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时至今日,小米核心销售额突破千亿,团队已接近2万人,发展之快,令人瞩目.成立8年的小米今年也已经在积极筹备IPO,接近相关同行的人士透露,其估值在800亿美元-900亿美元左右.以下为雷军在联想的演讲,揭秘了小米的成功之道.
——文海军说
2018年4月6日,小米迎来8周岁生日.
8年前的今天,小米公司创始人雷军带领初创团队一起喝了一碗小米粥,一家叫“小米”的小公司就在保福寺桥银谷大厦悄然开张等
时至今日,小米核心销售额突破千亿,团队已接近2万人,发展之快,令人瞩目.成立8年的小米今年也已经在积极筹备IPO,接近相关同行的人士透露,其估值在800亿美元-900亿美元左右.
以下为雷军在联想的演讲,揭秘了小米的成功之道.
尊敬的朱立南总裁,尊敬的各位CEO：
非常感谢大家给我这么一个机会,让我来分享我的一些想法.
首先我想谈谈我跟联想的渊源.
朱立南是我的老领导、老大哥,17年前,他代表联想集团投资了金山软件,成为第一大股东,而当时我是金山的CEO.后来我组建的卓越网,也成为君联投资的第一个案子.所以,我跟联想的感情是非常深厚的.
我和大家一样,对我们联想的大家长柳传志先生崇拜得不行.我相信大家加入联想大家庭,也从这里面感受到很多东西.联想这家公司,对我个人成长和发展的帮助是最大的,柳传志先生也给了我们很多人生的启发.
下面,我想跟大家分享我创办小米之前的一些思考.
向同仁堂学习：做产品要真材实料,还要有信仰.
柳传志当年推荐过一本书,叫《基业长青》,是关于如何创办百年企业的.于是我就问自己,怎么办一个百年企业呢?我首先想的是,在中国,谁做到了百年.
我第一个想到的是同仁堂.
在研究同仁堂的时候,我发现同仁堂最重要的是其司训：“品味虽贵必不敢减物力,炮制虽繁必不敢省人工”,意即做产品,材料即便贵也要用最好的,过程虽繁琐也不能偷懒.换句话说,要真材实料.设想一下,假如大家都这么做,那我们的社会还会有毒大米、三聚氰胺、雾霾吗?
但这个事说起来简单,做起来是很难的.所以同仁堂的老祖宗又讲了第二句话：“修合无人见,存心有天知.”你做的一切,只有你自己的良心和老天知道.这一句话,是关于怎么保证第一句话被执行的.
这让我很受震动.我就在想,为什么我们改革开放30多年来,中国在全球的观念里,就是生产劣质产品的地方呢?有时候大家开玩笑说,我们中国人太聪明.其实就是喜欢走捷径、喜欢偷工减料,才让大家有这样的印象.如果我们想基业长青,那就得真材实料,而要想坚持下去,就要把真材实料变成信仰.
我认为要基业长青,就要做到两条：第一真材实料,第二对得起良心.
当我想到这儿以后,我又问,有没有千年企业呢?其实有,宗教.宗教其实就是信仰.所以说不管是多少年,想办成一个持续永恒的事业,就得有理念,并且要把这种理念变成信仰.
思考过这个以后,我干小米时就想走一条不同的路：我们做产品的材料,要全部用全球最好的.夸张地说,我们“只买贵的,不买对的”,贵的肯定是有道理的.对于一个从零创办的公司而言,这是非常不容易的,因为这意味着我们的成本比别人高了一大截.但我们还是这样做了,处理器用高通,屏幕是夏普,最后组装也找全球最大的平台——富士康.
我发现我们中国人需要的,首先是好东西,而不仅仅是便宜的东西.
做到这一点后,我们还有一个问题,就是谁愿意和一个初创企业合作呢?原来我以为做手机跟做PC一样买个元器件就行,后来发现不是,手机里面绝大部分都是电子件,这意味着我们的合作商需要投资研发资源,要承担巨大的风险.所以每一家供应商在选择合作伙伴的时候,都异常地小心.
组装的事,我从第一名谈到第四名,都没有人理我,最后我说服了第五名的英华达,就是英业达集团的子公司.我跟他们南京的总经理谈了三次,他觉得我的想法是靠谱的,所以选择了跟我们赌一把.今天,我们的组装主要就两家供应商,英华达和富士康.
我想说的是,一个创业公司从零开始的时候,很多人不相信你能做成.而找手机主要的供应商,我花了大概九个月的时间.想做一个好东西,是很不容易的.
我们第一款产品做出来时,成本高达2000元人民币.当时国产手机都是五六百元,两千元的手机怎么卖?我们内部完全没信心.原本我们的定价是1499元,一部手机要赔500元,肯定是不行的.在产品发布的前一周,我想了一个通宵没睡,第二天晚上,和几个合伙人一起商量,决定定价1999元.我们要相信,是好的东西就值1999.一周后我们发布了,大获成功.
我发现我们中国人需要的,首先是好东西,而不仅仅是便宜的东西.如今的中国已经是产品过剩的时代,如果不认认真真地把产品做好,那不就是忽悠吗?
为了保证做到这一点,小米在创办初期的一年半里,没有市场部门,也没有发过一篇公关稿,并且要求全体工作人员保密,甚至不能说这个公司是雷军做的.
刚开始,我们从擅长的软件入手,做了基于安卓的MIUI.2010年4月6日,我们创办了公司,8月16日发布了MIUI第一個版本.产品发布时只有一百个用户,但是第二周就变成了两百个,第三周四百个,每个星期翻一番.10月份,我们就被全球的开发者论坛XDA推荐,从国际上火起来,当年就获得了安卓最佳产品的提名.
所以说,要认真做好产品,要相信口碑,而口碑就是信仰的一部分.
我们的每一款手机,哪怕是只卖599元的红米4G,也都用国内顶尖的供应商.而且为了把手机做好,我们每年只出一两款手机.到今天为止,四年半只做了六款手机.并且我保证,每一款手机都是我自己用过半年一年的.我知道这个手机好在什么地方,我也知道我的产品不好在什么地方.
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参考文献：
1、 雷军复制100家小米 在智能硬件领域，小米已经投资了29个公司，未来会投资100家。小米希望把这100个行业搅和起来，用互联网的方法把中国企业变成全球最有竞争力的企业。
2、 雷军登人民日报头版 11月28日，《人民日报》头版报道了雷军专访。雷军表示，“借助互联网提升各个环节的运作效率，让物美价廉成为可能，这就是小米最大的创新，高端不等于。
3、 金珍君、雷军、马明哲 金珍君关键词：卸任李宁有限公司行政总裁金珍君，于2014年11月14日起退任。在新行政总裁就任前，行政总裁的职务由李宁履行。金珍君是李宁公。
4、 还有80消费者没有碰触，雷军继续革命 三星的炸机危机和OPPO、vivo的异军突起，再生动不过地说明了手机行业格局易变的特点。在创业初期，小米把性价比、电商模式等互联网思维的优势发挥。
5、 雷军小米高速增长管理秘诀 小米手机在国内的关注度可以说是由来已久，从“雷布斯”到2012年的营收126 5元，小米一直在不断刷新中国互联网的成长速度。那到底“雷布斯”雷军。
6、 智能硬件显造富神力，雷军、贾跃亭能不能当首富 互联网软件与服务领域的BAT传奇之后，智能硬件领域的造富效应已在持续发酵。沿着三类不同逻辑，小米雷军、大疆汪韬、歌尔声学姜斌等人的财富均实现了令。