论文陪90后一起玩:陪伴式营销的可行之道是关于90后方面的论文题目、论文提纲、90后论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
脉动在过去的五年时间里面销量翻了六倍,市场份额翻了两番.很重要的一点是我们一直跟目标消费群玩在一起.2011年我们接手品牌的时候,脉动定位的核心消费群体是18到25岁的年轻人,其实就是八零后,和刚刚跨入九零后的人群.
八零后特立独行的,标榜自我,希望能创造出自己的未来,相信远方有很好的宏伟世界,像海贼王一样驾着船勇敢地扬帆向前.
九零后则不同,对他们来说,活在当下、珍惜当下是非常重要的.改变世界、挑战世界,那不是他们想做的事情,因为太辛苦了.他们想做的事情是玩,玩的极致,而且要跟他的小伙伴一起玩.
怎么样玩呢?
比如说cosplay圈子里面一个很出名的女孩子,平常就是一个上学的女孩子.但当她进入cosplay圈子的时候,她就是女神,有超过100万的粉丝.
比如说骑行,七零后、八零后希望去挑战自我,骑车去攀山,或者从山坡上冲下来,感觉才威武,才挑战自己的体能.但九零后觉得一群人穿不同的衣服骑车,很酷,很时尚,好看的同时自拍.这是他们想玩的.
比如打游戏,我以前看过一篇文章,说马云不投资网游的,因为觉得他儿子当时打游戏太毁人了.当时有很多的文章说父母痛心疾首,子女都去打网游荒废了学业.但现在跨入九零后,你们知道现在的小孩打网游打到什么程度吗?参加一场国内的网游比赛,冠军80万奖金,参加一场国际比赛是超过100美元的奖金.有一些打网游很厉害的,就是在校学生,在线指导人家打联盟比赛,月入可以超过百万.甚至有一些玩家开网店,松饼给自己的粉丝,年收入可以超过两三千万.他们玩得非常极致,已经能够创造出一个新的未来.
比如说有一群广东的大学生,非常有志于环保,很有爱心,他们发现宿舍里面的马桶都不是节能型的,所以就算了一下,如果用了脉动的一升的瓶子,放到每个宿舍的马桶里面,一年下来就可以节约到很多水.然后他们就自发搞了一个众筹APP,号召好几万学生来节水.跟消费者一起来创造出能够又环保,能跟他们一起玩的活动,我们非常愿意去支持.
所以,九零后非常喜欢玩,而且玩得很出彩,他们希望有自己的个性,但同时希望有团体的共性.我们作为品牌,新的营销方式就是需要跟他们一起玩,进入一种陪伴式的营销.现在的小孩很敏锐,知道你是商家,是品牌.但只要这个品牌有个性,会玩,他是非常愿意跟你一起玩的.
脉动基于此,就对一些圈子里面的消费者做了一些深访,并在2015年推出第一个社群的策略性平台,叫做脉动开玩校,就是一起玩的学校.我们尝试的第一个圈子,折纸学院.其实折纸这个圈子有很多的大神,追求高超的技艺,一张纸折出很复杂的作品,参加了非常多的比赛和展览,这是他们基于兴趣而创业的一种方式.所以脉动就和他们进行一种陪伴式的营销.
在营销过程中,品牌跟这些社群在一起的时候,希望组织他们一起活动,应该以什么样的形式出现呢?按照我的理解,社群就是一个班级,品牌就像文娱委员兼外援部长,作用就是给一些平常高冷的、技艺高超的大神提供平台,让他们发挥.外援部长就拉一些赞助进来,让所有的同学都能够跟他们一起玩.这样他们就会非常喜欢这个文娱委员兼外援部长,品牌就是陪伴这群小伙伴一起做做很多的创意,成为一个好玩的群体.就像这样,品牌作为一个真实的人,走入社群,就有机会去表达出品牌的一些主张和个性,更容易令九零后接受.
脉动开玩校做了一个全球折基会的活动,里面来自全国的几百号的折纸圈的大神.2015年是全球反法西斯胜利70周年,我们号召折纸大神和小伙伴们倡导世界和平,希望不要再有战争.通过讨论,我们决定折一张世界地图,并呈送给联合国科教文组织驻华大使和理事,于是脉动开玩校折纸学院的第一个荣誉作品,也是最大的一个折纸世界地图就诞生了,在中国的社群里面产生了一个非常好的影响.
作为品牌营销方,我们发现这样的社群营销又轻松,又能够非常好地打动九零后消费者.他们不看电视,可能上网会成为会员而跳过广告,所以一般的广告很难到达这些人.但是社群性营销,陪伴式营销,能够令我们很容易去到他们的身边做很多有价值的营销活动.这是一条可行之道.
总结:本论文主要论述了90后论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
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