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6月16日中午,门外等候已久的游客排着长队进入乐园,他们是上海迪士尼度假区正式开园后的首批游客.华特迪士尼公司（Walt Disney Co.）董事长兼首席执行官罗伯特·艾格（Bob Iger）站在一旁笑着欢迎游客,为了这一刻,他等了17年.
“1999年我来过上海.当时,这片土地还是潮湿的泥滩.我代表公司前来考察,能否在这里建一座迪士尼乐园.今天在这里回想这些年的所有经历,还有我们请来的才华横溢的人们,正因为他们,迪士尼乐园落户中国大陆的梦想终于成真.”罗伯特·艾格说.
上海迪士尼度假区是继洛杉矶、奥兰多、巴黎、香港、东京之后的全球第六家迪士尼度假区,也是第四家海外迪士尼度假区,总投资近340亿元.
迪士尼集团的年报显示,2015年集团总营收524.65亿美元,净利润83.8亿美元.其中,迪士尼乐园和度假村贡献了161.62亿美元的营收,同比增长7%,占集团总收入30.8%.
尽管整体表现优秀,但迪士尼海外度假区的情况一直不尽如人意.从2010年到2015年,美国迪士尼主题公园的年收入增长46%达136亿美元,不过,法国、香港、日本3家海外主题公园2015年的年收入仅为25亿美元.
上海迪士尼度假区的落成,能否成为迪士尼开拓海外市场的转折点?
日本野村证券预估,上海迪士尼开园第一年将吸引1500万人次,年营收或达5亿美元.上海迪士尼度假酒店总经理龙俊杰表示,整个主题公园行业酒店系统的盈利周期通常在15-20年,迪士尼同样如此,如果市场情况良好,周期或会缩短.
值得注意的是,迪士尼的“吸金”之道绝不止于门票与酒店,品牌入驻、赞助冠名景区、品牌授权是迪士尼集团更为重要的收入来源.
国盛证券预估,上海迪士尼度假区正常运营后,年接待量约2400万人次；以人均消费600元的保守水平计算,每年将为园区带来直接经济效益156亿元,带动其他经济效益144 亿元.
200万元入场费
“迪士尼人气很足,肯定会带来大量客流,我们就有生意了.”上海迪士尼度假区正式开幕前两天,日本饮食连锁店“一风堂”的员工沈玖对《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者说.她与同事正站在迪士尼小镇上的新店前,向来往旅客推荐店中的食品.
在迪士尼小镇上,与一风堂抱着相同商业愿景的企业有近50家,包括休闲西餐厅新元素、星巴克、南小馆、小南国、Wolfgang Puck、UGG、Innisfree、Pandora、周大福、New Balance等.
据知情人士透露,为了在迪士尼小镇占据一席之地,各大商家的竞争在五年前早已开始,进入迪士尼小镇的入场费起步价是200万元.此外,商家入驻迪士尼小镇需满足多项条件,其中较为重要的是,每家店必须采用最高标准,满足游客消费体验.
沈玖告诉记者,位于迪士尼小镇的店铺是标准最高的一家,“我们把一风堂最受好评的菜品搬到迪士尼小镇上来,以后可能会结合迪士尼元素,开发新的菜品,现在还在商谈中.”
迪士尼似乎倾向于与上海本土的餐饮品牌合作.“小镇上有不少上海特色餐馆”,沈玖说.
其中,小南国是最具代表性的品牌之一.小南国餐饮控股有限公司（下称“小南国”）董事长王慧敏对迪士尼情有独钟.她曾表示,迪士尼是“送上门”的全球化平台,小南国及其旗下品牌“南小馆”一起入驻迪士尼小镇,入场费至少为400万元.
一位迪士尼世界商店的员工向《21CBR》记者透露,试运营后期,迪士尼乐园的客流量基本维持在每日3-4万人左右,其中约1-2万人会光顾迪士尼小镇.但正式运营后迪士尼小镇能从乐园导入多少客流则是未知数.
而迪士尼乐园内的商业竞争更为激烈.
2015年4月8日,蒙牛乳业集团（下称“蒙牛”）宣布与上海迪士尼度假区签署战略联盟协议,成为度假区唯一的官方乳品合作伙伴.这是蒙牛总裁孙伊萍任职3年后签下的重要协议之一,“我们希望通过非常高规格的国际伙伴的合作能够提升蒙牛整体的一个水平.”
据悉,迪士尼对蒙牛的审核包括产品创新、工厂生产、社会责任等环节；蒙牛则为迪士尼乐园提供米奇经典冰淇淋、米妮趣夹心冰淇淋、绅士唐纳德苏打棒冰等8款定制产品,其原料均来自蒙牛全球采购体系.
与蒙牛相似,为获得上海迪士尼度假区供应商身份,康师傅控股有限公司（下称“康师傅”）曾多次与迪士尼方面洽谈,公司3任CEO均试图推进康师傅与迪士尼的合作,最终从可口可乐手中夺下了乐园内饮料供应商的机会.
对企业而言,与迪士尼达成战略合作或拥有迪士尼特许经营权,意味着获得国际知名品牌的认可,有益于开拓国际市场,但投资回报周期尚无法确定.
品牌授权产业链
在上海迪士尼乐园内,热门项目排队3-4小时的情况并不少见.以“飞越地平线”项目为例,试运营期间,该项目的平均排队时间约3小时,当游客到达项目入口处时,赫然在目的是石门上的银联标志.
景点冠名是迪士尼乐园的另一种吸金方式.
美国通用汽车公司的品牌雪弗兰对赞助迪士尼景点的合作方式并不陌生.早在1971年,美国奥兰多迪士尼度假区正式开幕前,雪弗兰就拿下该乐园中一个与汽车有关的游乐项目.在上海迪士尼乐园,雪弗兰依旧赞助了一项与汽车有关的热门项目“创极速光轮”,在入口引导牌及过山车装备上,品牌标志清晰可见.
迪士尼对于合作方的各项要求可谓严苛.
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参考文献：
1、 告诉你迪士尼生意经 女儿说要穿，那就给她换吧。”上海迪士尼乐园的店铺里，Emma把《冰雪奇缘》E1sa（女主角）公主裙买下，然后直接给4岁的女儿换装。园区工作人员私。
2、 优衣库和迪士尼一切都刚刚开始 用了24年，优衣库成为一家销售额暴增217倍、利润暴增1800倍的公司，而这一切，发生在整体经济低迷+红海行业的环境下。仅从这一点而言，这就是一。
3、 上海迪士尼首个扩建项目年内开业 开业一年就有超过1100万客流，首个财年实现了盈利，上海迪士尼乐园成为华特迪士尼公司全球业绩新亮点。日前，上海迪士尼乐园宣布，作为华特迪士尼公。
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6、 迪士尼恋上上海地铁卡 随着上海迪士尼乐园的开园运营，申城的迪士尼热潮扑面而来。为庆贺迪士尼开园纪念，上海申通地铁集团有限公司特限量发行迪士尼地铁纪念卡和迪士尼地铁纪念。