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关于电商论文范文 传统中小外贸企业向跨境电商企业转型问题相关论文写作参考文献

分类:论文范文 原创主题:电商论文 更新时间:2023-12-19

传统中小外贸企业向跨境电商企业转型问题是关于本文可作为相关专业电商论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文电商跟开网店是一样吗论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

基金项目:本文为嘉兴职业技术学院科研项目“基于跨境电商的传统中小外贸企业转型问题研究”的研究成果

摘 要:本文首先分析了传统中小外贸企业向跨境电商企业转型的动因,其次提出了现阶段中小外贸企业发展跨境电商这一贸易模式的路径选择,剖析了传统中小外贸企业向跨境电商企业转型存在的问题,最后提出了传统中小外贸企业依托跨境电商转型的对策建议.

关键词:跨境电商;中小外贸企业;企业转型

一、传统中小外贸企业向跨境电商企业转型的动因

1.生产成本持续增加,传统外贸企业利润微薄

随着租金、原材料、人工成本的增加,中国的传统外贸企业常常抱怨生意越来越难做,利润十分微薄.特别是对于中小企业来说,企业生存面临较大的压力,为了创收,许多企业有意愿开展跨境电商,期望以此扩大销售.

2.产品同质化严重,传统外贸行业市场竞争激烈

因企业知识产权意识淡薄和当下对知识产权的监管和保护不力,我国许多产品同质化严重,这无形加剧了市场竞争.客户认为总能找到更低价的产品,受制于严峻的市场竞争形势,也总有企业愿意不断压缩利润以换取成交,这样恶性循环下去,企业的利润越来越低.

3.订单碎片化趋势和传统外贸企业的生产供应链不相匹配

当前,不少外贸企业意识到客户的订单需求呈现多批次、小批量的趋势.这是因为世界变化多端加之销售者的写作需求增强,许多国外采购商的订单量都呈逐年下降趋势.而传统外贸生产供应链主要是服务于较大额的外贸合同.当碎片化订单时代到来,传统外贸企业也需转型去满足小额和个性化的订单.

4.跨境电商已成未来国际贸易发展的趋势

近几年,我国外贸形势不甚乐观,进出口外贸总额虽然逐年提升,但增速却一直在下降,业内评估未来外贸发展形势将更为严峻.但让人欣喜的是,跨境电商近几年表现颇为亮眼.据统计,2015年我国跨境电商交易规模约为5.4万亿元,同比增长28.6%,占全年进出口总额的19.5%,2016年中国进出口跨境电商整体交易规模达到6.3万亿,是2013年时的2倍多.跨境电商发展的脚步不断加快,随着国家不断出台鼓励發展措施,跨境电商将有望成为贸易经济发展的引擎.

二、传统中小外贸企业向跨境电商企业转型路径选择

传统中小外贸企业转型为跨境电商企业,即利用互联网出口或者进口国外(或地区)的产品以获取利润,具体可以通过自建网上商城、入驻第三方电商平台、委托网络科技有限公司代运营等转型路径.

1.自建网上商城

对于资金充裕、人力物力充沛的企业来说可以自建商城.自建商城对提升企业的知名度和品牌认识度有一定的帮助.但自建商城的宣传难度较大.考虑到需投入到较大的人力物力,一般的中小型外贸企业无法承受,所以当前极少数中小企业自建商城.自建商城的企业往往利用其自身的特殊优势.如天虹商城,因其有传统客户流量,故较容易拓展跨境电商业务.如环洋国际,因其有下属的货代公司,且有外贸部,在物流、客户群上有先天的优势,故能拓展自建商城业务.

2.入驻第三方跨境电商平台

利用第三方跨境电商平台是指通过注册现有的、成熟的跨境电商平台成为会员开立店铺,利用该平台的流量将本企业的产品推销给国外购买者.企业在跨境电商注册店铺后可以上传企业的产品,通过各种手段宣传、推销产品.跨境电商平台分为跨境B2B平台、跨境B2C平台,目前国内企业采用较多的跨境B2B平台有阿里巴巴国际站、敦煌网、中国制造网等,跨境B2C平台有速卖通、亚马逊、eBay、Wish.企业在采用第三方跨境电商平台销售产品时,还可以利用该第三方跨境电商平台的海外仓解决物流发货问题.利用第三方跨境电商平台,可以帮助企业快速转型为跨境电商企业,迅速打开国际市场.

