论文对自有品牌NO是关于自有品牌方面的论文题目、论文提纲、自有品牌展论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
不要做自有品牌！
不要做自有品牌！
不要做自有品牌！
重要的事情说三遍.在化妆品行业终端店铺经营遭遇寒冬之际,笔者冒天下之大不韪大声喊出：对自有品牌说NO.
经济遇冷,红利消失,线上渠道疯狂冲击零售实体,化妆品专营店尤其是具有一定规模的连锁店都在思考对策.名创优品的火爆、四川金甲虫的转型似乎给了我们一点启示：做自有品牌提升产品性价比或许是条出路.而且丝芙兰、屈臣氏这样的大鳄不正是这样做的吗?于是业内开始形成论调：做自有品牌,一定要做.
首先,我们要明确化妆品零售店增长放缓的主要因素是什么?到底是渠道价值下降还是商品价值不足?一边是实体零售终端迅速下滑,一边是线上销售稳步增长.难道仅仅是因为线上卖得更便宜?
让我们回忆下,淘宝网从2003年创立起,以低廉的渠道成本建立起“低价淘宝”的营销模式,迅速培养起芳草集、PBA等一批“淘品牌”.但是这些淘品牌并不持久,核心原因在于这些淘品牌的商品价值并不具备竞争力,而其存在的根本是在于低成本的渠道资源一一渠道价值.当线上渠道成本愈来愈高,淘品牌的商品价值未能得到突破,也自然被淘汰.从而取代的是传统品牌进驻线上渠道,使得商品价值和新兴渠道碰撞出火花.所以当前实体零售的关键点还是在渠道价值.
君不见,店里没人,街上没人,甚至商圈都没人.这仅仅是“高性价比”的自有商品能解决的吗?所以核心还是在于解决让顾客爱上逛街、爱上逛店的渠道价值问题,而其关键点在于认知的转变：实体零售店已不再是零售业一一而是服务业.能不能多一些贴心服务?例如温馨自由的会员玩美乐园、免费WI-FI、免费茶水、便利充电等；能不能多一点创意性的商品?比如更时尚的日用装饰品.多给顾客一些关心和新意,顾客自然还是会回归店里.当下信息时代里,线上渠道在传递信息和商品方面具有无可替代的便利性优势；而零售实体的渠道价值在于体验和服务,深深融入到顾客的日常生活中.
第二个问题,化妆品商品价值的核心是什么?是性价比吗?那么笔者先要问一句,化妆品的性能参数是多少,怎么跟价格比起来?终端顾客购买化妆品的关键是什么?是不是通过体验（视觉体验、触觉体验、嗅觉体验以及不明确的功能体验）接受了商品,然后通过感觉占了便宜的让利形成成交.那么到底是前面的体验重要还是后面的让利重要呢?
不可否认,在化妆品专营店高速发展的黄金十年里,消费力未释放,商品和信息稀缺,实体渠道价值 ,商品体验自然不重要,大家都重点通过让利促销来“抢钱”.而如今,商品不具备足够的吸引力,白送给顾客都不要.不少店家说：现在的顾客都被电商和之前的疯狂促销“宠坏了”.笔者要说：现在的顾客状态才是常态.
化妆品的商品性能无法量化,如何让顾客接受并认才可是当前重点.甚至,顾客会通过价格来反向认知商品价值,价格过低或促销过度反而会让顾客怀疑商品价值.笔者经常路过某知名化妆品店,店内传来如地摊上一般尖锐的喊麦声：“全场六折,彩妆六折、香水六折、牙膏六折、毛巾六折、统统六折等”,但店内依旧门可罗雀,难以再现昔日的热闹火爆.
所以,自有品牌不仅无法改善店铺冷清环境,也无法从根本上提升店内的商品价值.自有品牌最大的意义在于提升商品利润率,让店铺在终端促销推广上具备更大操作空间.当然,也有一些化妆品店铺是因为品牌商创新不够、不懂终端需求,从而自己开发一些创意性商品.但笔者坚定地说：化妆品零售店尽量不要去做自有品牌.尤其是正在发展中的一些连锁店,经营者雄心勃勃地奔驰在快速扩张的高速路上,心想既有创意又有利润空间的自有品牌为什么不去做呢?
