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“内容营销是一种通过生产发布有价值的、和目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为,以产生商业转化为目的的营销方式.”美国内容营销协会在他们联合发布的内容营销报告中指出,成功的内容营销应该具备以下特点：
1、以受众为中心,提供有价值的、相关的内容.
2、和目标人群购买相关,具体到某个购买阶段（“Buying Stages”）.
3、讲一个故事,贯穿于整个客户体验流程（“Customer Journey”）.
4、有明确的行为激励,指导受众的下一步行动.
5、根据渠道（微博、微信、博客等）不同有相适应的组织形式和表现手法.
6.有明确的营销目标.
7、通过有策略的设计,实现可衡量的营销效果.
8、保证高质内容的同时,又能高效、有效地生产.
用有价值的、持续且相关的内容来解决用户的问题和担忧,不仅给内容带来有效的传播,也培养了受众对品牌的信任和忠诚度.品牌通过为受众持续性地生产高价值的内容,才能在用户心中建立权威.你现在为品牌做的内容营销,这些特点具备了吗? 首先你应该像一个战略家,做好内容营销的前期规划.以下的七大步骤供参考：
一、购买人群画像
人群画像是从你的众多购买者中抽象出来的典型客户的形象,在形成这些角色的过程中,你将更加深刻了解到你的客户是谁,明晰你的受众的关注点、消费偏好和目标,从而可以学会如何更好地展开你的营销活动.
为什么需要人群画像?
1、帮助你明确你的品牌需要何种内容,制定内容组织策略.根据人群画像的类型切分你的内容,明确品牌针对哪一类人群已经有足够多的内容供给,而哪些人群需要你提供更多内容.
2、它决定了品牌内容的调性、风格.不同类型的受众喜欢不同的表达方式,用TA（Target Audience）的Style和TA交流更容易引起共鸣,人群画像让你找到最适合TA的风格.
3、基于人群画像,你将更有目的性的规划内容主题.你的受众关心什么,往往是个多维的复杂问题,抽象的人群画像让你更清晰地理解受众的核心诉求.
如何刻画画像?
通过直接调研消费者、潜在客户,或者采访和消费者直接接触的人,如公司销售团队、服务团队、经销商等,全方位了解自己服务的客户,从而刻画出完整的人群画像,以下几个维度可能是你需要重点关注的：
1、背景：目标人群的基础信息,包括公司、职务、兴趣等；
2、职业信息：重要的工作职责和内容,对目前工作满意和不满意的地方；
3.信息来源：目标人群通过何种途径获取信息；
4、挑战/痛点：面临什么挑战和问题,以及面对这些所表现的反应和情绪；
5、内容媒介偏好：对何种类型的内容、什么样的风格会感兴趣或引起互动；
6、购买过程中的角色：具体目标人群对于他人购买决策产生何种影响；
7、营销信息：希望直接传递给目标人群的品牌信息；
如果你的产品服务于几类不同客户,那你还需要刻画出多个人群画像,一般来说,4—6个形象是较为合理的选择.当你将收集到足够多的消费者的信息后,不要妄想直接将这些数据一股脑儿扔给工作团队.请记住,我们的用户都是由一群活生生的人所组成,而非一堆生硬的没有情感的数据.
二、绘制购买流程
购买流程依据不同行业属性会有一定的差异,这里主要介绍Market Profs提出的APA模型,以及电通提出的AISAS模型.APA模型描述：意识Awareness、购买Purchase、拥护Advocate.
AISAS模型描述：注意Attention、兴趣Interest、搜索Search、行动Action、分享Share.以上的两个模型仅供参考,你可以根据品牌自身的情况加以调整.
三、建立品牌形象
通过各种渠道来展现持续的影响力是很重要的,这就需要对自己的品牌形象进行定义.不管你是在社交媒体上、博客上或者大众媒体上发布内容,你所书写的风格都将成为你品牌的形象,同时需要保持一致性,而且要考虑到内容所对应的用户需求.
我们将品牌形象分为以下几个部分,性格（友好、温暖、激励人心、好玩、权威等）,语调（私人、谦虚、诚实、直接、科学等）,语言（简单、复杂、严谨、专业等）,意图（传播、互动、告知、教育、娱乐、销售等）.
确定你的形象后,需要保持风格一致,这有两个小tips：
（1）保持内容写作者风格的高度一致.你需要从一开始就注意这个问题,保证所有作者被有效的组织,以保证风格一致.在差异化明显的情况下,应该通过经常性的见面和交流,复盘和提高.（2）让更多的人参和内容检查：每天都让内容团队在固定的时间,将计划发布的社交媒体、博客等渠道的内容,发送给跨部门的团队（PR、销售,甚至研发等等）,让他们有机会参和到内容检查的工作中.
四、团队内部头脑风暴
所谓头脑风暴（Brain-storming）最早是精神病理学上的用语,指精神病患者的精神错乱状态而言的,如今转而为无限制的自由联想和讨论,其目的在于产生新观念或激发创新设想.
以下是几个推荐的方法：
a、自由写作
准备一张没有任何点线元素的白纸,一支你喜欢的笔.设定手机的计时器,15分钟.在白纸的顶部,用肯定句写下你要解决的问题,比如“我现在要制造一个多功能的时间机器.”
总结:此文是一篇七步论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 营销，话术制胜 在我为各大企业做咨询及调研的过程中，发现这些企业中存在的并不单是观念、思路、态度、信念、目标等常见问题，因为这些企业和团队参加过各种形式的培训，。
2、 边界在消失，内容营销可这么玩 互联网思维不仅打破的是行业壁垒还有思想壁垒，跨界、融合种种新鲜的内容营销玩法在过去的一年里不断上演，缔造了一个又一个重量级案例，2015“金成奖。
3、 符润东:内容品牌，插上轮子自己跑起来！ “这次跟腾讯视频的合作，绝不仅仅是冠名赞助，而是全方位的深度内容合作。——包括我们在未来的一些栏目设置上、与消费者的互动上，可以有更深的合作和探。
4、 刷脸时代，真来了！ 还记得《小别离》里的场景吗？黄磊演的爸爸、海清演的妈妈，以为女儿早恋了，等女儿睡下后，偷偷摸摸拿女儿手指去解锁手机，女儿翻个身，两人吓得半死……。
5、 IP营销，品牌企业如何招其魂 IP营销，顾名思义，就是企业傍大牌来提升自身品牌知名度和销售力的方式，特别是这两年，在新的营销环境下，不少企业玩起IP来也是让人眼花缭乱。有人笑。
6、 重修营销，别追捧错了对象 我们打过广告战、价格战、促销战，叫过渠道为王，现在，进入产品为王和产品战阶段了。今天，营销专家们开始大谈产品。可当年我与刘春雄老师讲“不做品牌。