3.委托网络科技有限公司代运营

许多中小企业意识到在第三方跨境电商平台上注册店铺运营需要有较专业的跨境电商运营知识.当它们还未具备此类专业知识时,如果企业可以承受经济上的投入,有些企业会选择向代运营公司寻求帮助.委托网络科技有限公司代运营,企业一般向代运营公司缴纳年费及销售额业绩提成.这种情况适合想要依靠成熟的第三方跨境电商平台开拓海外市场但又不具备跨境电商平台运营知识的企业.当企业的店铺运营成熟了,销量较稳定了,企业在积累一定的跨境电商运营知识和经验后,部分企业会选择招聘员工独立运营店铺.

三、传统中小外贸企业向跨境电商企业转型存在的问题

1.跨境电商人才供应不足

跨境电商为近几年兴起的贸易方式,随着跨境电商的迅猛发展,市场对跨境电商人才的需求很大,但高校至今还未正式批准开设此专业,多数高校以外贸专业类的一个方向招生,人才供不应求,缺口较大.企业转型发展跨境电商需要高层管理者有力指引,而传统外贸企业管理者先前从未接触跨境电商这一新事物,在企业发展跨境电商的道路上,摸着石头过河,决策上可能会出现失误,这不利于企业跨境电商业务的开展.此外,企业发展跨境电商还需要招募具备跨境电商运营知识的人才,而跨境电商操作专员最好能具备美工、打包、打单、客服等岗位技能.然而当下高校这方面人才的培养才刚刚兴起,市场上精通跨境电商运营的人才不多,人才供应不足制约了企业跨境电商业务的开展.

2.跨境电商企业产品同质化严重,缺乏品牌建设意识

近几年大批中小外贸企业竞相发展跨境电商,卖什么是一个问题,大部分企业是看别人卖什么火自己也跟卖,造成产品同质化严重,进而走进打价格战的误区,很少企业沉下心来注重产品质量创新及品牌发展.一些中小外贸企业没有工厂,货源供应不稳定,采取在国内1688网站批发倒卖模式赚取差价.这些批发网站上的产品具有相当高的同质性, 多属附加值较低的劳动密集型产品,技术含量较低,利润空间微薄.企业因没有自有品牌,也未获得其他品牌商的授权,屡屡被跨境电商平台判为侵权,影响店铺排名,也一定程度上造成了电商市场的无序竞争局面.

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参考文献:

1、 传统外贸批发市场转型跨境电商策略 内容摘要:跨境电商逐渐成为国际贸易的主要形式,根本上改变了传统的外贸交易流程,曾经风光无限的外贸专业批发市场客户和销量不断萎缩。为此,拥有多个外。

2、 新常态下传统贸易企业向跨境电商转型探析 摘要:自2008年随着全球性金融危机的爆发,我国传统贸易企业在转型升级的过程中遇到许多瓶颈。通过对传统贸易企业向跨境电商转型相关理论的分析,提出。

3、 现代跨境电商对浙江传统外贸的冲击成囚 近年来,随着各大电商平台愈发完善,跨境电商的热潮也不断升温,跨境电商贸易额明显上升,并为国际贸易的发展提供了一种新途径。本文从供需关系变化、国际。

4、 跨境电商背景下外贸人才培养模式和实践 摘 要:随着跨境电商行业的迅速发展,跨境电商人才的缺口也越来越大。首当其冲的是跨境电商运营人员的缺乏。本文以嘉兴职业技术学院国际商务专业为例,通。

5、 论传统外贸企业向跨境电商转型 摘 要:随着我国社会经济的快速发展,我国对外贸易发展迅猛,跨境电子商务物流模式应运而生,不仅对我国传统外贸企业的发展产生了严重的挑战,还促进了我。

6、 中小外贸企业开展跨境电商之分析 随着科教兴国战略的布施和互联网时代不断深入,我国的中小型外贸企业取得了良好的发展,这些中小企业通过与国际市场主动地进行合作和交流,使得它们的发展。