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便宜的外卖、美甲、专车等最后还是会有人埋单
2016年春节后第一周,嘟嘟美甲被58到家收购.这家2014年6月成立的公司一度自称做到“上门美甲行业第一”,并在一年半的短暂生命里拿到两笔融资,共计上千万美元.而这样一家公司在卖掉的时候据称只有200万元人民币.虽然收购方称实际价格远超出,但并不愿意公布实际价格.
总之一年多时间里,嘟嘟美甲烧掉几千万元人民币总少不了.而这样的一个数字,放在近期热门的互联网创业生意里已经不太吓人.
“我们在美国是处在盈利状态的,但在中国一年却亏损了10亿美元.”Uber的CEO卡兰尼说.
见多了几千万、几亿甚至几十亿元在一两年内消失的故事,大多数人对这些自己一辈也未必能赚到的数字也已经习以为常.
但是,钱都是怎么烧掉的?
嘟嘟美甲的钱大多变成了各类折扣
晓露是成都的一位美甲师,在2014年12月在嘟嘟美甲上接单之前,她自己开了一家美甲店.
“做美甲店是件特别辛苦的事,家人觉得太辛苦,不太支持我继续做下去,想让我去新疆和老公结束异地.”晓露说.
加入嘟嘟美甲其实并不是晓露的第一选择,但由于一位在嘟嘟美甲做文职工作的朋友推荐,本来准备去新疆发展的晓露又决定留在成都.
“那时候没几个月就要过年了,心想到新疆待不了多久就又要回四川过春节,干脆就在嘟嘟做几个月再说.”晓露回忆起刚刚加入美甲平台的那几个月,印象最深的还是收入.
“公司刚成立的那两三个月,多的时候一天能拿到2000多元,一天做满3单、5单都有奖励,我最多的一天能做20多单.每天差不多七八点出门,一天下来连饭都没时间吃,晚上十一二点到家后才喝点水吃点东西.”
嘟嘟平台上最便宜的服务是80元一单,即使只做基础的手部护理,也需要半个小时到四十分钟的时间.如果是做更精细的美甲款式,价格也随之不同.
而像晓露一样的美甲师想要多少活就能接多少,靠的是嘟嘟给用户开出的各式低价折扣：转发微博就送100元优惠劵,新用户首次下单只需39元,优惠劵1元做基础美甲,原价119元的法式美甲也只需要支付19元就可以体验等
无论用户花的是39元,还是1元,用户支付金额和实际定价之间的差价,都是由平台补贴给手艺人.
收入最高的一个月里,晓露到手的收入4万多元.同期仅成都一个城市的嘟嘟美甲师一度达到两三百人.但这样的好日子没能持续多久,优惠下降随之到来的是用户快速流失.
“到了后面补贴、奖励就变少了,隔两三月减一点,去年六月份我离开的时候就没什么了,（成都的）美甲师也只剩几十个了.”晓露说道.又过了半年,嘟嘟卖给了58到家.
在互联网上门服务工作的手艺人,大多有着相似的故事.在上 平台宜生到家工作的周师傅说,补贴最高的2015年夏天,他一个月也能赚2万多元.
宜生到家一度向用户提供了首单9.9元的体验活动.周技师表示,当时一天能接到 个订单.现在活动结束了以后,每天的订单量已经回落到了5单左右.
而大部分服务项目的标价都在百元以上,其中的差价就是由宜生补贴给技师们.
在扣除交给平台的抽成之后,一天下来周技师就能赚到700多块钱.而在之前7年时间里,他在门店打工一个月的收入不过 千元.
在另外一些公司,补贴烧在了用户看不到的地方
每到饭点,你会看到越来越多的外卖小哥开始奔波在写字楼、小区和餐厅之间.
今天每单外卖的配送费都不便宜,北京平日一单少的要七八元,最高的时候可以到30元.每天饭点,骑着电动车的外卖小哥每天饭点拿着手机从美团众包、达达配送之类的平台接单.
一位外卖小哥说,他会同时使用多个众包配送平台,“最多时一个月能挣1.5万元,就是挺累.”
没多少人愿意为了省几步路,每天多花二三十块吃顿饭.所以这些钱大多由美团、饿了么、百度外卖这样的平台承担.
同样一家餐厅,如果通过外卖平台点餐,可能会比堂食还便宜几块.这背后没什么神奇的技术,就是有人帮你埋了单.
同样默默帮你付钱的还有Uber.除非是第一次注册的用户,否则这家公司几乎不给任何优惠券.
但为了乘客能够叫到低价专车,Uber交到司机手上的钱远远超过了乘客所支付的金额.
在Uber补贴力度最大的2015年,北京一个司机如果一周能拉满70单,不管实际交易额有多少,都能获得7000元保底收入.这种保底补贴维持了差不多3个月.
一位周姓车主说,他是2015年5月经朋友介绍来做人民优步司机的,一个月的收入都在2万元以上.而他还只是一名兼职司机,当时他身边的几名同事却选择了辞职买车,专门跑人民优步.
除了保底补贴.在用车高峰时段,Uber为了鼓励更多的司机上线,还会额外给出最高曾达到3倍的补贴——这还不算上乘客给出的溢价费用.
另外,接单量大的司机,平台也会根据情况有额外的奖励——如果接满105单,还能再获得1400元行程补贴.
所以,创业公司们到底烧了多少钱?
大多数公司并没有像Uber一样公开自己的烧钱速度.但我们能从他们的融资消息里一窥一二.
如果不是缺钱,创业公司其实并不愿意进行频繁的融资.因为融资意味着放弃股份,这不仅会影响到创始团队对于公司的控制权,也会影响公司上市或者被收购之后创始团队能获得的回报.
在竞争激烈的生活服务领域,各家公司最新一轮融资之前,所拿到的大部分钱都被烧掉了.
这样算的话,饿了么成立5年来,至少花了12亿美元.
饿了么融资历史
2011.3 A轮,数百万美元
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参考文献：
1、 创业公司可以长久没钱，但羊毛不可一日不薅 2008年，中国推出“限塑令”。先不说中国塑料袋的用量有没有降低，这项规定带来的直接后果，是超市生鲜区的保鲜袋常常不够用。这种不用付钱，但仍然能。
2、 寒冬将至:中国创业公司面临市场衰退 上哪里去找下一笔钱？今年第二季度，中国互联网行业VC PE融资规模环比下降了一半，预示着今后的日子会很难熬。目前风险最大的，是数千家一直在不计。
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5、 创业公司人力资源管理三道关 很多创业公司以为找来一个资深的HR，就可以解决企业招聘的问题，结果却并不如人意，许多初创公司都会面对人力资源管理中的难题，重要的是识别困难，解。
6、 创业公司12条铁律 ⒈两个创业合伙人是最棒的组合两个人的合伙，可以共同携手并肩将一切事情打理清楚，各自负责专长的领域，做决策的时候也会更加快速果断。⒉公司因两种。