论文体验式消费背景下博洛尼品牌市场营销策略分析是关于对不知道怎么写博洛尼论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文博洛尼橱柜价格表论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
摘 要：品牌是产品得以延续发展的灵魂,没有品牌的企业更是没有延续性的.本文从体验式消费的角度出发,对博洛尼品牌的市场营销策略进行分析.首先,本文简要介绍了体验式消费的内涵、特点及优势.同时对博洛尼品牌市场规模及现状进行分析.在此基础上,本文结合当前我国家居行业的市场实际,对博洛尼品牌的市场营销策略分析,旨在为市场营销行业工作者提供参考和借鉴.
关键词：体验式消费；博洛尼；营销策略
一、体验式消费概述
(一)体验式消费的内涵
体验式消费是指从消费者自身的使用体验出发,以产品为载体,以使用价值为重心,营造良好的体验.在传统的营销活动中,企业往往侧重和产品本身的质量,或从包装层面下功夫.随着时代的变化发展,消费者更加看重生活和情景的体验.只有营造良好的感官体验,才能有效地吸引消费者,实现产品的生存价值.
(二)体验式消费的特点
1.市场定位的精准性
和传统的消费模式相比,体验式消费能够根据营销地点和具体项目进行优化组合,能够在最大限度的范围内吸引消费者,并且做出合理的筛选,特别是能够准确地定位到潜在客户.
2.经营的特色性
体验式消费和传统的消费模式相比具有很强的吸引性,使消费者迅速地将关注点落在产品上.和此同时,也往往附加了许多主题特色,极大地避免了商品的同质化现象,使商品更加有档次.
3.便捷性
向客户提供免费设计和写作的服务.客户可以足不出户,在家体验产品和服务,免去了寻找的烦恼,因而也能展示和售卖出更多自己的产品.
(三)體验式消费的优势
1.降低购买决策失误
先体验,后购买的销售模式,降低了购买的错误决策,也增加了品牌的可信度.当前,我国家装市场得到了良好的发展,体验式家居行业应运而生.“体验式”相当于传统的“家居店”在名字上就有显著的区别.家居店,是以消费者最终购买为目的；而体验式,虽然也是以购买为最终目的,但是注重的是销售过程中顾客的体验,从而降低购买的决策失误.
2.拉近了和消费者之间的距离
家居店只能提供琳琅满目的商品,而体验馆则可以模拟你未来的住所,在服务这一方面提供的价值远远高于家居店.
3.提高市场渗透能力
由于博洛尼创新的“体验式”销售模式,更是让它成为家居产业的领头羊.目前,博洛尼家居不止在一线城市成立大型家居体验馆,它在许多二三线城市也不同程度的建立家居体验馆,将他的产品突破地域的限制渗透到每一个层次的消费市场,抢先占领市场份额,遍布全国约200个城市.
二、博洛尼品牌概述
(一)博洛尼品牌市场规模
博洛尼品牌从事家居装饰行业,截至2017年,我国家装市场的产值接近2万亿元.从1992年创立至今,品牌不断发展壮大,年销售额逐年增长,从2012年至2013年其市场占有率增加50%,2015至2016年市场占有率增加26%,是唯一覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市的家装公司,遍及全中国约200个城市.作为家居市场的知名品牌,博洛尼从上世纪末的传统线下销售,到如今和线上平台的合作,以及互联网+的推广,仅2012年“6·18”活动当日就创下了日销售额7500万元的销售额,这和其品牌发展的创新模式有着紧密的关系.
在具有了强烈的品牌意识之后,博洛尼采用差异性目标市场策略,将整体家居市场划分为若干子市场.目前,博洛尼品牌市场规模较大,他们将每一类人,都代表着一种生活方式.通过生活方式细分来反映顾客内心深处的偏好和需求之后,再将品牌细分针对目标人群实际需求量身写作,每一单都是个性化生产.这种模式既满足了客户的个性化需求,同时又提高了竞争门槛,使竞争对手无法模范和超越.
(二)博洛尼品牌市场现状
由于国内家居市场发展较缓,起步较晚,家居更多的是单纯地实用性,没有家居风格的意识.而随着社会的进步,和人们生活水平的提高,普通且设计单调的家具已经不能满足社会大众的需要,因此博洛尼在企业自身并不强大,品牌知名度并不高的情况下,没有选择拓展国内销售市场,而是将目光转移到家居的设计方面.博洛尼总裁只身一人奔波于欧洲各大家居展览会之中,在外国的展会中吸取灵感,和国际知名企业和设计师谈合作.
博洛尼相比于其他的家居品牌,它将更多的精力投入到和国际家居接轨方面.国产家居在更多方面是提供家居本身的使用价值,在美观方面也只是照猫画虎,很少真的和国际市场融合,所以很难让消费者感知产品的设计性和新颖性,满足客户的多样化需求更是难上加难.博洛尼家居的前瞻性为中国的家具领域带来了新的风格,也为未来的产品设计方式提供了更多的可能,也为博洛尼旗下增添了各种新的品牌.博洛尼在拥有了强大的国际设计师团队后,就其作为品牌的一个闪光点,使博洛尼在众多的家具品牌中脱颖而出.博洛尼从线上线下各个方面打造营销方案,将“国际大师为你装修”的营销主题打入中层资产阶级,又以“国产价格,享受国外品质”的营销主题吸引更多的中低层次阶级的家庭.博洛尼电视广告的主题内容就是几位世界顶尖设计师在为博洛尼设计,强调了品牌的专业性、国际性和高档性,以高姿态来吸引消费者.
博洛尼在和国际市场发展的趋势逐渐趋于坚固的过程中,博洛尼和中国当代的知识分子推出有关中国风的中式家具子品牌——九朝会.它邀请了方文山、于丹等人将中国的古典文化的精髓融入到家居市场当中,用国际设计手法将中国文人士大夫优雅的生活方式,推向国际主流社会,成为世界顶级品牌.
三、体验式消费背景下博洛尼品牌的营销策略
博洛尼主要采用了O2O的营销策略.O2O营销模式是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费.对于体验式家居品牌,这种营销策略能够获得更多的宣传和展示机会,吸引更多的新客户.
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