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现在,商业模式已经是挂在创业者和风险投资者嘴边的一个常用词.几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模式,成功就有了一半的保证.大家之所以热衷于谈论商业模式,就是因为它涉及利益,它是一种赚钱的逻辑.
有人说：“像我们这样的小企业,是不是不能谈商业模式?”大企业人多,几千上万人,投资额上百亿,这时候要研究投资的安全性,需要商业模式.这就好比你没钱的时候,要找饭吃,要去找机会；有了钱以后,你要学会去选择,学会去拒绝.因为有了资源以后,送上门的机会会特别多,你要有识别和判断的能力.
我想说：大企业研究商业模式,不轻易更改战略,小企业更多是要把握机会,把握临时出现的机会.
商业模式出现绝对不是某一个人的想法,而是一个时代呼唤的要求.通过对潘石屹和王健林的两家公司分析,来看看商业模式是怎么体现魅力的.
潘石屹所有SOHO的房子设计都很漂亮,施工也非常完美,销售情形也很好,物业做得也很好,所以它的房子一般卖得比较贵,大概每平米比别家贵5千到1万元.但是很多人只要买SOHO的房子,一买回来就骂潘石屹,为什么?因为SOHO是一个典型的专业房产公司,潘石屹是典型的专业化老总,而咱们这个时代不是专业化的时代.
潘石屹的房子建好之后,住宅卖掉,商铺也卖掉,都卖掉带来的问题是什么?就是一家一户买来房子之后都租出去,有人利用这个房子做服装,有人利用这个房子做餐饮,做百货,结果都是一家一户的,形不成规模.不成规模,人流量就跟不上,于是很多租户今年租明年退,形不成长期稳定的市场.所以很多SOHO外面看起来很好,里面的商业圈却比较萧条.
万达的房子,买的时候不贵,但是买了之后你就会发现它的好,而且是越来越好,为什么?
王健林的观念,就是从房地产建筑的专业化慢慢进入超级专业化.万达把住宅卖掉,把商业地产留下.留下来一部分做百货,一部分做影院,一部分做酒店,这就是超级专业化的组合,这就是产业链的延伸,价值链的延伸.
万达的百货怎么做?把所有的百货集中起来,顶级装修.万达的影业厉害到什么程度?中国电影50%的票房来自万达.再一个,万达的酒店业做得也很红火.也就是说,万达已经通过房地产建成了一个城市综合体.
王健林一开始做房地产,这不叫商业模式,而叫简单的行业选择.创新不是你做什么我做什么,而是你不做什么我做什么.当所有的房地产商都学会了把房子盖完了卖掉的时候,王健林就想到,把房子盖好了卖掉,它的开发只有一次.这在经济学中专门有一个词叫“稀缺资源”.王健林就意识到,对稀缺资源绝对要占有,而不能出手,特别是像房子这类只能卖一次的资源.
为什么要把建好的住宅卖掉呢?因为要把成本收回来.王健林觉得万达建的商铺不能卖掉,卖掉以后就没有机会了.既然房子是稀缺资源,那就不仅要占有,而且要规模化.
王健林是怎么做的?第一步就是只租不售（占有资源）.他把所有的商业地产留下来,做了三个板块,一是百货,一是影院,一是酒店.也就是说,万达的商业模式首先是资源规模化,第二步是用资本去打造资源,然后形成了写字楼、百货、影院、五星级酒店,实现了规模化.
为什么买了万达的房子大家普遍说好?因为百货多,人流就旺；影院多,人流就旺.人旺,商铺就能经营好.商铺经营得好,人们就愿意到这附近住.有人愿意住,房子出租率就高,租金就高.
为什么潘石屹的房子卖得不行?就是因为商铺不行,周围的人流量不大.大家都喜欢就近.人气不高的地方,人们就不愿意在周围住,所以它的租金就起不来.
总结：潘石屹的模式——为建房子而做房地产,做得非常专业,他赚谁的钱?买房人的钱,一锤子专卖（后期他们也开始租了）,房东又赚租户的钱.王健林的模式——做城市综合体,做社区综合服务商,让这一片成为优质商圈,大家都来赚钱.
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参考文献：
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