论文王健林做赔本生意起步是适合赔本论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关赔本的买卖开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
1988年时,王健林还只能带着西岗住宅开发公司几十号员工做些挖沟、栽树等杂乱的工作,而大项目根本轮不到他们这家小公司做.
大连市政府北面有个破旧的棚户区,很不雅观,政府决定对该地区做统一规划：拆迁居民,新建住宅小区.在招商会上,先后有三家大公司主动接洽,但每个公司一算账：拆迁成本每平米要1200元,而当时大连市房价每平米仅1100元以内,他们发现这是个赔钱项目,都走了.最后王健林对城建局长说：“我干吧.”他没像三家大公司一样去算账,只是觉得这个项目够公司员工们做好几年的工作了,有工作就有饭吃,所以他当着局领导面请缨.而局长却再三提醒他：“先告诉你,这可是三家大公司都不干的项目.”他还是很坚定地说：“我不怕.我干.”
王健林签完合同回来挺高兴,马上召集员工开会.在会上他迫不及待地说：“咱们有活干了.”大家都急切询问,王健林就把事情的来龙去脉说了一遍,员工们听了都惊讶不已：三家大公司都测算亏损,我们怎么能不亏损?有一位员工甚至当场抨击他：“总经理,你连最简单的数字计算都不会做吗?这样的低能者,请你离开西岗住宅开发公司,不要连累了大伙,这几十号人可都是要养家糊口的.”一席话说得振振有词,许多人都纷纷响应.王健林好不容易安定了大伙儿的情绪,告诉大家：“眼下大连市最高房价每平米一千零几十块钱是没错,但如果咱们开发出的房卖到1500元,那不就挣钱了吗?”只一句话又激发了大伙儿的情绪：“你凭什么卖1500元?”此时,王健林自己也有些无主了,但他从心底还是相信自己的,最后他不得不在尴尬的场景下向大家表态：“大家不可激动,正因为事关每个人的吃饭问题,所以我们更应该集思广益,把1100元的房卖到1500元,这样才有我们赚的钱.如果这个项目最终赔本,我王健林自动离职.”
怎样才能把房子卖到1500元?王健林挖空心思也没找到好办法.他心里着急,体内就上火,因病住进医院.即使在病床上,他也没摆脱浓浓的心思,主动向病友请教怎样才能把房子卖到1500元.每个人都认为这是个笑话,没有客户会愚蠢到贵贱不分和任人宰割的地步.王健林听了也认为有理.但他转念一想：“我本来就没有宰割别人的意思呀?我只是想要实实在在地开发出值1500元的房产,让顾客喜欢并主动来买.”这个念头帮助王健林理清了思路,他想：原来大家都是站在目前市场现状的角度看待问题的.要打破现状,必须靠创新,开发出和众不同的房产,不然就死定了.
为了征询创新点子,他想了个办法,给员工放假一个星期,要求他们利用走亲访友时寻找不同住房的优缺点,然后反馈汇总.一周后,反馈内容整理出来了,所提到的优点少,缺点多.主要有：第一,户型设计老旧,房里普遍光线不好；第二,生活不方便,特别是上公厕难（房子里没有卫生间）；等王健林组织班子成员针对这些反馈内容进行讨论,很快就找到了创新办法：房子里光线不好,主要在户型设计,只需把小窗改大窗,这一改不但采光好了,而且户型也变漂亮了；上公厕不方便,那就给每套房都配上卫生间,不就方便了吗?只是那时国家有规定,县团级以上干部住房才允许配建卫生间.大家都表示这件事不好处理,但王健林认真思考之后,坚持配套卫生间.他说：“不为房主提供前所未有的方便,就不算创新,没有创新,客户是不会付给我们1500元的.”他們越讨论思想越活跃,又计划新增铝合金窗户,还有当时刚上市的盼盼防盗门等.
结果,这一项目开工后,一个月之内,一千多套房子竟然一售而空,而且售价是每平米1580元,创下了大连的新纪录.第一单“赔本”生意让王健林更坚定了信心,此后有旧城拆迁改造项目,别人不敢做,王健林都会悉数收入囊中,为以后强大的万达集团的诞生奠定了基础.
当时在西岗住宅开发公司,大家都喜欢模仿王健林的一句名言：“我们的公司叫开发公司,开发开发,开都不敢开,怎么能够发?”
（责编 孙礼勇）
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参考文献：
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