论文98%的创业公司犯了这五个销售错误是大学硕士与本科创业毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写创业方面论文范文。
1.营销起步晚.超过一半的受访者都是在完成产品开发后,才去听取潜在买家的反馈.回头来看,多数受访者都认为这是一个错误.先销售,再生产,从创业的第一天就要走在客户前面.与其在电脑上花几个钟头做市场调研,不如找五位客户聊聊天收获更大.
2.倾听不足.即使是那些提早着手进行销售的创始人也表示,他们花费了过多的精力说服潜在顾客接受新产品的优点,却没有去了解潜在客户对产品的看法.和自负使得他们对批评意见反应冷淡,而这些建议原本可以让产品更受市场欢迎.
3.提供折扣.面对来自自身或风险投资方面的压力,很多创始人为了能在初期达成交易,不惜提供低价折扣,结果往往使自己骑虎难下.更糟糕的是,在规模较小的行业,打折的消息很快就会传开去,结果是削弱了企业的长期定价权.经验之谈是,如果你要提供暂时性的折扣,那么明智的做法就是说清楚.
4.“杀熟”.创业之初,向家人兜售产品的做法尤其普遍.但是,你永远也搞不清亲戚朋友的购买动机,事实上他们的动机往往是因为爱你、同情你,而不是因为产品质量好.受访者们认为,这类销售是一种虚假的肯定,如果通过正常交易途径,从客户那里听到坦白的反馈,情况反而更好.
5.没找到战略买家.对于还没有开过张、捉襟见肘的创业者,达成第一笔订单带来的喜悦会蒙蔽他们的双眼,使他们忽略其他因素.受访的创始人中,有一部分后悔当初没有对第一批买家进行战略评估,另一些人则较为明智,有意识地选择了那些能提供反馈、性能测试数据、口碑效应或者长期订单的对象.这些具有战略意义的首批订单往往是企业取得长期成功的基石.
摘编自《哈佛商业评论》
Vincent Onyemah等
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参考文献：
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