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关于电商论文范文 拆解精品自营模式电商创业新出路相关论文写作参考文献

分类:硕士论文 原创主题:电商论文 发表时间:2019-11-30

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剔除掉巨头背书、雄厚资源和市场关注,这些风口上的精品电商多是传统零售,传统零售面临的库存和产品品质管理问题,它们都要面对

沉寂已久的电商创业终于在2017年下半年迎来了新生.

阿里、京东统治中国电商市场十年之久.多年来,从跨境电商、生鲜电商到美妆电商,数百亿元资本和无数玩家涌入电商创业,几乎尝试过所有品类和方式,然而这股浪潮在2016年归于沉寂——无论是从获客成本还是品类深度广度,电商创业者都难以与阿里、京东等全品类电商巨头抗衡.2017年12月4日,网易首席执行官丁磊、小米科技首席执行官雷军、京东集团首席执行官吏刘强东等出席在浙
江乌镇召开的第四属世界互联网大会上.数字丝绸之路.国际合作论坛.各自公司旗下分别有网易严选、有品、
INTERlGHT等自营精品电商平台或品牌.

增速放缓之下,曾作为电商创业代表的美妆电商聚美优品如今市值仅4亿美元,尾单特卖电商唯品会在2017年后股价一路下滑.

而进入2017年以来,以“网易严选”、小米旗下“有品”、淘宝心选为代表的,一批由互联网大公司领导的精选电商正在阿里、京东之外,开辟第三条全品类电商路径.

两年前,如果你想从线上买整套生活家居用品,等待你的将是繁琐的选择——从枕头、漱口杯到毛巾,如此多的品类,每一个都需要选品牌,选款式,比价格;如今,在一个精品电商上就能一站式解决,类似于更便宜的线上“无印良品”.

对于先行者网易严选,网易CEO丁磊寄予厚望:“2017年销售额70亿元,2018年200亿元”——意味着成立不到三年的网易严选将要实现成立30年无印良品的年销量.极光数据显示,2017年开春到10月底,精品电商APP的用户规模接近600万人,市场渗透率同比上涨169.7%.

巨头接连入局似乎在告诉市场,自营品牌是一个巨大的市场——全品类的覆盖,意味著其市场规模没有可参考的坐标系,因为每个品类都有足够大市场空间.亚马逊自营品牌线大约包含了2000种不同商品,从电子配件到家居用品等19个品类.目前,亚马逊自营品牌今年上半年的销售额超过2亿美元,已成为公司新的利润增长点.

精品电商的自营模式,好处是通过控制采买、仓库和售后等全产业链环节,以及最关键的定价权掌握在自己手中,保证了每个环节上最高的利润空间.随之而来是执行难度更大,效率不高则节节致命的风险.而且,随着多家精品电商入场,同质化竞争比预想中来得早.

多位接近网易严选的业内人士告诉《财经》记者,严选2017年70亿元销售收入目标尚未完成.

黑马

“网易严选是寄托了我们巨大理想的平台.”2016年11月11日,成立半年的网易自营精品电商“网易严选”,被网易CEO丁磊在第三季度财报电话会议上大篇幅介绍.截至2016年三季度,严选达成3000万用户数和超过6000万元的月流水,被业界视为2016年“最大电商黑马”.

这是网易发展历史上,为数不多引领“风口”的一次.严选诞生于2014年.彼时,网易正处于较为尴尬的位置——手游重度化趋势下,全国游戏收入第一的腾讯已靠多款手机游戏引爆市场,而作为第二名的网易,大部分收入还来自端游,而在PC时代坐拥9亿用户的网易邮箱,如何在移动时代变现流量,还没有答案.

生活家居电商是较为合理的尝试方向:生活家居品是一个需求高频、商品标品、客单价适中的品类,这个品类并没有被阿里和京东占领,用户心智处于空白状态.同时这也是符合流量变现逻辑的生意——9亿邮箱用户对于一根好毛巾的定义很难出现个性化差异:好用、便宜、外表规矩就好.

同时,制造商眼里,这是制造业外移大潮下的机会,既可以打开国内市场销路,还能将自身的优质产能贴近更懂消费者的互联网公司.

过去一年间,严选在飞速扩张——其首页显示的SKU数量迅速攀升至近万件,但市场给了严选过高的期待,从借“大牌制造商”宣传,到被斥劣质的“炒锅事件”,严选商品品质、售后服务、知识产权等方面屡遭质疑.

这是严选作为ODM电商模式导致.由于其商品简约的风格和生活家居为主的品类,这些精品电商称为“无印良品学徒”,但事实上,无印良品、严选和有品分别是三个模式,OEM(代工)、ODM(原始设计商)和平台.简单来说,无印良品自己研发、选工厂代工,严选去工厂选产品,有品扶持品牌上平台.

严选从供应商处取得当季尚未被品牌商买断的样品,团队测试后反馈意见 ,制造商再调整,合格后进行生产,上线售卖.《财经》记者采访的多位制造业人士认为,严选某种程度上像是一家做买手的互联网营销公司——上线初期消费者对这个模式还没形成认知时,其概念就被严选的营销手段放大.

严选在首页推荐产品时,会带上如“无印良品制造商”的宣传语,这是ODM电商的本质,却多少给消费者传递了“以更少的钱买大牌同款”的信息.对此,株式会社良品计画集团(无印良品日本总部)回复《财经》记者:“所谓‘网易严选’内销售的商品的生产工厂与我司集团的合作工厂为同一家的说法并不属实.”

互联网行业知名律师赵占领告诉《财经》记者,知识产权是品牌商的核心资产.多数情况下,ODM工厂采取一些变通的方法,比如采用与品牌商的外观设计或者图案相似而不是完全相同的方式.除非ODM工厂自身拥有相关的知识产权,这种情况相对比较少见.

一位制造业资深人士告诉《财经》记者,不排除工厂跟品牌合作到期,不受协议约束,做仿款给严选.但“富士康既生产苹果,也生产百元机”,大牌产品往往会指定原材料,即使款式相同也无法完全复制产品.

总结:本论文为您写电商毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献,可免费下载。

参考文献:

1、 残疾人小康路上电商创业模式 摘 要:由于残疾人先天的身体缺陷和电商创业的门槛低、不受时间和空间的限制等特点,电商创业是残疾人小康创业的首选项目之一。电商创业虽然门槛低,但是。

2、 互联网时代我国特色农产品销售的电商模式 内容摘要:互联网时代为了推动我国市场经济的可持续发展,国家特别提出“互联网+”战略,带动了“互联网+农业”的热潮,同时也为我国特色农产品销售的电。

3、 县域电商进入标配模式 进入2017年,电商的虚实之争一度火爆,尤其全国两会上,陶瓷大王黄建平再次以提案的方式“突袭”马云和淘宝,认为电商让“实体经济不好搞”,线下店的。

4、 新形势下我国跨境电商出口新和新问题 摘 要:跨境电商出口贸易作为一种新型贸易方式,冲破了WTO多边贸易体制下货物贸易的地理界线,在我国对外贸易整体疲软形势下却保持高速增长态势,已发。

5、 跨境电商高职外贸人才培养模式 随着信息技术的发展,跨境电商作为外贸企业深入国际市场的重要渠道,在一定程度上间接影响着国家经济转型的发展效益。在商业对外贸易发展进程中,跨境电商。

6、 电商新趋势看农村电商扶贫新方法 摘要:目前,实现我国经济的平稳持续发展主要是拉动内需,增加人们的消费能力。而在我国农村,人们的消费水平长期处于较低水平,不能为农村发展提供动力。。