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从中国总 到公司股东,王志利在和韩国彩妆品牌MCC的合作中成功完成身份转换.长舒一口气的王志利感慨,事虽几经周折,但未来更可期.
买下股份,掌握主动权
作为韩国新兴彩妆品牌,MCC由韩国老牌彩妆企业VOV株式会社于2010年创建,同年5月,由王志利执掌的杭州喆仁贸易有限公司取得其中国（大陆地区）总 权.次年5月王志利携MCC亮相上海美博会,打响进军中国市场第一枪.
正当王志利计划大干一场之时,韩国VOV总部却突然传来一则令他不淡定的消息：韩国LG集团宣布正式收购VOV株式会社,MCC一并在列.
此时,日历纸才翻到2011年10月.
东家突然改头换面,王志利有些难以适从.新东家接手运营后,是否会调整海外 商?又将会怎么调?他心里没底.
和其顾虑重重,不如争取主动.几经周折,王志利找到韩国同一国际化妆品公司.一番利弊权衡之后,两家公司决定联手从LG集团手中买下MCC品牌.这宗交易最终于2012年完成,股权一分为二,各占50%.
至此,王志利真正掌控了MCC在中国大陆地区的绝对经营权.在其看来,成为股东,解决的显然不仅仅是一时之忧.“进口 商的角色一直很尴尬.做好了,总部会眼红,想方设法地收回我们的 权,然后自己亲自做；做不好,就更不用说了,总部会毫不手软地撤换运营商.”王志利一语道出了很多国内运营商憋在心里不敢说的话.
路程虽曲折,但好在今后可以大胆做梦了.
区域强势品牌的升级梦
虽有磕磕绊绊,但MCC在中国市场的发展并未受影响.两年时间里,其在中国专营店渠道已积累网点500多家,其中包括50家莎莎内地门店.据《化妆品观察》了解,2010年在中国大陆实现回款将近4000万元.
不过从整个市场来看,MCC在现阶段呈现出了强烈的“区域品牌”的特点.
浙江是其优先发展的省份之一.《化妆品观察》记者近期在走访浙江境内唐三彩、全雅、美仑美奂、漂亮女孩等多家连锁系统时发现,即使这些店内没有美宝莲和卡姿兰,也会有MCC的彩妆专柜.后经探访得知,以上门店皆由杭州喆仁贸易直接供货,且供货价低至4.5折,相比其他外资彩妆有着相当大的价格优势——想必这也是诸多门店心甘情愿将MCC作为主推彩妆的缘由.
MCC方面的《化妆品观察》提供的数据显示：截至2012年底,MCC在浙江省已经进驻200多家A类和B类专营店网点,当年累计实现回款1000多万元,按此数据推算,浙江省的回款额将近占到MCC中国全年营收的1/3.
和浙江紧邻的福建,则是MCC的另外一个重点发展的省份.在福建浓妆淡抹系统,其月销最高可以超过80万元.
如今,掌握了更大品牌控制权的王志利显然不再满足于上述成绩,眼下,他最大的任务就是推动MCC从区域品牌到大品牌的升级,“不仅是浙闽地区,希望全国都有我们MCC的身影”.据介绍,MCC目前进入的省份包括浙江、福建、广东、江苏、湖北、湖南、江西、河南、安徽、贵州、新疆、甘肃等,东三省和大西南地区则还属尚待开发的空白区域.
而在此基础上,王志利希冀,2013年MCC中国零售网点及回款额能够实现翻番.
新身份下的灵活度
因为持有50%股份,杭州喆仁贸易在MCC的产品开发上开始拥有话语权.
王志利向《化妆品观察》表示,杭州喆仁贸易现在可以随时根据中国消费者的色彩偏好等需求,向韩国工厂报备,后者则会根据中国市场需求开发及调整产品生产.他认为,随着MCC中国市场份额的稳步扩大,这种“写作单品”会越来越多.而这种灵活度,显然是其他进口彩妆品牌很难具备的.
不仅仅是产品开发权,持股50%的一优势是：可以自由地筛选喜欢的SKU.“MCC原有300多个SKU我们从中筛选了154个导入国内市场,这中间不存在任何的强制性买卖行为.卖不好的SKU我们还可以退回韩国”.王志利举例称,MCC一套产品有150多个色系的甲油,他们只选择了15个被中国消费者普遍接受的色系导入专营店.此举最大的意义在于,可以有效地帮助终端缓解彩妆品类的库存压力,避免有些色系“卖爆了”而有些色系“没人理”的尴尬局面出现.
在谈到产品时,王志利特别提到MCC是全球少有的使用欧盟ECOCER有机认证原料的彩妆品牌.他举例称,MCC的绿茶彩妆系列（绿茶睫毛膏、绿茶眼线液、绿茶眼唇卸妆液）,最高含有30%的有机绿茶素,标明专为敏感眼部肌肤打造,这种鲜明的卖点足以令其从同类彩妆品中脱颖而出.
“中高端彩妆将是未来的趋势.”采访间隙,这句话被王志利重复了三次.但其实,在MCC刚刚导入中国时,其就有类似表述.只不过,如今完成身份转换的他,对于定位中高端的MCC的未来走向更加胸有成竹.
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参考文献：
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