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互联网时代下诞生了病毒营销这一种非常好玩的营销手段.它指通过用户的社会人际网络,使信息像病毒一样传播和扩散,鼓励目标受众,把想要推广的信息,像病毒一样传递给周围的人,让每一个受众都成为传播者,让推广信息在曝光率和营销上,产生几何级增长速度的一种营销推广策略.病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用.
病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一.表面上,免费、节省成本、一夜成名,都是病毒营销的优势和特点,和传统营销相比极具优势.但是别以为它很好做.
互联网中有一个强大的定律：免费模式.要是你能提供优秀的内容,免费的电子书,免费的试用装,免费的网络服务,免费的....,那么用户就会帮你传播,转发给朋友,网络整合营销4I原则中的interests利益原则：给予用户利益,没人会抗拒.
但免费并不是病毒营销的制胜法宝.要引起病毒传播最重要的关键在于找到营销的引爆点,如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题,而营销技巧的核心在于如何打动消费者,让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌.
况且,病毒营销并不是真的完全免费.天下没有免费的午餐,任何信息的传播都要为渠道的使用付费.之所以说病毒式营销是无成本的,主要指它利用了目标消费者的参和热情,但渠道使用的推广成本是依然存在的,只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参和到后续的传播过程中,原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上.
我们平时看到的那些成功案例,它或许是经过策划多时的,也或许只是很偶然的引起了网友的共鸣,它没有经过策划,而是普通传播下的意外惊喜.所以,在普通营销行为中,要尽可能做出有潜在传播力的内容,不忽略每一步内容；当在真正的病毒营销策划过程中,要把这种世俗玩耍的传播力,变化为一种必然,那么则必须要进行周密的策划,且要非常懂得时下网络环境和网友的喜好.
从以往的案例中,可以分析它们有几个明显的特点,都可以贯穿到平时的传播内容中.每一个传播行为,都可以把它视作为,在埋一颗等待被网友自发点燃的地雷,未来的成功案例,也许就是这其中的一发.这里分析几个案例,可以为大家找找方向.
比如加多宝用孩子版“对不起体”博取同情,这种紧抓官司热点打同情牌的招数,要能使人们对内容产生好感之外,对创意形式也要极为称赞,才能刺激网友的转发神经.
比如“雷军自黑”营销,在营销界获得了很好的评价.因为它集合了自黑、卖萌、娱乐、站队于一身,都是极容易引起共鸣、掀起热潮的病毒营销思维.
还有一种借势病毒的营销手段,值得一提.比如植入网上热播剧,《名侦探狄仁杰》中的联想最新产品黄金斗士S8,S8以腰牌的无厘头概念出现,又十分恶搞的植入了S8手机的多个外观和细节特写镜头.没有你想不到,只有做不到.互联网病毒营销时代,敢想、敢做,是成功的一个前提.
目标消费者为什么自愿提供传播渠道?原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是 裸的广告信息,而是经过加工的、很好玩的或很有价值的信息,传播者通过传播这一信息,能得到某种快感.“病原体”可根据社会热点和企业推广信息制作,并结合网友心理,如观战、八卦、内涵、媚俗、反差等.营销是和人在战斗,看透了他们的心理,就胜利了一半.
但病毒营销面对的人,更应该被说成“众”.在做病毒营销时满足的应该是大多数人的潜在心理,而不是一小众人的心理.千万不要走偏,走偏了就满盘皆输.
上面说到一半,那另外一半就是形式.形式必须更加新颖多样,这是一个很重要的吸引因素.我这里说的“形式”,不拘泥于“视频、图片、文字”这样大的分类.比如“用视频讲段子”,这也是一个形式的创新.病毒营销最大的好处就是能够用更少的成本和时间,做到更好的宣传效果.现在拍一个搞笑的视频,选两个有演技的草根,受关注的效果,很可能比花上百万拍摄的电视广告,还要高出很多.为什么?因为你的想法很有才,是别人没想到的、没做过的.“形式”让人一看到就感觉耳目一新,“内容”让人看得入迷,笑到喷饭.这样的组合,就是创新、能够引起病毒传播.
最后再来说说病毒营销整个系统化的东西.营销成功需要三个关键点：内容（包括表现形式）、发布节点、发布数量.1、结合产品特质,可以选取哪些爆点元素,怎么连贯内容做延续性传播,文案、形式都要想好；2、结合网络趋势,哪些平台热度最高?进行首发媒体和分批发布媒体设计,每一个平台的传播目标是什么；3、确定各种形式内容的发布数量（平台）.规划后,再来考虑预算和风险规避,做进一步调整.尤其是风险规避,不要忘记将病毒巧妙的掩藏起来,合理展示出来,平衡很重要.病毒营销既要最大化的吸引眼球,但也一定要避免为品牌带来 情绪.保证不会损害品牌的形象.
病毒营销看起来制作简单,但其中的内容设计和对流行敏感性的判断,都需要很精细的策划和丰富的经验做基础.
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参考文献：
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