在真正做了之后才发现,创意离真正形成产品有很远的距离,出来的商品差强人意,并不能让顾客真正满意,很可能还降低店铺的形象和档次感.利润空间虽然高了,但是上批量的库存压得店铺难受.如果 实力不够强劲的话,甚至会影响到店铺的生死存亡.
那么规模实力强大、稳健经营的连锁店要不要做自有品牌呢?笔者认为,除了技术门槛低的“刚需”日用类小商品外,尽量不要做自有品牌.有许多人就要质疑了,像屈臣氏、丝芙兰、万宁等国际领先的美妆连锁店都在大规模的做自有品牌,我们为什么不能学习?
无论多么强大的零售平台,在商品创造层面始终是不专业的,不可避免地陷入到抄袭模式中,那么势必会影响到零供关系.当然,屈臣氏、丝芙兰、万宁店大欺客,诸多新品牌还是会送上门给他们抄.但长此以往,店铺商品的创新能力是肯定会下降的,特别是对于创意时尚需求度高的化妆品零售店,会造成更严重的影响.当前屈臣氏的平均店销不断下滑,80后顾客流失跟这方面也不无关系.
相对而言,丝芙兰的做法就好很多.发现了不错的创意商品和创意品牌,丝芙兰直接收购,而不是 裸的抄袭.显然,收获一个创意团队比抄袭一个创意更具长线竞争力.这是我们值得学习的经营思维.当然,本土连锁店还不具备实力收购一个品牌,但可以考虑和上游品牌商合作开发,降低开发难度也能保障独家品牌的竞争区隔.
笔者反对化妆品零售店做自有品牌是从商业本质上来考虑的.一个企业把上游供应链和下游顾客平台都解决了,在自主性上的确具有优势,但是在包容性上就很难融合更多的资源,从而限制了发展规模.在手机行业中,智能手机在1993年就有了,却一直不是手机市场的主流.为什么直到苹果IPHONE出来之后才灭了手机之霸一一NOKIA,并颠覆了整个手机市场发展潮流?关键点不在于IPHONE的高逼格,而是在于完全开放式的APP STORE平台,不断创新的APP产品才让我们的智能手机生活如此丰富多彩.所以,作为终端零售,重点还是组建顾客平台,让上游商品在平台上 ,优胜劣汰.
自有品牌最大的意义是创造更自由的促销推广空间,无法提升店铺整体的商品价值,更无法解决顾客逃离店铺的渠道窘境.在这个环境倒逼改革的时代,我们升级店铺形象、丰富店铺品类结构、提升BA服务水平、创新店铺陈列体验格局等我们要改革的不仅仅是给顾客便宜和让利,最重要的是发现并迎合她们的变化,重建更具吸引力的服务型店铺平台.这是当前欧美国家电商渠道无法逆袭实体渠道的根本原因所在,也是当前中国化妆品零售店的发展出路.
总结:本论文主要论述了自有品牌论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
1、 利丰欲联手王府井和百联自有品牌 6月23日，百联集团旗下的百联股份与王府井、利丰在上海签署三方合资协议，共同出资成立一家注册在上海自贸区的合资公司。据了解，合资公司的主要业务。
2、 零售商自有品牌战略成长路径比较 中图分类号：F713 文献标识码：A内容摘要：零售商自有品牌的发展速度不断加快，自有品牌产品为零售企业创造了更多利润，而传统零售商与网络零售商。
3、 连锁超市自有品牌 摘要：随着时代的发展，国内外有越来越多的连锁超市开始进行自有品牌的开发，众所周知沃尔玛是自有品牌开发最成功的连锁超市，由沃尔玛成功的经验可以得出。
4、 电商零售企业和传统百货企业自有品牌运营方式比较 内容摘要：随着计算机网络技术的迅猛发展，手机移动客户端、网购平台兴起，网络时代极大促进了电子商务的蓬勃发展，我国零售业也开始关注电商化整合发展模。
5、 零售商引入自有品牌供应链博弈模型 [提要] 随着目前市场上各大零售商之间的竞争不断加大，零售商创建自有品牌以吸引消费者、增加利润并提高渠道控制力已成为经营的重要手段。本文针对零售。
6、 国货崛起上海家化自有品牌集体爆发 10月26日晚间，上海家化（600315 SH）发布2017年度三季报。数据显示，1～9月内，公司实现营业收入38 95亿元，同比减少9 17%。