论文新电商:马云不给你流量，你也不怕不怕了！是适合不知如何写马云方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于马云论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
实力雄厚的商户,基本靠购买流量进了“双11”排行榜,剩下那些没实力的枯守着背街门面一直熬.但社会化营销的出现,改变了这一点.
现在谈电商要小心一点,因为对方可能不知道你说的是哪个电商,“互联网+”出现后,一切都在电商化.
原来说电商,多数是指马云的阿里系,这是平台电商的代表.间或也指京东这样的垂直电商.这类电商,现在已经有人称之为传统电商了.看看,多可怕！按这句话推理,连马云都传统了.
其实,基于IT技术的交易,基本上都可以归类为电商.这样的话,电商的外延就扩大了.
如果说以前的电商只是个交易平台,甚至是“比价系统”的话,随着传统电商的普及,带动了众多配套系统向电商靠拢,比如金融、物流.也带动了众多行业借用电商平台.社群出现后,电商有了营销（本文的“营销”系指“营销传播”,下同）的舞台.所以,现在讲电商,已经不是单指交易平台,而是一个电商系统.我称之为新电商.
新电商的主要部分,或主要功能,我用三句话概括：营销的舞台,交易的平台,门店的展台.
营销的舞台：你不再只有背街门面
有人说,没有营销空间的电商,就如同开了一间背街门面.
淘宝近千万家商户,真正活跃的不过几百家,其他都是背街门面.甚至可以说,凡是不能进入阿里系首页,不能进入品类首页,不能进入搜索前三条的商户,都是开着一间背街门面.
传统电商最大的问题就是没有营销舞台.传统电商只有两个人在做营销,一个是马云,另一个是刘强东.只有营销,才能带来更多的流量.好在这两人都是好演员,如果IT界评“影帝”的话,非他们莫属.这两个人的营销成功,为电商带来了巨大的流量.
但是,电商平台有营销空间吗?那些被列入战略合作伙伴的企业是获得了与电商共同表演的机会,那么,那些没有列入战略伙伴的普通商户们呢?
实力雄厚的商户,基本靠购买流量进了“双11”排行榜,剩下那些没实力的枯守着背街门面一直熬.
社会化营销的出现,改变了电商没营销空间的现象.这是电商发展的巨大进步,这让企业有了施展营销功夫的舞台.
比如,我刚出了一本书,利用微信发给朋友圈,朋友们当即要求购买.以前写的书,放在电商网站上就无能为力.这都是拜微信的传播力量所致,所以,社群的出现,给了电商营销的舞台.
没有流量的电商商户,就是守着个背街门面,这个比喻太形象了.
马云2014年曾经说,腾讯拿着一手好牌,可惜没打好.这手好牌,我不知道马云指的是什么,我认为应该是微信.微信有三大属性,一是社交属性,二是传媒属性,三是商业属性.一个IT工具,能够同时拥有这三大属性,确实是一把好牌.
社群界现在有一个说法,2015年是社群年.我不知道准确的“社群年”是什么意思,但我认为是社群营销.发端于2014年的社群泡沫,在2015年上半年就会破灭,这不是坏事.社群泡沫破灭,恰恰是社群营销良性发展的开端.
撇开社群初期的“面膜招商”这类较原始的社群营销不谈,目前的社群营销非常良性.有三大良好表现：
一是社群营销的产品基本上是“新主流”,是传统主流（双低产品,即品质到底线,到底）的升级产品,与此相对应,社群营销也没有步入传统电商“比价系统”的歧途；
二是社群营销正在专业化,一批社群营销专家在涌现.电商废了传统渠道,也就废了传统营销的4P框架.社群营销正在建立新营销的新框架；
三是基于社群营销引流的下单,正在形成一种习惯,特别是2015年春节“拆红包”绑定,对社群引流下单是快速的推动.习惯于社群交往的人,多数已经形成了基于社群营销购物的习惯.
营销的前提是信息不对称,营销是消灭对自己不利的信息不对称,创造对自己有利的信息不对称.所以,营销的本质是沟通与传播.社群的三大属性,社交属性、传媒属性就是沟通与传播,所以是营销的舞台.因此,社群产生商业功能是很自然的.
社群是去中心化的结果,而传统媒体是中心化媒体,即使小众媒体、专业媒体和区域媒体,仍然是那个范畴的小中心化媒体.
去中心化时代,营销逻辑发生了变化.用营销专家史贤龙的话说：“社群传播,重点不在播,而在传,所以,谁在传、传多少人、传几次,很重要.传统媒体,一播定乾坤,所以在哪里播很重要.”
现在还没有如传统营销4P那样的营销框架,相信不久就会有电商营销框架.
以社群作为营销舞台,2014年主要是一些先锋人物在做,或者一些创业者在做.现在一些传统主流企业也在做.比如,联想成立了一个新部门（NBD,New Business Department,内部称“新板凳”）,就是想利用涌现的新营销手段.现在,联想NBD甚至已经聘请了年度社会化营销顾问.相信更多的主流企业会因此快速跟进.
新电商有了营销舞台,那么谁来做营销呢?传统电商,有一批技术人员和服务人员,但不是营销人员.传统营销,有市场部和销售部,一个做营销,一个做销售.
我曾经提出,随着传统渠道销量份额下滑,销售队伍的数量也要相应减少.那么,减少的人员转移到哪里呢?
我主张企业要建立电商的营销部,即互联部,即基于移动互联的营销队伍.所以,企业可能需要两支队伍,一支是传统销售队伍,一支是基于移动互联的营销队伍.
最后90后特别抢手,甚至有人说现在出现了一个“谄媚90后”的现象.移动互联这项工作,还真是非90后莫属,因为90后是信息社会的“原住民”,这是他们的新标签.相比于前辈们,移动互联应用对他们而言几乎就是与生俱来那样自然,根本不用转型、适应等.
当然,社会化营销肯定不是电商唯一的引流方法,未来或许还会创造更多的方法,传统营销手段也可以为电商引流,但能够实现直接链接的引流手段,现在还是社会化营销.
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参考文献：
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