论文全球化背景下市场营销战略定位是关于对写作市场营销战略论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
摘 要：随着经济、文化等方面全球化趋势的推进,改变了国内市场环境的同时,也打开了一扇和国外市场相通的大门.现代企业要想获得长远发展,就必须随时了解市场环境的变化,在有效分析市场营销的核心内容并坚守目标的前提下,重新调整和拟定战略方向,制定战略计划.本文主要对全球化背景下的市场营销战略及定位进行综合探讨.
关键词：全球化 市场营销 战略定位
自改革开放以来,我国经济在社会主义市场经济体制的带动下逐渐获得了腾飞,在WTO、亚洲太平洋经济合作组织（APEC）等组织的推动下,进一步加速了我国的全球化进程,在2016中国杭州G20峰会带动下,我国再一次迎来了经济全球化的一个高点.目前,中国逐渐成为一个推动世界经济增长的重要国家,和此同时不断和国际市场进行的各项交流和合作,也对国内市场和企业形成了较大的冲击和改变,这种改变直接表现为企业营销战略和目标根据市场的变化而不断进行调整.
一、全球化背景下商业环境特点
一是政策环境.中国开展对外合作后国内的诸如对外招商引资、海外投资政策也跟着改变,扶持政策也在随着社会建设需求而不断发生变化,尤其在近年来和欧、美等多方合作机制的进一步落实,改变了原本的市场环境,也为我国企业提供了一系列发展契机.二是世界经济一体化进程加快,国内经济环境更容易受波及,继2008年金融危机以来,经济形式逐渐演变成为更大规模的经济危机,国内企业除了依靠我国社会和国家保护,如何在震荡的经济环境下谋求企业发展是一大难题.
二、市场营销的发展和变化
一是个性化.传统的营销手段和策略已经在社会中产生了“抗性”,追求个性化的营销不仅能够快速吸引消费者,同时还能加强广告效应.例如中关村e世界数码商城,每到周末,电台就会有一档名为“音乐e世界”的栏目,直播明星们在e世界和消费者亲密接触.每到此时卖场门前就会聚集大量消费者,场内的商家也深深受益于这种宣传方式,通过明星效应进一步固化了卖场品牌的概念.二是虚拟化.近年来,以互联网为媒介、以物流为基础的营销环境和营销方式逐渐形成,且在持续升温中.其中消费渠道、广告、分销、结算等一系列商业活动均通过互联网完成,互联网数据信息的实时传输,有助于企业点对点的销售和信息反馈,能够有效避免盲目销售和生产的尴尬.
三、市场营销的核心问题及目的
在全球化的大背景下,市场营销需要解决的核心问题主要有两点：一是市场定位问题.企业在面临国内外市场时,往往难以抉择是固守国内市场还是开拓海外市场,因受风险、资金、技术等多方面的制约,无论是固守还是选择开拓,所面临的形势都相近,原因在于全球化趨势的到来,加速了各国家和地区的深入交流,市场固有的特征和平衡必然会被打破,国内市场同样面临激烈的竞争.市场营销的首要任务就是要分析和掌握这种已经发生或潜在的趋势,制定对应的战略计划,为企业保驾护航.二是抓住机遇.企业应在挑战中同时寻求风险和机遇,世界壁垒进一步破裂,促进了文化、政治方面的交汇,地区特色的“原生态”商品拥有了更多的可能性,或是在外来商品的冲击下更受本土消费者喜爱,或者是因为独有的元素被国外消费者接受,企业无论是哪种情况下都需要做好产品的特色和质量,同时依靠营销手段打造特有的品牌.
四、市场营销战略的拟定
(一)理性分析和目标定位
营销战略的拟定,关键还是在于是否能够通过转变既有的策略,使企业经营活动和市场变化下的客观需求相适应,为企业找到新的商业契机,打开市场并占领市场.因而企业对市场的理性分析必不可少.当今时代全球化成为一种潮流和大背景,以经济全球化逐渐带动下形成了文化、政治等多元全球化的格局,换而言之,企业面临的是一场涵盖多领域、影响巨大的全球化战役.
作为企业而言,首先是要在潮流中稳固自身的标识,一方面是企业固有的特色和坚持创新的举措,另一方面是要依靠中国地域特点,坚持民族文化特色,在国际市场中做好中国品牌.这样的策略并非一定是开拓海外市场时才需要注意,在各国家和地区文化经济相互交融的国内市场同样重要.其次,企业拥有更多和世界接轨的机会,努力学习和争取合作也是需要并重的,信息渠道的拓展以及国际视域的开拓,令企业获得了更广阔的经验素材资源,以国外先进营销案例为蓝本的深入学习,有助于快速掌握国际商业规则的要领,在自身遇到发展瓶颈时,也获得了更多的可选择合作对象.作为对本土商业力量的保护和生存能力的保障,合理地选择国内企业为合作伙伴,建立牢固的战略联盟,共享和互补双方的市场、技术、管理经验等资源,强化了企业综合实力,增加抗风险能力.
(二)企业内部平稳改革
为适应新的商业经济环境,企业需要作出各种妥协和发展,原有的企业构成和制度必然会存在一些障碍,因而需要进行平稳改革.一是部门和职责改革.经济全球化带来了新的消费观念和消费市场,需要实现优质和高效的生产和销售系统,而原有的企业内部构造相对粗放,在提高执行力和生产力的前提应进行大规模的整合,即突出企业自身特点,集中优势资源和能力,以“强化主业”为原则,将分散的生产、加工集中起来,形成具备大宗生产作业的新力量.同时,增设市场调查研究、成本控制研究、战略执行和实践研究等为主的部门职责,以应对快速多变的市场环境.二是制度建设.企业内部格局的变化,需要配套改革和完善管理、产权和经营制度,针对部门职能和义务的增加而变化,重新制定对应的框架以约束工作.为提高生产力,在完成部门整合后,还应当就之前的员工聘用、奖惩、福利等制度进行改革.三是资源的整合利用.企业资源包括了人力、物力、财力方面的有形资源,还包括影响力、品牌、企业文化、区位优势等无形资源,这些都是企业生存发展的根本,在推动改革之后,由于加强了原有的生产和经营能力,因此需要进一步利用相应的资源,例如：加强对生产岗位的考察,重点奖励和提拔岗位创新人才；调研拥有市场的综合信息,以社会需求和地区文化特点生产特色产品等.
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参考文献：
1、 企业市场营销战略 摘要：随着社会经济的不断发展，市场经济体制也在不断走向完善。现阶段，我国市场经济体制已经由原有的卖方市场逐渐向买方市场过度。企业市场在运行期间最。
2、 互联网时代背景下市场营销变化分析 摘要：随着科技的进步，互联网经济也得到前所未有的发展，互联网也从原先的技术转变为产业，在互联网经济的大环境下，市场经济悄然发生改变。互联网的发展。
3、 新经济背景下企业市场营销战略新思维 摘要：随着经济体制的转变和互联网经济崛起，“酒香不怕巷子深”的时代早已一去不复返。在当前新经济背景形势下，做好企业的市场营销，制定科学合理的市场。
4、 刍我国民营企业市场营销战略管理 摘 要：中国的经济快速发展，民营企业迎来了良好的发展机遇。但是，受到历史因素的影响，民营企业在市场营销管理中会存在诸多与目的市场经济环境不相适应。
5、 企业市场营销战略其 【摘要】本文简单分析了企业市场营销战略创新存在的问题，针对企业市场营销战略的创新及对策进行了深入的研究分析，结合本次研究，发表了一些自己的建议看。