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在social行业里,现在还是走到了渠道为王的时代.而渠道是要花钱买的.
你觉得,你在社交网络上稍微有点印象的那些品牌——且不说那些烧钱的互联网或电商品牌啊——就说正常的快消品,不管是杜蕾斯、雅诗兰黛、耐克、可口可乐、肯德基、联想,还是中国平安,它们每年在social上得花多少钱?
不知道?我也没有啥具体的数据.我就大概齐浏览了一下,根据经验掐指一算,少说也得是千万元级.那些个略微用力些的,差不多得是大几千万元.
是不是觉得“我靠！不就是随便在微博上头跟跟热点,微信上头写写软文,怎么也特么还要这么多钱?！”说好的social更省钱去哪儿了?
呵呵,我说的这些还都是在过去有非常良好的品牌积淀的,说起来大伙儿都不陌生的,要是那些个新品牌,砸这么多钱还不见得能听出点什么响呢！
如果说中国广告用20年走完了西方广告100多年的路程,那么social大概用了5年就走完了传统广告100多年的路.
用“其兴也勃焉,其亡也忽焉”来形容社交媒体再贴切不过.微博从兴起到渐渐冷清用了4年,微信公众号从写啥火啥到活跃度严重下降大概用了两年半,在很大程度上真不见得是他们做错了什么,而是现在信息实在太多了,太容易就被转移注意力了.看一部韩剧换一个老公,去一趟草莓音乐节也能换一个,还是女的！不是我不明白,而是这世界变化快.太快.
Social时代,内容为王,这话谁都会说.可怎么做内容?一说起来又都是一头雾水了.大伙儿还是拿着传统时代广告投放的逻辑在投新媒体,央视观众多,投他准没错；顾爷粉丝多,投他铁定赚等嗯,没错.可是,说好的内容呢?
对于很多甲方来说,内容是不可控的,难以量化绩效的,而传播渠道是可见的,清晰的,可预判的.曝光量阅读数转发量都是白纸黑字能看得见的,拿来计算KPI肯定没错,那内容,谁知道怎么评判?难道用冯唐说的金线?所以他们嘴上说着内容,心里想着的还是KOL,做个H5花30万?太贵！不值得！人家3万就能做呢.花200万组织些KOL推一下这个H5?划算！太应该了！买买买！
于是,在social行业里,现在还是走到渠道为王的时代.谁的粉丝多谁的生意就好.顾爷的价格从前年的8万涨到现在的40万,仍然供不应求,当然更不用提厉害得卖了个好价钱的papi酱了.有了这样的示范效应,导致我现在都很难招到人了,因为稍微有点创造力的都觉得做网红好赚,我又不比papi酱差,万一也成了网红呢,还用上啥班啊！
传播效果等于内容力×渠道力.你一头花得多点,另一头就花得少点,这是由热力学第一定律决定了的.总之,反正都得花,都不是个省钱的事,花少了,前头那个效果就差点.比如你们交口称赞的SKⅡ的视频,根据经验估计,甲方拍这片花的银子不会少于200万元吧,呵呵.
所以,绝无偶然可言,花钱意味着一切.
（微信公众号：playworldallbird）
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参考文献：
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