论文婴童门店口述:加盟是陷阱，直接摸上游才是出路是关于对不知道怎么写婴童论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文婴童论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
“童装一次性拿货3万块,大概是3折的进货价,人家65折甚至更低就卖了,而我从总部的拿货价就是65折,根本没有盈利空间.”
在青岛市区及周边县开设了3家连锁门店的李小姐（化名）告诉《中国婴童》记者,5年前,自己成为了一个新妈妈,和大多数母婴店创业的妈妈一样,也就是在那个时候,开始接触到婴童用品,开始想有一份自己的事业,想开一家婴童门店,经营母婴用品.
“当时对什么都不懂,所以想到了加盟一家婴童连锁品牌,省心省力.”李小姐说,“上网一搜,发现有一家很知名的母婴连锁品牌,在全国有2000多家加盟店,而且还有明星代言.这充分说明实力呀！更何况,他们连选址和管理还有送货都管呢！”
于是,李小姐分分钟加盟了这家连锁品牌,在山东开了一家母婴店.不过现在,她却奉劝大家不要盲目加盟别人的连锁店.
首先,加盟连锁店很有可能是“一锤子买卖”,交完加盟费和各种费用之后,总部除了给你送货,就基本什么都不管了,当初的承诺早已成为浮云.
其次,总部送来的货由不得店主自己选,送什么卖什么.但是实际上,不同区域的消费者,对品牌的选择是不一样的,总部送来的货有可能当地的消费者并不认可.比如总部配送的奶瓶是贝亲、NUK这种大品牌,但是对于乡镇消费者来说,实惠好用的东西才是他们追求的,所以很多商品卖不出去.
再次,总部送来的货很贵.“我们的上货价和别人的零售价基本是一样的,这怎么可能有竞争力?”其他门店从厂家一次拿货1万或几万,到手的折扣和返点是不一样的,比如童装一次性拿货3万块,大概是3折的进货价,这样对方65折甚至更低就卖了,而李小姐从总部的拿货价就是65折,根本没有盈利空间.
加盟连锁品牌,让李小姐吃了不少亏,但是也把她领入了母婴零售的圈子.逐渐地,她开始接触到商贸公司,从他们的手里进货.而且,现在很多上规模的商贸公司,也在帮婴童店做选址和培训的工作,不比连锁品牌差.
同时,厂家在区域开订货会的时候,很多母婴店会联合起来一起进货,这样进货量大,进货价低,逐渐地,这些婴童店会组成商会,推选眼光犀利的会长.
在这些过程中,李小姐逐渐接触到厂家的资源,干脆也开起了自己的商贸公司.
“最初从经营小东西开始,因为小零食的进货门槛比较低.”拿到代理权之后,李小姐的工作更细碎复杂,每天要跑很多婴童店,和他们推广产品,“绝大多数的店老板还比较好说话,不过肯定会有人态度特别差,看到你来了直接往外轰的.”
不过功夫不负有心人,5年的功夫下来,李小姐的商贸公司已经覆盖了青岛及周边县区范围内的200家母婴店,今年也成功拿到了某欧洲奶粉的青岛市级代理.
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