论文昆明赛昕把品牌存活率做到99是关于昆明赛昕方面的论文题目、论文提纲、昆明顺赛论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
2009年l1月注册,昆明赛昕商贸有限公司相对许多云南 商公司来说起步较晚,但目前和塞昕商贸合作的终端店900家,其中A类网点高达1/3.这和赛昕商贸80后总经理赵俊的独立果敢有着密不可分的关系.面对接受新事物比较慢、一个品牌要用一年甚至两年才有可能在全省铺开的云南,赵俊表示,他希望做到品牌存活率超99%.
赵俊认为,三个因素是提高品牌存活率的关键.
一是高品质,高品质可以带来高回头率；二是明确选择消费群体.起初赵俊准备专门 男士护肤,2014年以前公司主要覆盖百货、KA渠道,主要为高夫、阿迪达斯运动护理等男士品牌在云南的省代.而后赵俊发现,70后基本没有护肤意识,80后、90后市场培育还需要几年,专攻男士护肤这条路走得比较艰难.
经过调研发现80%的男士护肤品都是女性消费者连带购买后,赵俊引入女士护肤品牌和面膜,公司发展走上了快车道,CS渠道成为主攻对象.目前 品牌有美丽加芬、森田面膜、韩国珂莉安等.
而第三点,赵俊甚是自豪,就是赛昕的团队素质.一个比较鲜明的例子是美丽加芬,接手该品牌以后,赛昕用了一年时间将其扩展至云南全省,而之前美丽加芬在云南处境已经十分不妙.
赛昕有业务和售后两个团队,员工都是80后、90后.赵俊介绍,业务团队对待每一位客户都必须精耕细作,和终端对接时,除了前期市场调研,还会从自己专业的角度从产品结构、装修风格等向店主提出一些建议意见；后期有售后服务团队持续提供活动支持、员工心态培训、产品培训等.
例如,他有意将专业线一些好的管理方式引入CS渠道的客户门店中,比如购买专业性的美容仪器免费提供给终端,协助门店定期邀约4至5位A类客户开展美丽小课堂、护肤体验等活动,只为了加强和消费者的互动.
“为什么专业线客单价高而消费者又比较忠诚,日化线客户却不稳定?”赵俊说道,电商、加盟等模式兴起的时候,很多终端店都乱了方寸,都想方设法投身其中,甚至参和价格战,忘记自己的本质是销售,不仅伤害自己也会透支消费者,而有时消费者的习惯很可怕,一味打折只会成为恶性循环.
为方便客户订货,赛昕开通了三个服务平台：微信、APP、PC端后台.每一个平台都可以订货,还能宣传推广公司业务,而员工的个人微信也是高频率宣传途径.赵俊介绍,团队的微信营销做得特别好,《化妆品观察》也注意到,其中一个客服每天不问断发送朋友圈消息在20条左右,再加上群发消息.赛昕在朋友圈内存在感特别强.
2015年底的韵宁联盟成立大会上,赛昕商贸和该联盟签订了战略合作协议.赵俊表示,作为 商要有危机感,参和战略合作一是为了有一个长期有效的良性发展环境,二是互相合作,提供自己能提供的服务,也争取更多上游资源.
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参考文献：
1、 是赛车手，也是汽车工程师 Alex MacDonald担任通用汽车的车辆性能经理仅4个月，他的团队就聚集了一批拥有赛车经验的汽车工程师，其中也包括他自己。现在他与团队一起。
2、 困难重重户外品牌如何保持活力 C=CBNweekly B=Tim Boyle目前户外品牌似乎走到了一个转型调整期：市场上有太多同类产品，线下零售规模萎缩，产品竞争越来越激。
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