论文大数据盛行背景下市场营销策略是适合不知如何写营销策略方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：大数据时代背景下的市场营销获取了更便捷的信息来源,可以通过信息采集工具来收集目标客户消费行为和市场状态,进而有助于市场营销工作的科学有效展开.本文从大数据时代下的市场营销角度出发,分析当下营销策略转变.
关键词：大数据市场营销策略
“大数据”是近年来的市场经营新兴关键词,在一定程度上为市场经济的发展提供一定参考依据,有效的帮助企业对市场状况做更精准的掌握,从而帮助企业做有效的管理决策.因此,大数据时代已经到来,深刻影响着人们生活的方方面面,在具体的市场营销工作上,也不得不关注大数据为人们提供的有效信息,从而有效的指导市场营销掌握市场动态,促使市场营销方案和执行更为精准有效.
一、大数据基本定义和特点
大数据是随着互联网不断完善发展而来的新生物,对于其全面的定义并没有确切性的框定,但总体来说,大数据主要是通过一定互联网大量信息的汇总来表现社会中的某种发展趋势和特点,所有的信息处理通过庞大的数据积累完成,从而有效的反映社会和市场环境,在一定程度上其参考价值高于传统的抽样调查信息,其信息的完成更多的属于智能化处理,非人工完成.在市场经济领域中,多数情况下是通过软件工具对市场中交易情况或者客户自身的购买行为特点做汇总分析,进而达到观察市场经济状态和客户特点的作用,有助于企业在经营中调整到更合適的状态.其主要特点在于其数据的智能化操作、海量信息采集、种量较多、容量较高、价值大,同时随着技术的发展,信息采集设置更便捷更科学.可以通过已经采集到的大数据可以有效的对未来以及当下市场状况做判断,有助于对市场更深入的了解.
二、大数据时代下消费行为特点
(一)购物媒介移动化
随着智能手机的普遍化,移动客户端和互联网的联合为人们的购物提供了更大的便捷,人们通过智能手机连接网络就可以达到随时随地的商品和服务的购买,极大的提供了人们更多的便捷性,同时相关网络消费所生成的数据可以在一定程度上反映出实际消费中客户的行为习惯和消费需求.而这种消费行为的改变,在一定程度上会影响着新时代背景下企业的市场营销和产品、服务改良,从而才能有效的满足当下人们的消费需求.特别是随着4G网络和光纤技术的推广,人们通过智能手机或者便携式电脑做随时随地的信息采集时,流畅感更好,消费体验更佳.甚至由于移动网络的发展,对传统电商也会产生一定冲击力,促使各单位需要积极的关注移动客户端客户的消费行为和生活状况的分析,这样才能提供更具有针对性的服务和商品提供.例如当下有较多的APP,可以有效的便于人们做日常商品和服务的购买,随时通过电话预约和下单就可以完成消费行为,操作便捷,其中淘宝、京东等平台开辟的手机客户端平台,可以有效的反应商品销售量、消费评价以及信誉度等大数据的评估,在方便人们随时随地消费的情况下,也帮助消费者对商品有更多的了解.
(二)消费行为社交化
在当下互联网高速发展的当下,随着人们对互联网的依赖,日常的消费行为已经朝着社交化的趋势开展,作为消费的主体会因为消费的满意或者不满意情况对体验做再一次想推广宣传,甚至部分消费者会成为其中的意见领袖角色,从而引导部分人群的消费行为.消费行为形成了更大层面的相互影响,需要更大的关注消费者满意度的争取.甚至部分消费者会更倾向于选择自己信任的意见领袖或者周遭认识的人展开实际的消费选择,这种人际交往对消费者产生了一定的消费诱导作用.无论是简单的食物,还是汽车、房产的购买,人们都会积极的通过对网络平台去搜集相关信息,从而做出自身对购买服务和商品的基本判断.而传统的人们消费行为受到外在的影响较大,会依赖于购买渠道推销人员或者传统广播电视、报刊等媒体介绍,缺乏广阔开放性网络世界的信息来源,总体来说传统的消费者处于相对信息封闭的环境中.尤其是微博、微信等社交平台的发展,促使人和人之间有更密集方便的交流状态,进而有效的促使人们在实现消费行为前有更多的信息参考渠道.此外,大数据催生了大量的网络消费数据情况的报告,在一定程度上会影响消费者对产品和服务的判断,特别是部分网站平台提供人们对产品和服务的大量评价数据,进而导致人们在产品的判断上受到一定程度的影响,尤其是在具有高影响力的口碑性数据平台中,其影响性会更为明显.例如在电影票订阅平台上,“猫眼”购买平台会提供观众对电影的评价、打分,进而会影响即将购买电影票的观众对电影做出预判,从而影响其实际的购票行为.
(三)消费服务个性化
互联网大数据的服务可以有效的通过一定平台的数据的汇总来分析消费者消费行为和特点,从而提供消费者最需要的服务和产品.消费服务的提供更为的个性化处理,而不是传统电视、广播、报刊媒体的笼统化消费信息提供.例如在qq聊天窗口和门户网站上,会依据消费者个人以往的浏览记录、信息检索或个人信息记录来提供其对应所需的商品信息,进而促成消费者有更高的关注度.当下的产品宣传推广也逐步的走向个性化和化的处理,避免将宣传推广到非目标客户群体.整个推广后台需要依据消费行为情况做更深入的分析收集,从而对消费需求做更精确的定位.
(四)消费行为更趋于主观性
在大数据情况下,由于消费者自身的消费行为有了更大的挑选空间,进而消费者不会受到现实环境中的环境干扰和诱惑,选择更为的主观性,消费者会更趋于保持自身的理性主管行为来进入到消费环境中.选择空间大,可以在短时间内集聚大量同类型商品提供方,进行对 析选择,从而挑选出符合客户自身需求的商品和服务.特别是大数据为消费者提供了更多的大数据参考信息,对于较为成熟的消费者而言,会有更准确的评估判断.消费者会依据自身实际所需定向的搜索对应商品和服务,避免寻找不匹配性的商品,节省了大量的消费时间.
三、大数据时代背景对市场营销构成的阻碍
(一)信息泛滥导致消费者消费疲劳感
由于大数据的来临,信息的传递日益快速丰富,信息爆炸在对应程度上会存在大量的垃圾信息泛滥,消费者会因此感到信息接收的疲劳和抵触情绪.大量信息对消费行为产生影响后,相关单位会通过一定技术处理来引导消费者消费,甚至有虚假大数据信息的存在,对消费者形成消费误导.部分消费者认识到该类情况,甚至对大数据产生一定抵触和质疑,进而对市场营销产生一定干扰.
总结:这篇营销策略论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
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