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随着消费升级及需求多元化、国家降低进口关税及贸易政策的利好接连出现,进口化妆品在中国消费品市场正迎来新一轮生机,我们称之为“进口品新浪潮”.
为了更清楚地了解进口化妆品在渠道的真实情况,品观网（www.hzpg.com）近期针对化妆品渠道商在线下展开问卷调查,最终收集有效问卷660份（零售商520名, 商140名）,特整理推出《进口化妆品渠道现状和趋势调查》报告.
这是品观网（www.hzpgc.com）继首份《中国消费者对“进口化妆品”的态度行为调查报告》后,推出的第二份关于进口品的调查报告.
此次调查结果显示,不止是终端消费者对进口化妆品有强烈需求,渠道商对进口化妆品的需求同样很大.
意向：进口品需求旺盛近9成表示准备引进
随着进口化妆品在中国消费者的日常生活中愈发常见,越来越多的零售商和渠道商也想进入这一市场,力求分得一块蛋糕.
调查报告显示,62.12%的受访者有经营或 进口化妆品,即使尚未经营或 ,也有高达87.88%的受访者表示“准备引进”.暂时没有兴趣做进口化妆品的只有12.21%的比例.
对于进口化妆品未来在中国的市场表现,绝大多数零售商和 商表示看好.
调查显示,认为进口品未来在中国市场“机会很大”的,占到74.24%；认为“机会一般”的,占到25.76%.而认为“没有太多的机会”的受访者为0.
现状：营业额占比较小消费者年龄偏大
大家都纷纷看好进口化妆品,但是,目前其实际市场现状如何?值得探究.
受制于进口化妆品进入中国市场渠道不畅、品牌知名度有待提高等因素,目前,进口化妆品在店内（零售商）,公司（ 商）总营业额中所占比例普遍偏低,其中50%的受访者表示进口品营业额占比低于5%.
不过值得注意的是,进口品营业额占比超过20%的渠道商达到了16.67%,在几大选项中位居第二,可见进口品的份额有逐渐增加的趋势.
调查报告显示,目前,化妆品零售商采购进口品的渠道有品牌直营公司、 商运营公司、海外代购批发、其他渠道冲货等.其中, 商运营公司以66.67%的占比遥遥领先,证明 商渠道仍然是零售企业首选采购渠道.
和此同时,品牌直营公司也占据了31.82%的份额,这背后意味着越来越多的进口品企业选择直接在华设立子公司.
因为进口化妆品的价格普遍高于本土化妆品,所以其主要消费群体的年龄也偏大——相对而言,更有购买力.
零售商在接受调查时反映,进口化妆品购买者的年龄主要集中在25至40岁.其中,25至30岁区间占比最高,达到45.49%,30至40岁消费者占比略低,也有43.94%.
数据同时显示,年轻消费者对进口品的需求在增加,20至25岁消费者的占比达到了24.24%,排在第三位.
采购：选择趋于集中韩国化妆品成经营首选
盛产化妆品的国家众多,来自哪个国家或地区的进口品最受渠道商宠爱?
调查结果显示,在韩流推动下,声名鹊起的韩国化妆品愈发受到零售商和渠道商的青睐,成为经营进口品首选,其选择率高达80.3%.
作为全球最大的化妆品集团欧莱雅所在的国度,法国依然是大家进口品来源国的重要选择,以43.94%的占比位居第二.其次是同属亚洲系的日本化妆品,位居第三.
化妆品品类繁多,渠道商更倾向于采购什么品类,一定程度上也反映了市场的需求.
调查报告显示,零售商和 商采购进口化妆品前五大品类依次为：护肤、彩妆、洗护发、香水、身体护理.其中,护肤以81.82%的选择率高居榜首,不愧是第一品类.
近年来,人们对绿色化妆品的呼声越来越高,纯天然个人护理品深受消费者喜爱.这一特点在调查中也表现得较为明显,有机、天然类的进口化妆品成为采购首选,以86.36%的选择率遥遥领先.植物类、药妆类、精油类则跟随其后.
很多人关心：什么价位的进口品是渠道商所能接受的?进口品厂商特别关心这个问题.
调查报告显示,零售商和 商最希望采购的进口化妆品单品零售价区间为“150至200元”,占比达到40.91%；“100至150元”和“200元以上”两个零售价区间占 列二三,分别达到27.27%、22.73%.只有3.03%的渠道商选择了“50元以下”.
对进口品的使命期待是多元化利益分配仍是重点
“您希望进口品能够给您带来什么?”
这一问题的答案是调查报告中分布最为平均的,“更有吸引力的品牌”、“提升店铺形象”、“带来更多客流”、“带来高端客户”、“提升客单价”等五个选项占比都超过40%,可见零售商对进口品的使命期待是多重的.
其中,提升店铺形象（63.64%）、带来高端客户（54.55%）以微弱的优势摘得冠、亚军.
再具体而言,对于一款进口产品,渠道商对它有何具体的期望?
调查结果显示,希望它拥有“出色的产品品质”的受访者高达81.82%.也难怪,这不仅是产品立身之本,也影响到零售商的立店之本.“更时尚和前沿的概念”以60.61%的占比居于第二位,证明大家对化妆品的时尚属性及科技含量越来越重视.“更好的渠道价格分配”这一答案最终收获43.94%的选择率,则显示出渠道商对进口品现有价格分配体系存在更多期待.
虽然市场对进口化妆品的需求很旺盛,也都看好进口化妆品未来在中国市场的表现,但是现阶段存在的一些问题也不容忽视.
调查报告显示,“进货价格偏高”成为渠道商采购进口化妆品时遇到的最大困难,选择率高达72.73%,建立合理完善渠道价格分配体系,或将是进口化妆品在中国市场亟需解决的问题.
除此之外,品牌没有知名度、订货困难,容易断货也是进口化妆品目前在中国市场遇到的主要问题.
结语
从调查报告可以看出,零售商和 商对进口化妆品需求比较旺盛,对其未来表现也非常看好,但价格分配体系不够合理、进货困难等问题,也在一定程度上阻碍着进口化妆品的发展.进口化妆品的未来市场究竟有多大,还需要时间来检验.
总结:此文是一篇渠道商论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
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2、 商务部跨境电商零售进口有关监管给予1年过渡期 经国务院批准，对跨境电子商务零售进口设置了过渡期，在2017年5月11日前，即继续按照试点模式进行监管，对天津、上海、杭州、宁波、郑州、广州、深。
3、 孙汉武和他进口品生意 凭借森田药妆一战成名之后，专注于进口化妆品代理生意的孙汉武开始谋划他更大的生意盘面。不久前，他透露，继瑞薇琪和森田药妆之后，思萨在今年又陆续引入。
4、 一大波进口品赶着降价 进口品降价正在成为一种潮流。借“政府关税税率调整”之名，欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉太平洋等国际化妆品集团及化妆品零售巨头丝芙兰决定让自己。
5、 本土日化崛起进口品商乘势寻转型 “2015年上半年，广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司营收2 66亿元，营业利润215 25万元，净利润157 74万元；深圳市安新源贸易有限。
6、 进口品时代哪个品牌夺得先机 进口品，是近年中国化妆品行业最“热”词汇之一。据中国海关总署统计数据显示，2015年l至9月，中国累计进口美容化妆品及护肤品54510吨，比20。