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实际上,市场上的中岛彩妆销量真心不高.那么,中岛彩妆这个话题怎么就火起来了呢
近两年,中岛彩妆突然热闹起来,一点兆头都没有.而实际上,市场上的中岛彩妆销量真心不高.所以笔者很好奇,中岛彩妆这个话题怎么就火起来了呢?中岛彩妆为何而来?
中岛彩妆首先来源于欧美市场上欧莱雅、波比布朗等彩妆的开架销售模式.而在中国市场,进行彩妆中岛区销售的主要只有丝芙兰以及彩妆批发档口.当前,无论是美妆工具、流通散货,还是以中岛彩妆为噱头的优然、MissAlice都还未形成气候.中岛彩妆之所以甚嚣尘上,无非是因为中岛需要彩妆,彩妆也需要中岛.
中岛需要彩妆
从2008年开始,中国本土化妆品零售店从屈臣氏学会了中岛开架销售,跟超市抢生意,从而也快速推动了化妆品市场两大品类的发展——洗护品类和面膜品类.而男士护理品类、婴儿护理品类、口腔护理品类虽然一直被叫好,其实仍然一直在打酱油.
当前,洗护品类（主要是发品护理）仍然在忙不乐乎地烧钱,但终端门店的实际收益——冷暖自知啦.另一大品类——面膜,则直接被打入地狱.各种面膜质量问题的曝光,让渠道和终端消费者已经对面膜丧失了信心——即便这是—个非常容易玩出花样的品类.
那中岛玩什么呢?现在没什么好玩的了.对于终端零售店来说,中岛陈列面和销售额至少占据30%拟上,甚至有的门店占据到70%.那么大金矿不能白白浪费啊,于是不少人便瞄上了正当红的彩妆品类.再回头一搜索,发现日韩的彩妆小端架、欧美的彩妆超市、丝芙兰的开放式彩妆体验吧以及我们本土批发市场的彩妆中岛,都是成功案例.
彩妆需要中岛
今年彩妆特别火,大家一窝蜂地往彩妆板块挤.先不说广东版块数以干计的彩妆工厂,就连上海家化也忍耐不住推出了佰草集彩妆系列.化妆品零售店虽说生意不好,但是品牌不少,那新进来的彩妆往哪里放呢?背柜的位置基本都被品牌牢牢占住,还是找中岛去的小品类要空间吧.所以,新进的彩妆品牌也来加—把火,把中岛彩妆炒起来.
中岛VS彩妆
那我们再回过头来看中岛跟彩妆是否匹配.中岛区有三个特点：价格优惠、日用陕销、时尚活跃.因此,中岛区也一直承担三大任务：吸引客流、快速走量、加速返店.当然,中岛区还有个最大的特点,就是自助体验,开架销售.这对于彩妆,就不好玩耍了.
彩妆销售的重点是在于形象的整体性和体验的完整性.如果没有形象视觉的冲击,没有完整的试投体验,彩妆品牌的价值还是很难被消费者接受的.只能完全靠价格或促销去推动销售.如此,中岛区在模式上还真的只适合小众化的彩妆工具、流通批发品来销售,在现阶段还是不适合终端彩妆品牌进入.中岛彩妆能玩耍吗
好吧,基于中岛彩妆话题的火热性,笔者分享中岛彩妆销售的两个新模式.
一、爆品区.这两年彩妆非常火,新老玩家陆续进场,聚集了财气；另一方面在于加强终端培训和动销,聚集了人气；爆品大杀器终于被祭出,那么中岛就有了用武之地.
多点陈列,精致展示,产品火爆,价格还不高,力度却很大.在彩妆对撕的过程中,借这一阵单品突破的东风,终端店的中岛区还是有一定收益的.当然,这离真正意义上的中岛彩妆还很远.
二、体验吧.今年,彩妆体验吧也火了.很多品牌都在使劲地推彩妆体验吧,实在是因为彩妆背柜真的不够人性化,台面小小的,镜子小小的,真心不能喻陕地玩耍.
有了彩妆体验吧就不一样了,臭臭美、扮扮靓,让彩妆真正玩起来,当前美国炙手可热的NYX、urban deCay就是这么火起来的.那么把中岛区让出来,换成彩妆体验区,—样能推动店铺销售增长.好吧,这也不是真正意义上的中岛彩妆.
所以,我们就不要纠结中岛彩妆这个模式了.中岛是否可以做彩妆呢,答案是可以的.现在加强中岛区彩妆的陈列和体验,短期可以提升时尚性聚人气,长期可以加强顾客粘性稳定销售增长.
彩妆品牌是否就要定位中岛彩妆呢?最好不要啦,中岛区对于彩妆来说仍然是鸡肋.对于彩妆品牌运营,背柜要有,前台要有,体验吧要有,端架要有,落地精品架要有,中岛也要有.在发展初期,咱们见缝插针,能放什么就放什么,能放什么区域就放什么区域.发展到一定程度了,咱们把前台、背柜、体验吧一股脑全放进去,建专区、配专人,然后愉快地玩耍吧！
总结:该文是关于中岛彩妆论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
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