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跨境电商并不是采购化妆品的理想平台.也正因如此,阿里巴巴零售通,小美诚品等进口品B2B采购平台进入大众视野.
宏观层面讲,国家推行“供给侧结构性改革”,希望从提高供给质量出发,优化产业结构.近年来,随着国内消费升级,决策层试图通过引入进口商品,通过市场行为进行优胜劣汰,所以出台许多鼓励跨境电商政策.
但进半年来,跨境电商的改革政策一变再变,反映出政府一方面希望能更快的推进改革,另一方面也担心国内品牌和产品会因此快速淘汰,增加失业率.
跨境电商产业在深圳尤为明显,深圳前海自贸区积极响应国家号召,2015年跨境电商企业遍地开花,各类大大小小的O2O跨境电商出现,虽然跨境电商因为免税,商品价格有优势,但是跨境电商模式有几个比较明显的弊端.
发货周期长.无论是海淘还是保税区发货,普遍都需要10至30天才能收到货,并且还存在被海关扣留和收税的问题.消费者来零售店购物,就是图个便捷和省事,如果现场购买后拿不到商品,需要等上1个月时间,除非所购商品非急用,且商品价格优势诱人,否则很难有耐心等下去.
商品同质化严重.在深圳前海自贸区,进口商品主要是母婴、美妆、食品、红酒几大品类.母婴产品同质化最严重,一样品牌的奶粉、尿不湿.美妆类也基本都是一些流通商品,同质化现象突出.
自己在国外生活过几年,因为工作关系,出差去过不少国家,其实国外有很多受本地人喜爱的品牌,为什么门店内的连进口品都要千篇一律呢?一位行业零售专家谈商品结构时指出,门店要有15%至20%的集客品,60%的利润品,其他是竞争品和补充品.60%的利润品从哪里来?进口品是一个不错选择.
另外就是政策风险.跨境电商政策不到一年内变过4次变动：从对税收的调整,到无证不允许卖,到最后“缓刑”一年执行.在国家政策面前,做跨境电商生意,有多少能自己把控?我认识的一位在深圳做跨境贸易的朋友,公司规模非常大,现在已经收缩了很多跨境的业务.
总体来说,跨境电商的贸易将会是一个中间形态的产物,就像当初中国的手机市场在从2G向3G发展时,小灵通的逆势增长一样,最终被智能手机所淘汰.
因为,跨境电商其实是一种变相的逃税漏税,对国家本身没有帮助,是供给侧改革推行出来的一种衍生态；另外这种购物体验如果持续得不到改进,消费者可能会因为新鲜感和低价来购买,但是不能持久激发消费者购买欲.
我认为,跨境电商可以是一种很好的摸索模式,互联网的说法叫MVP（最小可行化产品）验证,通过跨境电商来验证哪些商品能产生销量,最终仍然通过一般贸易来解决货源稳定和供货周期的问题.
以上种种可以出看出,跨境电商并不是零售商采购化妆品的理想平台.也正因如此,阿里巴巴零售通,小美诚品等进口品B2B采购平台开始进入大众视野.去中间、去渠道化是平台经济模式的生命力,她释放了大量的利润给零售商,伴随着原装正品、现货速发等各种利好,如奔跑的列车高速发展着.
手机下单,微信采购,App挑货挑战着旧有的采购习惯,上游经销商服务没了,上百品牌齐刷刷的展示在眼前,行货水货、正品原装傻傻分不清,也是此渠道零售店采购面临的现态.
为了解决美妆店采购进口品的难题,小美诚品整合上游供应链优势,品牌方（或国内总代）直接入驻平台,一方面筛除不合格的产品,确保产品的来源正规合法和货源的稳定供应；另一方面,产品原价直供到零售店,没有中间交易环节损耗,3至4折甚至2折供货,解决零售店进口品采购成本高的问题.
同时,平台支持自由采购,不用压货,零售店对有意向的产品就可以采购一两件试销,没有负担地去尝试,解决选品问题.
小美诚品目前已有60+品牌入驻,SKU达700多个,其中小品类和个护占比约50%,我们希望能够帮助零售客户破冰,在进口品新浪潮中走得更快、更好.
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参考文献：
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