论文病毒式营销存在问题是关于病毒式营销方面的论文题目、论文提纲、病毒式营销推广的方法论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
[摘 要] 病毒式营销即利用各种社交圈把营销信息通过互联网快速传播传递到更多的潜在消费者中去.重视对病毒式营销方案的整体规划和设计,创建有感染力的“病原体”,对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的选择,对病毒式营销的效果进行跟踪和管理等,是病毒式营销成功的必由之路.
[关键词] 病毒式营销；传播渠道；社交圈
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 19. 034
[中图分类号] F270.7 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2017）19- 0081- 03
0 前 言
21世纪是科技迅速发展的时代,我国互联网得到了巨大的发展和进步,病毒式营销借助互联网,其传播速度以几何倍数增长.这种营销手段不仅投入成本低,其传播速度快且传播范围广.本文通过回顾病毒式营销的起源和发展,结合经典案例的研究,分析其传播渠道,从中了解其传播规律.
1 病毒式营销
1.1 病毒营销的概念
病毒式营销,也称病毒式网络营销或病毒视频营销,它指企业或组织通过提供有价值的产品或服务信息方便群众为群众带来便利,从而引起人们的关注,发展潜在客户,为后期树立品牌形象做一个铺垫.病毒式营销利用网络视频、电子邮件、社交软件、社区论坛等形式发布产品或者服务信息,使服务信息或者产品像病毒一样传播和扩散.“传播即营销,营销即传播”是该营销的核心观点,从此观点中不难看出营销和传播之间的相互依存关系.因为有了互联网这个平台,其传播速度像病毒一样,所以开展病毒式营销是非常有用的.引爆点是病毒式营销的关键,所谓的引爆点指的是能吸引客户的信息,或者是客户所关注的.要想抓住引爆点,就必须了解当下的话题热点.
1.2 病毒式营销的特点
病毒营销的关键在于如何让用户自发性的为企业进行宣传让传播信息传递到更多的群众中去,只要能够做到用户很容易接受并且对产品相当满意,那么用户便会主动自觉地对信息进行传播,其传播形式非常像病毒传播,所以其传播速度是非常快的.其营销方式是不同于传统的营销方式,其传播方式是独一无二的.
1.2.1 几何倍数的传播速度
病毒式营销是用户自发的、爆发性的信息推广,不存在文化差异传递到社会中的每个人.利用互联网平台能够使自己的产品或者信息能像病毒一样进行传播.众所周知的是,病毒的传播速度以及传播范围那是相当可怕的.所以,病毒式营销和病毒传播的类似,其传播速度达到几何倍数.比如,用户在刷朋友圈的时候,看到一个很好的文章,或这是一个很有趣的视频是,都会选择分享到朋友圈,然后你的朋友在刷朋友圈的时候看到你分享的文章或者视频时,如果他感觉很有趣或者对自己很有帮助就会做同样的动作,这样就形成了营销信息病毒式的扩散.
1.2.2 高效精准的信息接收
病毒式营销的产品或者服务信息,是群众主动获取的,其在吸收的程度大大增高,主动接受的效率往往比被动接受的效率要高.在接收信息的过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化,比如短信、个人邮件、封闭论坛、朋友圈分享、微博、社交软件等,不仅拓展了传播渠道,而且使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播过程中其他信息的干扰及群众的逆反心理,增强了传播的效果,提升了传播效率.
1.2.3 自主传播的易感人群
随着人的年龄的增大,感染病毒患病的几率也随之增大,是因为他们的免疫系统随着年龄的增大也在衰减.病毒式营销也是同样的道理,即像病毒一样进行传播.只要感染那些免疫力低的,然后通这些感染者携带着营销信息把营销信息传递到更多的群众中去.如：病毒目标载体是学生,则需要事先进行市场调查,看学生是否容易接受推出的产品.其次是了解学生的行为喜好,比如：爱用那些社交软件,就利用什么社交软件进行传播营销信息,开展营销.
1.2.4 低廉可控的传播成本
病毒式营销的最大的优势是利用网络,利用现有的网络资源,借助社交软件,只需要设计出良好的产品,把其放到互联网中去,再做一点相应的后期工作,投入少量的成本就能够让营销计划顺利的进行.相比传统营销会节省很多的成本,利用省下来的资源去投资更多的项目中去.其低廉的成本正是企业或组织青睐的重要原因.
2 病毒式营销经典案例研究
2.1 雾霾调查《 》——成功案例
《 》在播出不到24小时之内就在各大视频网站引起廣泛关注,特别是在各大社交网络平台上引发了广泛性的传播.这次营销活动做得相当成功.
从官方到民间,都非常希望在发展经济的同时能够合理的治理环境保护,其传播信息正是和群众关切息息相关,因此,这个案例在短时间内轰炸了朋友圈.相比之下,政府部门大力度宣传保护环境,其效果远不如这次营销的效果.
2.2 支付宝“敬业福”——失败案例
因为 , 微信等社交软件的使用用户群之大,其聊天功能之强大,比如发送图片,语音通话,视频聊天,所以很多用户不愿意尝试把支付宝作为社交软件.支付宝公司为了切入社交领域,2015年推出“集齐五福,平分2亿 ”红包活动,继而又在2016年又再次开展了集齐五福分 红包,但事实却没有达到预期的结果.
首先,这次活动引爆点过于直白：这是一次营销行为.“集五福”活动不是抽奖,不是白送,而是要求你先去添加支付宝好友.联系上面提到的这是一次营销行为,那么就不足为奇了,营销就是为了提高人气,让更多的人参和进来.其次,这次营销的目的就是为了让支付宝能够成为聊天社交的工具,可是在此之前做的很好的已经有了 ,微信,陌陌等等.虽说没有达到预期的目的,但是在病毒式营销方面却做得相当出色.
综上,两个案例都在利用互联网这个传播媒体进行传播,其范围都是由小及大,都是在赠送有价值的产品或服务,支付宝赠送的是红包,《 》赠送的则是一份健康.都是在利用别人的资源进行传播,其表现形式就是朋友的分享和转发.对于《 》来说利用的就是别人的网络视频平台,支付宝则利用是朋友圈.
总结:本文关于病毒式营销论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
1、 游牧式和农耕式营销 游牧式营销总是在寻求新市场，扩大市场份额是其直接、核心的目标，寻找新客户即新的草场是其关注的重点。在这个阶段，企业的营销手段主要是依赖传统的广告。
2、 暴风影像到体验，深耕体验式营销 在移动互联网营销高速发展的时代，我们要从用户需求出发，立足用户体验，进而做到精准营销。我认为“体验式营销”是未来的营销关键词，满足“体验式营销”。
3、 汽车销售中体验式营销应用 摘要：汽车销售中由于汽车本身属于可见实物，运用体验式营销可以充分的提升消费者与企业之间的感情建立，提升消费者对产品的理性认知，促成最终的消费者行。
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