论文雷军新零售本质是关于本文可作为相关专业雷军论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文小米市值论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
“我最孤独的感觉是几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵一点,我觉得大家不了解我的想法和追求.”
雷軍总是在说,能看懂小米的人不多.
这家刚刚成立6年的公司正在面临连续高速成长后的第一轮调整.
情况发生变化是在2015年,这一年小米的销售额增速开始变得慢下来,同比2014年仅增长5%.另一方面,华为、OPPO、VIVO、魅族等手机厂商在2014年开始发力,研究学习小米的模式,同时推出了自己的互联网手机品牌,厮杀进入白热化阶段.
相关数据统计显示,2016年小米的手机出货量同比下降约39%,国内手机市场份额亦低于华为、OPPO、VIVO和苹果,处在第5位.
业内普遍分析认为,小米手机出货量的下滑是渠道特别是线下渠道出现了问题.华为、OPPO、VIVO等厂商在进入手机业务之前,线下渠道资源已经积累多年；而小米一出生就是电商起家,线下渠道较弱.
另外,随着一、二线城市智能手机更新换代完成,新一轮的增长来自于小城市、乡镇和农村市场,只靠线上渠道不能完全覆盖.
然而,雷军却认为,如果只是从手机出货量来看小米,未免把小米想象得太过简单.40岁前就实现了财务自由,过了几年“睡到自然醒”的日子.“中关村劳模”雷军重头杀回来创业,目的不仅是挣钱那么简单.
“小米是一家极其追求创新和性价比的公司.”雷军说,“性价比的背后是推动中国的效率革命.”
他感觉自己最无法被人理解也正是在这：“我最孤独的感觉是几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵一点,我觉得大家不了解我的想法和追求.”
电商的天花板?
雷军在公开场合不断强调小米在手机电商的“绝对优势”——占比超50%.而问题是,手机电商只占手机销售零售总额的20%左右,总体算来,小米手机销售额不过也只是整个市场的一成左右.
巨大的市场空间仍在线下.
2016年手机出货量表现抢眼的OPPO、VIVO等品牌正是凭借在三线及以下城市大量线下渠道的布局,一举超越了小米、苹果等厂商,列居国内前两位.
本质上来看,小米遇到的是自营电商的天花板,而智能手机的天花板远高于此.换言之,选择高效率、选择电商的小米在一开始就忽视了这80%的市场份额,雷军也承认,这是小米需要突破的问题.业内人士分析,随着大中城市的智能手机普及完成,接下来中小城市乃至乡镇也正在迎来一波“换机潮”,而这也是成就OPPO等线下渠道强势的手机品牌的重要原因.
用互联网思维推动“效率革命”,电商只能算是一个切入点.
“我相信互联网,就是如果我们积极拥抱互联网,用互联网思维武装自己,加上行业经验,会迅速形成突破.”雷军说.
在今天看来,雷军所相信的互联网,不只是一个产业的风口、不只是一种“思维模式”,更是帮助中国经济逃离“增长怪圈”的终极武器.
雷军认为,中国经济的核心问题是效率太低.产品销售过程中,“市场、销售、渠道费用一样省不了,而且越来越贵”,租金的不断上涨就是一个例子.
企业想要挣钱怎么办?“只有砍成本,所以产品越来越差,就得靠忽悠卖产品.”
“衬衫的成本是15-120元之间,但是进到商场就会加价10倍以上.”这种问题出现在各个行业当中,之前却并没有人能够提出合理的解决方案,显然,只靠产品的生产厂家或渠道乃至电商某一环节的革命不能完成,于是从产品、渠道到整个商业系统的变革就成为新的命题.
新零售大潮来袭
任何一个行业的“良币驱逐劣币”对于中国经济来说都是一件好事——对需求饱和,只能靠广告、促销和渠道来催肥的线下模式来说,互联网带来的效率提升,能够使更多人用上更好的产品,这既符合“消费升级”的风口,实际上更是真正意义上的“供给侧改革”.
显然,不只雷军,互联网行业的精英都已经意识到了新零售的重要意义.马云在阿里巴巴未来的战略中,将新零售与新制造、新金融、新技术、新资源一并成为“五大新”,他还表示,纯电商时代很快会结束,未来的10年、20年,没有电子商务这一说,只有“新零售”这一说,“线上线下、物流必须结合到一起.”
“新零售的本质是效率革命.”雷军说.
可以看出,如果只是增加渠道本身并不能带来企业效率的提升,但能在短时间内提升产品的销售规模.有分析认为,近期各大手机厂商的涨价,从侧面反映出了手机成本——不仅是原材料、劳动力成本——而是渠道成本的增加.
“出发点不一样,小米模式的出发点是提升效率,OV（OPPO、VIVO）、华为的出发点是规模和利润.”一位IT分析师这样告诉《英才》记者,高效率意味着更低的销售、渠道成本,“简单来说,一个是改善供给、一个是覆盖需求.”
电商的效率自然不必说,对于小米来说,真正的难点是如何保证线下小米之家的效率,如果按照雷军的说法,电商的销售成本大概在4%-5%左右,小米之家大概不到10%.
如果成功解决这一问题,则能展现出小米未来真正的价值：好市多解决了线下效率的问题,其市盈率高达30倍,而苹果公司的市盈率不过15倍左右.一家消费电子公司的估值和一家高效率零售企业的估值有近1倍的差距.
雷军给出的答案是拓展生态链,小米之家销售的产品品类将进一步增加,形成线下产品的生态系统,于是便提出的“科技界无印良品”的概念,“关键词是高性价比、高品质”.
无印良品作为日本同样强调性价比的家居用品店,成立之初能够成功的原因也在于引入了SPA的概念（自有品牌专业零售商模式）,只负责设计和线下零售.
把小米投资的各类科技产品,在线下同一个空间销售,进而提高小米之家的客单价与提袋率,达到提升销售效率的目的.“每平米的销售是传统零售企业的20倍.”
总结:本文关于雷军论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
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