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汇泰龙装饰材料有限公司如今将自己的产品定位升级为“智能科技五金”,听起来相当 “高科技”.
“在互联网思维下,确实会颠覆或者影响原来比较传统的一些思维和模式,无非是快一点或者慢一点.”汇泰龙总经理徐振忠说.
消费者真的在建材上有这种智能需求吗?
“我们在产品上不仅仅是虚的概念,我们已经制造出智能锁、密码锁、卡锁等,包括远程开锁.”徐振忠说.“但智能产品也好,智能家居也好,现在是搞研发、生产、经营的很火热,真正到老百姓家里,使用率、普及率还不是很高.”
教育市场是一件吃力不一定讨好的事,最后还可能为别人做嫁衣,但也不得不做.套用现在传统企业经常自嘲的一句话,“不改变就是等死,改变就是找死”.
但对汇泰龙来说,产品升级是一件积极的事.
汇泰龙产品的定位是中高端,随着消费升级,中高端的消费者将进一步强化趋优消费,他们愿意尝试新的酷炫产品,愿意为更好的品质买单.
那么,如何才能体现更好的品质,以及高端的定位?
品牌商往往需要推出更多的新品来维护自己的品牌形象,抢占先机.这个时候,“高科技”产品就发挥它的用途了.
互联网,特别是移动互联网的普及,让很多消费者对“智能科技”进入真实生活有了更多期待.这不仅仅需要传达品牌的信息,更要让消费者和产品有更多更深入的接触.这就对企业和经销商的团队提出了更高的要求.
“我们先细分自己的组织架构,因为一个人的能量是有限的.或许某个人的学习能力、上心力都比较强,可以把几款产品都做好,但毕竟是少数,要求这个也懂、那个也懂,没那么容易.所以我们要求销售人员更加专注,分工更细.”徐振忠说.
经销商也要更懂产品.“以我们的智能锁为例,企业和经销商的老板首先必须懂,而且对产品要充满浓烈的兴趣,要很喜欢,才有可能做好这款产品.当时我们给每个经销商送了一把锁,让他自己去体验.如果你自己都不是很清楚,怎么培养团队呢?团队没有培养起来,怎么做整体的推广和销售?这个产品的专业性要比我们原来的传统产品强很多啊！”
因此,对于那些合作了几十年的经销商,双方面临重新选择.徐振忠举例,以前在创业期,市场好得不行,产品供不应求,经销商赚了钱,财富积累到一定程度,再去做这个新品,对他来说意味着二次创业,他要重新学习产品知识,重新铺设渠道,重新去培训去推广,还要重新投入.
“如果他的野心不是那么大了,要求不是那么高了,觉得这个赚不赚钱没有关系,附带卖一卖,那么这种心态是不行的.我们还是要看他的投入、他的专注,这些是很关键的.”徐振忠说.
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参考文献：
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