论文指纹保险柜品牌定位和市场营销策略是关于品牌定位方面的论文题目、论文提纲、品牌定位案例论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
摘 要：企业的品牌定位和策略具有生产周期,企业不同的发展阶段有不同的品牌定位.因此,没有永远不变的品牌营销策略,企业必须在优势和劣势的轮回中及时地去改变、调整自己的品牌营销策略,只有这样公司的品牌营销策略才会越客观、科学才越准确,更好地为企业的发展指明方向,全面引领企业从产品开发、生产制造、市场开拓等环节.本文通过对指纹保险柜的市场营销问题的提出和分析,结合指纹技术的领先性,以及民用市场的定位,为公司设计了新产品的品牌定位和市场营销策略模式.
关键词：指纹保险柜；SWOT分析；品牌策略
一、研究背景
浙江维尔是国内知名的指纹识别公司,一直致力于指纹技术研究和产品开发的高科技公司,公司指纹产品在国内金融领域和交通领域占有绝对领导地位.为了加速指纹技术的应用和推广,现着力开拓民用市场指纹保险柜.结合公司实际情况制订一套将系统、可行的市场营销方案是公司当务之急的重要事情.本文通过对保险柜行业的市场分析,采用SWOT分析方法,提出了公司指纹保险柜的市场战略选择和较系统的品牌策略方案.
二、国内保险柜产业现状
1.保险柜的分类
保险柜（箱）又叫防盗保险柜（箱）,指在特定环境下,在一定时间内不能被打开的,可以起到防盗作用的箱子即为保险柜（箱）.按照功能可分为：防火保险柜、防盗保险柜、防磁保险柜、防火防磁保险柜.按照面板及锁具的开启方式可分为：电子密码系列、指纹系列、机械密码系列、刷卡系列、遥控系列、触摸屏系列、IC卡感应系列等.为规范市场,提升保险柜行业发展,自2005年10月1日起,国家公安部规定：对未获得强制产品认证证书和未加施CCC标志的防盗保险柜,不得出厂、销售、进口或者是在其他经营活动中使用.
2.保险柜的产业集群
随着我国经济的不断发展,给保险箱（柜）产业的发展创造了良好的环境,国内现有保险箱（柜）生产企业1000余家,从事保险柜生产或销售的人员达10余万人,产品销往全国各地和110多个国家和地区.与其他行业相似,经过市场的优胜劣汰,国内保险柜行业出现了明显的产业集群.
目前,国内具备较大规模,且实力较强的保险柜（箱）生产企业主要分布在宁波、上海、黑龙江、河南、江西、广东、河北等地.主要品牌有：艾谱、永发、全能、迪堡、飞云、花都、金虎、杰宝-大王、虎牌、富甲等.根据行业数据统计,行业排名前十位的企业的销售额占全国保险柜（箱）销售总量的55%.
3.市场需求分析
在发达国家,家庭拥有保险柜的比例达到90%,在我国比例不到5%.根据有关部门预计,在未来的10年里,我国家庭拥有保险柜的比例达到15%以上,按照现在的价格计算,市场容量至少增长5倍以上；再加上政府企业单位市场、酒店市场、越来越发达的金融市场,保险柜无疑是最近10年内发展速度最快的行业之一.
4.行业走势分析
近几年,国内各保险箱柜生产企业开始注重产品的外观设计和终端建设,并不断加大技改投入,加快了产品的研发速度,促进了整个行业的质量管理水平的提升.部分掌握核心指纹研发技术的单位或企业,开始涉足保险箱柜行业,利用技术核心优势推出产品,扮演“快鱼吃慢鱼”的好戏,在“指纹保险柜时代”异军突起.沃尔玛、麦德龙、家乐福等大型零售商纷纷来中国采购保险柜（箱）,充分说明了中国保险柜（箱）生产企业的生产组织、产品质量、服务标准、研发水平已达到国际先进的行列,具有很强的国际竞争力.
三、维尔指纹保险柜的战略选择
定位是品牌的核心.定位,被美国营销协会评为20世纪最重要的营销理念.定位基于企业优势与特质、顾客心智中的价值、竞争者占位空隙进行综合考量,定位来源与外,却塑造与内.浙江维尔公司进军民用市场的第一站是保险柜行业,取势、明道、优术、合众、践行是成功必备之路径.
1.SWOT分析
优势、劣势是基于内部,基于现状与过去,机会与风险基于外部,基于现状与未来.通过SWOT分析,从而确定我们的策略.
优势（Strengths）
团队优势：在维尔识别十几年的运作基础上,维尔电子经过近2年的运作和实践,基本上已组建了一支完整的技术研发队伍、生产队伍和营销队伍.
产品优势：在经过一年多产品试上市后,公司及时调整思路.一方面在指紋模块的应用性上去的进展,同时投入巨资自行设厂生产保险箱柜体.可以说,在这样的生产条件下,公司产品完全摆脱外协生产的种种弊端,在产品性价比上将占据优势.
技术优势：维尔公司一直是一个专业研发指纹识别技术的公司,在“指纹生物识别技术”领域拥有自主产权和强大的研发能力.这种技术优势是其他保险箱柜行业所不具备的.
弱势（Weaknesses）
品牌：目前我们不具有强大的民用产品品牌知名度和美誉度.
渠道： 维尔公司一直致力于行业销售,没有现成的民用产品销售渠道,同时缺乏民用产品销售经验.但空白渠道也可以使我们轻装上阵,相信通过努力,借鉴其他品牌优秀经验,发挥“后发优势”,实现后发制人.
机会（Opportunities）
行业技术变革：目前国内保险箱柜正面临着“指纹识别技术”产业升级的关口,可以预见漠视或者放弃此项技术的企业,必将被保险箱柜行业锁淘汰.只有那些拥有优秀产品和核心技术的厂家,才能在新的变革成长为行业领导者.
产品同质化：目前保险箱柜行业同质化现象严重,部分有远见的企业近几年开始主推烤漆系列产品来突围.维尔公司可以发挥“后发优势”,没有任何改造成本,跳过以往“大笨重”的设计直接进入“保险柜美学设计”阶段.
威胁（Threats）
老牌厂家：以艾谱、永发等老牌生产厂家,实力雄厚,同时已经开始涉及保险箱柜行业.这类企业拥有强大的柜体生产能力和齐备的保险箱柜销售渠道.
总结:此文是一篇品牌定位论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
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2、 车险业务市场营销策略 摘要：“营销”是创造收益的根本，优化市场营销体系有助于实现效益增收，为企业现代化经营提供综合性保障。随着车辆保险业务规模不断扩大化，倡导市场营销。
3、 电力企业市场营销策略组合和优化 摘要：本文主要从购售电量工作出发，对其市场营销过程中的各项内容进行分析，全面挖掘了“三集五大”营销体系构建中的注意事项，并结合实践经验对购售电量。
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