论文一场会议营销，如何做到800万元业绩，现场顾客73.3都掏钱是关于会议营销方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关会议营销产品论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
邀约一定要有门槛.如果你的目标卖的是5万块钱的套餐,那么你邀约的顾客之前的客单价至少也要在1万元以上,证明他的经济实力是比较强的.
会议营销大家都懂,就是邀约你的目标顾客集中到会场,前面铺垫产品介绍、专家分享、案例展示等流程,之后给出一个仅限当天的特惠活动,爆发式地收割业绩.
这类活动我认为最会搞的就是直销行业和整形医院,整形医院营销大咖@马列分享的这场会是海南一家整形医院做的,实收金额500万元,不包含交欠款,后续跟单做了300万元,总共800万元.
注意,800万元是即交即耗的,也就是说,顾客必须在交钱当天或是几天内把手术做掉,这钱也就稳稳当当地落在医院口袋里,而不是充5000送3000这种远期还欠着顾客钱的.
这个业绩额相当惊人.
现场邀约到场120人,成交88人,73.3%的现场成交率创造业内新纪录.我相信一般医院做到40%的成交率已经要拍着桌子笑了.
定位：只做单产品或单品类
会销既然是营销,那么一定要有定位,核心原则：只做单产品或单品类.
很多医院心很贪,觉得自己各个项目都不能丢,推双眼皮,又推隆胸,又推隆鼻,如果这么干,会有什么后果?
结果是时间碎片化.
我们按2小时的会议,做4个项目算,每个项目平均半小时,每个项目有那么多专家,那么多案例展示和促销政策,那么只能都蜻蜓点水地说,结果是哪一个顾客都没听明白,都没下定决心做.
都想要,结果就是都没有.
所以这场会定义为“微创抗衰”,只推激光仪器和微创注射抗衰老.
主题：表达定位忌空泛
大标是定格青春·V时代抗衰,副标是庆祝某医院荣获国家 微整形认证单位.
开门见山,我就是来解决你衰老的问题. 单位是突出医院的权威性,做的效果比较安全,提升顾客信赖感.
千万不要跟风同行去写什么“风华绝代”“倾国倾城”这种空话,顾客看完不懂你想干吗.
邀约：少即是多
一个很重要的思路：只邀高素质、高收入,对我们高认可的优质客户,明确拒绝其他客户入场.
很多医院办会销,是压数量给咨询师,说小马啊,你要给我邀来15个顾客！一定完成！
逼销售员的结果,是她会多邀低端客人来滥竽充数.
有同学问：多来点人不是更热闹吗?何必如此严苛?
下面列举低端顾客可能在现场干出来的一些事：
穿着打扮差,别人盛装出席,她衬衫垮裤就来了,给高端客户感官极差；
大声问见面礼哪里领,领完急着跑路；
台上尽力煽动和销售时,她无动于衷,如石头人.
拉低档次,影响氛围,你说这种人能不能来?
如果你的目标卖的是5万块钱的套餐,那么你邀约的顾客之前的客单价至少也要在1万元以上,证明她的经济实力是比较强的.并且筛选有累计3、4次消费的顾客,证明她对你的机构是比较认可.
消费时间一年之内的不要邀约,因为刚消费完,马上又要消费的意向不会高.
有纠纷、有客诉、不满意的,绝对不能来,否则来了大闹会场,所有努力化为灰烬.
怎么挡掉低端客人?
目前已经测试出一种非常有效的方法——卖门票.
顾客交680元买一张门票,换到的是多个项目的体验.
一举过滤掉低端顾客,当只有高端顾客在场时,尊贵感和成交气氛就会调动起来.
布置：明星盛宴品质
会场布置必须非常的高端.从客人开车到你酒店停车场起,她就感受到这是一个隆重的盛会.
服务人员穿戴正式齐整,路标展架统一风格设计,VCR请专家去棚拍,质感如同卫视宣传片,通过品质感塑造体现权威、难得、用心.
很多机构失败在咨询师（销售员）的配置上.有的医院来50个人来配3个咨询师,结果很多顾客没咨询到,或是咨询个10分钟就被别的顾客挤走,一气之下走人导致跑单.
那么咨询师要怎么配呢?
4对1.
一张桌坐6～8个顾客,配2咨询师.
从会场哪个环节开始咨询销售?
答案是不要等,从进会场第1分钟到最后1分钟都要聊天销售.
台上走他的流程,桌边你做你的咨询工作.台上只是给你更多的论据去销售.比如台上出现大牌专家,你就说你看这个是全国知名的专家,一年也就来我们三亚2次,你今天就可以让他亲手给你做,比如台上厂商授牌,你说我们的材料都是正品授权的,你做了放心,等等.
产品：推出拳头新产品
当时现场推出的是热玛吉和长效玻尿酸,在当时当地算比较新的概念.如果单纯靠顾客口碑传播销售很慢,搞大型展会能加速产品知名度的普及.
流程：铺排就像办春晚
如何设计流程?安排哪些流程?
流程的本质是达成主题,即成功销售年轻化产品,大块上可以分成2块：
第一块是多方证明,势能积蓄.
第一块包括：专家专业作证、协会权威背书、消费者真人证言,这些大家都很熟悉,但是这些都做到高标准,就不是人人能做到的.
1.专家：一定要请到激光仪器和微创注射的权威专家.什么叫权威?就是一提到这几个人,全中国的顾客都知道,不能只是你那个城市知道而已.
专家为什么要最牛的?
因为他才能让高端顾客下订单,2个顾客就能覆盖专家的酬劳.
2.协会：当时请协会给医院颁发微整形 证书,以及厂商颁发正品授权证书,这些都很容易操作,为的是给顾客一个信心：我们用的是正品,技术是一流.
3.案例：从最LOW到最好,大家对号入座.
总结:本论文为免费优秀的关于会议营销论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
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