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韩国化妆品在中国的影响到底有多大?韩国食品医药安全统计厅发布的数据显示,自2013年开始,韩国对中国化妆品出口量迅速增加,对华出口额已经占据了总出口额的223%.
韩国化妆品盛行中国的背后,足以窥见韩国化妆品企业强大的实力.从企业实力来看,韩国目前排名前三的化妆品集团是：爱茉莉太平洋集团、LG生活健康和Coreana高丽雅娜.而这三家集团都是多品牌、集团化运作的上市公司.
5月19日至21日,隶属于实力雄厚的韩国LG生活健康旗下的vov品牌高调亮相第二十届中国美容博览会（上海CBE）彩妆馆,性感、时尚的形象吸引了许多韩妆爱好者.
事实上,韩国vov已经在中国市场耕耘了18年,最近两年时间,经过中国总 ——广州莉都化妆品有限公司的市场建设,vov将迎来在中国市场的新一轮冲剌和突破.
形象升级重点布局中国市场
在本次美博会上,vov展示了全新升级的形象.一改往日黑白色调的视觉形象,增加了更多色彩元素.来自韩国LG生活健康VMD（视觉营销）部门的朴顺渫负责了vov此次美博会展馆的形象设计.她表示,这次改变,向vov的品牌世界里注入了新的“想象力”,将“体验”部分作为侧重点进行了设计.
“升级后的风格是‘Sexy&Lively’,vov今后将会以更加性感、更有生机的形象呈现给大家.”朴顺渫表示,这种改变能够诠释vov作为专业彩妆品牌的活力感,此外,vov品牌代言人克拉拉健康性感的形象也和新品唇釉产品形象以及“Kiss me&Love me”为主题的整体VMD概念相契合,均有助于有效传达品牌形象.
朴顺渫称,接下来vov在中国将为专营店、店中店、百货店等各个渠道开发相适应的视觉营销系统,以便能够更好传递vov品牌新形象.
全新的形象足以看出vov对中国市场的重视和投入.来自韩国LG生活健康海外销售部的张东昊在接受《化妆品观察》采访时表示：“LG生活健康非常注重中国市场,vov品牌除了重视形象设计和教育培训,对中国市场的战略布局表现出了很大的决心”.
“韩国vov视中国为重点市场之一,总公司将集中优势力量支持中国市场.为了稳定销售环境,我们会进一步增加进入中国的产品卫生许可证数量、开发中国专供产品、强化新型渠道等,以促进vov在中国的持续成长.”张东昊坦陈.
爆品营销强化品牌力
据了解,vov历史悠久,在韩国是家喻户晓的知名品牌,产品不断推陈出新,品质征服了无数消萤者,引领了韩国甚至整个亚洲的美容化妆潮流.2011年10月,vov被实力雄厚的LG集团收购,借助LG强大的研发实力和整合推广,产品深受中国消费者喜欢,vov也试图在中国市场谋求更大的发展.
在渠道开拓方面,广州莉都化妆品vov营销总监毛矛透露,vov目前主要涉足CS渠道和百货渠道,销售区域已经涵盖中国大部分的市场和区域,江苏、浙江、四川、湖北等区域为当前的重点市场.此外,还和金梦妆、旺香婷、常州缔凡、扬州佳佳等大连锁达成战略合作.他表示,vov虽然已分销多元化,但仍将继续重点开拓专营店渠道.
而为了更好地服务日益增多的零售网点,张东昊表示,总公司将全年持续支援中国培训,同时配以在韩国的全球培训活动.“我们将会集中资源开拓中国市场,今年保守目标是实现160%的增长.”
为了达成这一目标,vov将采取爆品推广的产品策略.在韩国LG生活健康海外市场部负责vov产品推广的朴善英看来,中国女性消费者的化妆水平越来越高,同时也越来越喜爱韩国品牌.为了满足更多消费者需求,公司正致力于开发适合中国消费者的肌肤状态和妆容技巧相结合的产品.
比如,为了适应中国消费者干性皮肤偏多的市场现状,2015年vov的策略是集中上市强调水分感的高端底妆系列,并以慕斯水润修容气垫CC粉饼作为vov明星爆品来进行推广.和此同时,vov还将对其不断进行强化,增加替换装及相应产品系列的补充,意欲将其打造成爆品.总的原则就是,持续开发更加适合中国市场的热销品.
而在本届美博会上,vov还展示了全新的“极润服帖唇釉”,一如既往地传达出vov“kiss me&love me”的产品开发理念.据朴善英介绍,此款产品是将口红、唇彩还有唇染的优点融合后诞生的独特产品,不但持久显色、滋润,也是将唇部产品必备功效进行升级的品项,是区别于市面上其他产品的新概念产品,在韩国上市后非常受欢迎.为了能够让中国消费者和韩国同步体验到此产品,极润服帖唇釉将快速上市.
vov通过调查了解20岁左右顾客们使用彩妆的需求,vov营销总监毛矛表示“极润服帖唇釉”上市后会配合广告推进一系列宣传活动,其中包括策划各种类型的彩妆秀以及V妆学院美妆课堂等,让人在看到相应广告就能提高妆容技巧的体验性广告,以此加快新品的市场推广步伐.
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参考文献：
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