论文新零售背景下传统皮草行业营销策略是适合不知如何写营销策略方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
【摘 要】皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装,具有保暖的作用,并且如今的皮草都较为美观.二者的结合为皮草行业注入了新的活力,随着大家对皮草的购买需求增多,其发展前景更为广阔.如今皮草的发展迅速,中国已成为了主力市场.和此同时,有了互联网先进技术和互联网发达的经济作为支撑,人们开始不断地探索适合这个时代的销售策略.互联网的出现,为我们生活带来了便利的同时为我们的信息传播提高了效率.
【关键词】新零售 皮草行业 营销策略
一、皮草行业的概述
(一)皮草行业如今的状态
如今皮草行业发展迅猛,中国已经成为国际最大的皮草加工和消费市场,据中国皮革协会的统计数据显示,如今中国皮草消费正处于上升期,国内皮草服饰的市场增速高达22.4%,[1]世界上发展最快的裘皮市场和奢侈品新兴消费大国就是中国,根据中国食品土畜进出口商会会长透露,中国近年来在全球裘皮业的地位稳步上升,全球大部分皮草服装在中国加工生产.凭借年度14%的行业增长率,成为了一个新兴的皮草消费市场,同时给全球皮草产业带来全新的机遇.其对皮草产品需求的迅速上升的同时,世界各国的皮草品牌相继进入中国市场,中国市场加快了扩张的步伐尝试着在新兴的皮草市场占据一席之地.因此,皮草行业在中国市场的发展空间,发展市场都变得无比广阔.和此同时,随着中国经济的發展,人们收入的不断提升,人们的消费意识不断改变,对于皮草的形象要求也发生变化,变得越来越平民化,皮草将变得越来越普及,慢慢开始注重轻量化和时尚化.在中国皮草的消费历史中,寒冷的中国北方地区一直是皮草销售的火热地区,寒冷的冬季,一件皮草能带来羽绒服所不具备的温暖感觉,同时也能衬托出一个人的气质.如今,皮草品牌在中国的业务已经不止在东北迅猛发展,在中国更是四处开花,被越来越多的消费者接受,成为广大消费者更青睐的服饰品种.
(二)皮草的生产和制造
人们将皮草作为服饰已经有很长的历史了,随着社会的不断进步,网络的快速发展、养殖技术不断发展变化.科学、规范以及加工生产设备的改良都为皮草的发展奠定了基础,也为急速扩张发展提供了便利条件.皮草制造工艺的进步和创新,也是顺应时尚潮流的重要一步,打造时尚,紧跟潮流,为皮草的需求扩张提供了新鲜的活力和强劲的动力.发展皮草行业目前最重要的是因素是继续培养优秀设计人才,挖掘更多具有潜能的人才,并且紧跟市场流行风向,感知并且追随最新的潮流,更必不可少的是,满足当下市场每一个消费者不同阶层的不同需求,要让消费者对时尚追求的 得到满足,感到欣喜.要尽最大的努力引领时尚的潮流,才能发掘最新的流行因素,走在时 展的前列,成为领头羊.
(三)中国皮草行业的发展道路
随着当今社会经济的快速发展.消费者对皮草的喜爱带动中国皮毛和国际皮毛两大市场的发展,尔中国更是成为世界上皮草行业最为重要的市场之一,,虽说中国占据着皮草行业的重要地位,但是面临的挑战也是艰巨的虽然中国皮草的发展是一条充满荆棘的路,但是皮草行业的从业者努力在逆境中求创新,在困难中求发展.以下几点是皮草行业面对困难
1.要将产业链的资源集中在一起.而世界上皮草发展较发达的国家比如加拿大,丹麦都有很好的整合资源的方法的,将数千家养殖户组合成统一的整体.同时无论经营规模大小的经销商都有表达自己意见的权利都有机会投出自己的一票.
2.当今时代是信息的时代,信息的收集相当重要,要丰富信息沟通方式,调整销售方式.从业者应提供一个平台,在市场和养殖户间建立一个沟通桥梁.
3.让本土产业链高端化.我国的皮草行业应改变现有的经营方式,应当将皮草品牌不断向高端国际品牌来进行塑造,要让本国裘皮行业向高端化转变,提高品牌知名度,提高利润,促进整个行业的进步.
二、新零售的概述
(一)零售的定义
“新零售”一词其实并不是一个新概念的提出,它只是认清了零售业出现的新生事物,即以消费者为中心,是线上和线下相结合,收集消费者的详细数据,使销售效率提升.“新零售”的产生主要是因为如今网络的迅速发展和完善以及消费者水平的不断提高,其中最主要的一个因素是零售业自身发展便存在一定的问题,正是这些问题催生了“新零售”的产生.
(二)新零售的特点
1.销售方式的丰富.销售方式丰富是新零售的一个很重要的特征,马云在提出新零售时说线上线下要结合,真正的新零售应该是很多很多线上线下渠道的相互连接以及进一步相互渗透.将会给购买者和销售者提供有利的条件,为购买者提供丰富的购物渠道.
2.数字智能.商品生产者和零售商应该通过先进的技术和相应的硬件设施改善零售卖场,将门店和互联网结为一体,利用互联网创造的便利的体验和门店所能提供的优质的服务,二者相结合,为消费者提供前所未有的购物体验.企业要对购买过本企业皮草产品的客户的喜好需求进行记录,为每一位客户提供一对一的服务,以备客户二次购买时可以迅速提供其偏好的款式,提高零售效率,节省时间,获得顾客的信赖赢得顾客喜爱.
3.海外仓储.未来零售突破物流阻碍的一条道路是通过电子商务、配套物流将各地仓库,连接起来,是库存得到充分利用减少物流成本.
(三)新零售的优势
1.“最后一公里”.由于配送“最后一公里”的问题随着我国物流业的丰富发展,大部分的问题已经得到了解决,实体店的物流成本要比线上电商的物流成本低得多.如果实体店网点分布均匀,通过发展网上订货到店取货,可以既为消费者提供便利,又发挥实体店物流的相对优势.
2.群峰效应.由于实体店铺可以和消费者产生“面对面”的交流,既能满足消费者除了消费以外的需求,也使企业采集消费者相关的购物倾向变得更加方便.通过和消费者、消费群体之间的频繁互动,提高企业自身的社会知名度；通过和不同需求的消费者进行交流来建立起一定的社会关系,帮助消费者和企业实现共享、交流.
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参考文献：
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