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关于发现论文范文 有货网:发现潮牌电商新机会相关论文写作参考文献

分类:职称论文 原创主题:发现论文 更新时间:2024-03-06

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“去年我们挂售的阿迪达斯NMD鞋,每双都有几千人在排队.” 有货网创始人兼CEO梁超对《财经天下》周刊记者说.他们是该爆款潮鞋品牌授权的全网独家销售平台.

NMD鞋是阿迪达斯2016年推出的新品运动鞋,因为造型新颖,甫一发售即被抢购,报价1500元的鞋子甚至被黄牛炒高到5000元.能拿到该产品独家货源,被视为在潮流领域有较好的渠道地位.

有货网全称为“Yoho!Buy有货”,是国内最大的流行品牌网络销售平台.该平台在售潮流品牌1400多个,其中50%是国内设计师的原创品牌;而大家熟悉的耐克、阿迪达斯、Levi’s等大众潮牌只占他们品牌总数的30%.

潮牌并没有严格的定义,只是一个相对概念.与大众品牌相比,这些品牌的产品张扬个性,会凸显设计师的设计风格和生活态度,更容易给人带来新潮酷炫的感觉,这些特征很容易吸引年轻人的关注.这种文化最早兴盛于欧美,后来影响到日韩,20世纪90年代进入中国,随后就成为爱酷一族追求的商品.

2016年,有货网销售额超过20亿元人民币,迄今已完成5轮融资,总融资金额近1亿美元.值得一提的是,众多明星将自己的潮流品牌放到该网站上销售,例如阿信的STAYREAL品牌早在2011年就已入驻有货,而余文乐的MADNESS、林俊杰的G等品牌同为该平台供应商,甚至吴亦凡也是有货网的粉丝,并担当他们的代言人.

起步于潮流杂志

有货网是在2011年独立运营的,在此之前它只是《YOHO!潮流志》——一本潮流时尚杂志的电商频道,而这是梁超最初的创业项目.

2002年,梁超从南京航空航天大学毕业,随后进入南京电视台成为一名编导兼策划人.两年后,他发现搞媒体创作的同龄人,都希望自己可以更潮更酷更有个性.

2005年前后,80后一代从学校进入社会.经济独立后的这些年轻人,一改早前听父母建议购物的习惯,展现出对个性化商品的喜爱,但当时市场上并没有足够的时尚资讯,能买到的都是一些香港、台湾的时尚杂志.梁超回忆说,甚至他的同事会去购买日本杂志来提高品味,即便他们并不懂日文.

这让梁超看到了商机.“如果中国的年轻人越来越个性化,越来越有品味,我为什么不创办一个媒体来帮助大家一起提高呢?”

2005年,梁超从网上搜来一个刊号,之后招聘了十几个员工在南京开始创业.同年10月,他们发行了第1期《YOHO!潮流志》.这是一本每期200页的潮流月刊,用户定位为16~24岁的男性.

但刚创业,梁超就遇到了挑战——去哪儿找内容?员工虽然对潮流有自己的看法,但都没有媒体从业经验.找不到合适内容的他们,开始盲目地在南京城内搜罗时尚产品.

“南京不比上海和北京,并不是潮流重镇,我们当时只能到南京最好的商场——金鹰百货中去找衣服.”梁超回忆说.

靠朋友介绍,他们在金鹰借衣服拍摄图片,但这毕竟不是长久之计.几期之后,他们就发现了更好的方法——看中某件衣服之后,先刷卡买下,拍摄完毕,赶在7天之内退掉.

梁超承认,最初几期杂志,内容并不是很好,但限于当时的财力状况,他们只能在力所能及的范围内去完成目标.

好在杂志的销量还不错.前3期《YOHO!潮流志》在北京、上海、南京、成都4个城市发行,每期发行1万本,实销率60%~80%,对于一本刚创刊的杂志而言,这是一个惊喜.

一年后,杂志营收持平.2007年年底,他们尝试做潮流品牌零售——在杂志中夹带广告页,向读者推销潮流商品.

“当时每期都会收到几百封读者来信,他们抱怨称,他们身处的城市无法购买到杂志上的某款衣服或鞋子,希望我们为他们提供购买途径.”正是这些读者来信催生了梁超做零售的想法.之后,潮流志夾带的广告页上面,不只提供商品信息,另附购物电话,读者可以电话订购杂志中的部分潮流商品.

这为梁超打开了一个新的赢利点.营收很快突破一天1万元.到2008年年中,他们将杂志内容搬上了网络,同时电话销售也变成了电商频道——YOHO!BUY有货网的前身正式上线.2011年,梁超为有货网购买了专门的域名(yohobuy.com),同时请来前当当网CTO钮丛笑负责运营,正式将零售业务从媒体业务中剥离.

潮牌生意再拓展

最早销售的品牌基本来自香港和台湾.梁超解释说,那时候这些港台潮牌在内地没有销售渠道,《YOHO!潮流志》先以媒体身份采访接触品牌,后以代理商身份洽谈合作,双方一拍即合.

以现在的数据看,梁超确实赶上了中国年轻一代追求潮流的浪潮.从2008年上线迄今,有货网以每年超1倍的速度增长,那些身处一、二线及沿海城市,年龄在18~35岁的青年人成为他们的主力客户.这群消费者为有货网贡献了不错的业绩,当前有货网客单价为400~500元,并以每年5%~10%的速度增长.

在梁超看来,有货网之所以能够赢得年轻人的喜爱,是因为它抓住了用户和品牌对差异化、个性化的需求.实际上,不仅年轻人喜欢个性化的商品,品牌方也希望他们的产品有差异化的定位.

“同一个品牌,在王府井和在三里屯卖的产品肯定有所不同.”梁超介绍称.

品牌方希望针对不同人群、不同商圈,提供不同的货物.与此类似,品牌方也希望网络上不仅有天猫、京东这样的“王府井”,还希望有相应的“三里屯”.从某种角度看,有货网就是线上的潮牌街,很多潮牌不希望在京东、天猫等平台开店,但愿意在有货网售卖,根本原因在于,品牌方比较在意自己的产品调性能否对应恰当的消费人群.

总结:该文是关于发现论文范文,为你的论文写作提供相关论文资料参考。

参考文献:

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