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当品类机会来临时,创业公司要舍命狂奔,奔到什么时候才算安全呢?基本要721的模式,即要达到70%才能安全,不然存量很小增量很大,随时都可能有“程咬金”杀出来把你毙掉.
选择和努力并重
我出生在四川的一个汽车制造厂,没有殷实的家底,更没有贵人的提拔,能够有今天的成就,是因为在我的人生道路上做对了几次关键的选择.
我人生中第一次重大选择是在初中毕业.当时一共有三个选择：一个是去读技校,一个是去考中专,还有就去考重点高中.我也不知道是中了什么邪,坚持要考重点高中,后来居然考上了.人生的分水岭就从那次选择开始的.
我的第二次重大选择是在中国银行.南京大学毕业以后,我被分配到中国银行做柜台营业员,可能是因为上进心和出色的表现,机会果真就来找我了：中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师,中国银行为我争取到了一个名额,通过考试,我得到了去知名会计师行——香港普华永道的实习机会.在普华工作的三年,是我进步最大的三年.那三年我利用业余时间,拼命复习考试,考完了18门课,通过英国注册会计师考试,终于赶上了香港同事.
1995年,我在普华上司的推荐下来到百富勤公司上班,这关键一跳成为我VC生涯的开端.在那里我得到了最专业的基本训练,并参和了投资娃哈哈的流程,学到了投资人该有的一些特殊本领.从那时候开始,我逐渐有了自己的中国投资理念.1998年,我来到霸菱,正式进入风险投资业.这份工作我做了6年,在中国内地共投资了10家公司,其中6家公司成功退出,包括网易、中联系统（10倍回报）、京信通讯（4倍部分实现回报）、掌中万维（2.8倍回报）、永和大王（1.8倍回报）等.
2004年,我迎来人生中第三次重大选择.从霸菱出来,摆在我面前的路有两条：一是和一些国际知名VC建立品牌合作,这样可以轻松获得投资；二是创建自己独立的品牌,但融资过程将要艰难得多.我觉得做基金的最高境界就是独立,最终独立的念头压倒了一切.
品牌越老越值钱,消费者也愿意为品牌溢价买单
2005年9月,我们成立募集金额达23亿元人民币的今日资本风险投资基金.我们的理念是把今日资本做到基业常青,希望把它做成一个品牌,更希望能带给LP（有限合伙人）持续的利益.同样,我们也喜欢挑选有成为行业第一品牌潜质的企业,并且长期持有,帮助其扩大品牌效应.持有时间一般是在8-10年.我们始终相信品牌的力量,品牌越老越值钱,消费者也愿意为品牌溢价买单.
20世纪20年代的美国品牌第一品牌有25个,你跟踪它60到80年,当时25个第一品牌如今有21个还是第一品牌.剩下的四个有三个变成第二品牌.也就是说,你一旦进入消费者的心,变成第一之后,别人是很难取代的.
我经常告诉创业者,不要着急挣钱,要先把品牌塑造起来,把先行者优势巩固.在我们的理念中,品牌赚的是明天的钱.品牌的打造是系统工作,中小企业打造产品品牌要掌握四大要义：
第一,取个好名字.伟大的公司从好名字开始.好名字要接地气、简单、容易记.当年投资三只松鼠的时候,首先这个名字让我一下子就喜欢上了.另外,是创始人章燎原这个人,对用户和品牌很有洞察力.
第二,要聚焦.创业者要专注于一两件事情,不要今天想做这个,明天想做那个.要知道,每个成功人士都是在他的行业专注地干了很多年,积累了一万个小时.我一直跟企业家讲,不管你多么能干、多么聪明、多么努力,你同时做三件事时还要做到第一名的概率是很小的.在创业初期,你只要把一件事做好就行了.如果没有这种专注精神,是做不到行业老大的.
第三,要有执行力,创造品类.只要品类对路,不求盈利,砸钱做品牌,迅速提高市場占有率.我们投资了很多企业,发现成功的企业都是因为品类选对了,不要以为互联网才有品类的机会,传统行业也有.
当品类机会来临时,创业公司要舍命狂奔,奔到什么时候才算安全呢?基本要721的模式,即要达到70%才能安全,不然存量很小增量很大,随时都可能有“程咬金”杀出来把你毙掉.另外,不能等做到了再来扩充品类,得提前三五年甚至七八年做准备,品类才能扩张得很好、很扎实.同时要有自己的渠道,供应链要是你自己的,不一定要自己去生产,但要控制得住.
第四,要舍得花钱打品牌,一旦机会出现要迅速做大.要遵循广告的“三个一”原则：难忘的一句话、一个画面、一支广告片.广告一定要烧到100度沸腾,不然钱就全浪费了,当人群基数很少时,口碑无法形成.广告也要趁早打,因为广告价格只会越来越贵.
企业产品离消费者的钱包不要太远,这样才有定价能力
我们投资时,先选赛道.我们非常专注,在全民创业和万众创新的大环境下,依然只投消费品品牌、零售连锁、B2C,并且希望看到这个赛道上有让人眼前一亮的东西.
我们最喜欢B2C行业,喜欢大众的中低档产品.当我们做赶集网调研时发现：保洁、保姆、保安,他们都在赶集上讨生活,三个月就重新找活,但是这些人也迅速向中产阶级挺进,每年收入都在增长.和此同时,和中产阶层生活方式相关的行业我也一直关注,以日常消费行业为主,如教育、休闲、吃穿用等.企业产品离消费者的钱包不要太远,这样才有定价能力,才有创造知名品牌的空间.
比如我们投资一家专门生产绿色鸡蛋的企业,他们的产品通过大型超市销售,和终端消费者之间没有多余环节；再比如中华英才网,是白领找工作的平台,和买卖双方直接对话,有自己的定价能力,可以打造出行业里的第一品牌.
从行业或者模式的角度来说,作为创业者你应该敏锐地去发现并且把握用户行为习惯的改变,这个改变会带给你很多商业机会.我举一个例子,我们有一个小伙伴叫章燎原,他是三只松鼠的创始人.他注意到中国人的收入在提高,更在意自己的健康,所以他从瓜子升级到坚果这个品类.三只松鼠能够快速起来,除了创始人很厉害、团队很厉害,背后很重要的一个原因是抓住了两个风口：一是消费升级,二是恰逢淘宝从C店往B店大量导流.
总结:本论文主要论述了品类论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
1、 创业公司可以长久没钱，但羊毛不可一日不薅 2008年，中国推出“限塑令”。先不说中国塑料袋的用量有没有降低，这项规定带来的直接后果，是超市生鲜区的保鲜袋常常不够用。这种不用付钱，但仍然能。
2、 寒冬将至:中国创业公司面临市场衰退 上哪里去找下一笔钱？今年第二季度，中国互联网行业VC PE融资规模环比下降了一半，预示着今后的日子会很难熬。目前风险最大的，是数千家一直在不计。
3、 有哪些适于创业公司的管理方法或体系 我是企业的一把手、创始人，而且八年来我始终在管理一线。我用八年时间做了一家经营性现金流不差，每年有稳定净利润的企业。我说说自己的一些管理经验。。
4、 互联网创业公司绩效管理 摘要：绩效管理与考核是企业经营中的重要组成部分，企业对绩效评价方法的选择是关系整个企业人力资源管理是否有效的重要环节。本文通过对当代绩效考核发展。
5、 创业公司人力资源管理三道关 很多创业公司以为找来一个资深的HR，就可以解决企业招聘的问题，结果却并不如人意，许多初创公司都会面对人力资源管理中的难题，重要的是识别困难，解。
6、 创业公司12条铁律 ⒈两个创业合伙人是最棒的组合两个人的合伙，可以共同携手并肩将一切事情打理清楚，各自负责专长的领域，做决策的时候也会更加快速果断。⒉公司因两种。