论文电力企业市场营销策略组合和优化是适合不知如何写营销策略方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：本文主要从购售电量工作出发,对其市场营销过程中的各项内容进行分析,全面挖掘了“三集五大”营销体系构建中的注意事项,并结合实践经验对购售电量市场营销策略进行优化,望在一定程度上改善电力企业营销效益.
关键词：购售电量；市场营销；组合；优化
近年来我国加大了对购售电量的重视力度,开始对电力企业进行全面规范,通过市场政策提升购售电市场价值,形成了良好的电力市场环境.在上述背景下,电力企业纷纷开始构建特色购售电量业务,从根本上提升了电力企业经济效益,已经成为电力企业市场营销中的重中之重.
1.电力企业市场营销策略的组合
我国电力企业“三集五大”营销时要做好人员、资金、物料等集约化管理,依照规划、建设、运行、检修、销售需求形成完整的运营体系.尤其是在购售电量工作开展过程中要对国家制定的“三集五大”营销体系进行全面重视,在“三集五大”基础上形成完整的营销策略组合,其具体包括：
（1）价格营销.购售电量营销过程中要对电价进行全面把握,依照用户状况制定相应的电量价格阶梯,从而全面提升用户的满意度,实现规划性购售电量.该阶梯设置时要对市场进行全面调查,依照用户状况形成针对性电价阶梯,包括用户行业状况、用电类型、用电周期等.与此同时,还要把握好宏观市场的价格调控机制,依照不同阶段、不同时期的用电量变化状况形成阶梯电价,从而保证购售电量的合理性.针对部分用户电力企业可以形成相应的购售电折扣或返点,以实现价格机制的调整和补充.如在夏季、晚高峰等时间段可以适当调高购售电量价格,通过价格机制降低高峰期用电量,保证购售电量能够符合国家宏观政策要求.而在常规时期则可以依照市场状况对价格进行适当下调,从而增加购售电量,实现“薄利多销”.
（2）品牌营销.良好的品牌可以全面提升电力企业购售电量,达到事半功倍的效果.在收购电量开展时人员要对电力企业品牌进行全面重视,依照企业特色、产品内容等形成针对性品牌营销体系.该营销过程中可以通过电视、广播等媒介进行电力企业宣传,对购售电量业务的特色及内容等进行讲解,确保用户了解購售电量工作内容；要依照客户需求对购售电量服务进行调整,形成多元化营销体系,让用户能够享受更多优惠,为用户提供高质量购售电量服务,从而全面提升用户的忠诚度,实现购售电量工作的优化和完善；要从市场环境出发对购售电量业务进行调整,形成与市场环境相契合的品牌营销定位及营销内容,设置大客户品牌营销体系,紧抓品牌重点,树立良好购售电量品牌形象.
（3）产品营销.产品营销过程中要注重产品的组合和创新,这样才能够提升其市场竞争力.为此,电力企业需要对购售电量业务进行调整,增加附加值业务内容,让购售电量与企业中的各项增值服务结合在一起,吸引用户的注意力,使其能够主动参与到营销过程中,从而实现电力企业市场营销效益的最大化.该附加值业务包括赠送产品、积分返利等,让用户能够在购售电量中享受更多的便利和实惠,从而全面提升用户的满意度.
2.电力企业市场营销策略的优化
2.1 运用“互联网+”,实现高效营销
电力企业市场营销过程中需要对高新技术进行全面把握,借助“互联网+”形成购售电量新模式,依照大数据平台全方位分析市场状况、用户需求等,从而保证购售电量工作能够符合新时期市场环境,从而实现市场营销效益的最大化.该“互联网+”平台要包括数据采集、分析及处理环节,对大数据中的各项内容进行整理,生成可视化图像,直接反馈到市场营销部门.与此同时,还要包括智能化交互平台,对购售电量过程中的各项问题及时进行交流和处理.一般设置时需形成内部交流、内外交流、外部交流三部分内容,并在该基础上将交流平台与智能检测装置、电网电表等结合在一起,实现互联网实时数据传输,构建智能化系统.
2.2 把握市场状况,拓展营销渠道
购售电渠道一直是影响电力企业市场营销效益的关键.新时期购售电量过程中电力企业要对服务网点的数量进行拓展,确保服务网点能够实现用户的全覆盖,为用户提供便捷服务.尤其是在购售电量较多的区域,需要结合具体的用户状况适当增加购售电网点或人员,从而全面提升用户的满意度.除此之外,在购售电量工作开展时电力企业还要对市场营销合作进行拓展,形成多元营销途径,通过构建股份合作体系、产品融合服务机制等,形成多元化营销途径,真正拓展电力企业市场营销范围.
2.3 完善营销机构,优化服务内容
在电力企业购售电量市场营销工作中需要对组织机构进行强化,构建扁平化营销管理机制,确保各个部门之间能够相互配合、相互监督,从而形成高效市场营销体系.与此同时,还要做好人员的招聘和培训,依照新时期购售电量营销工作需求对人员知识、技能及素质进行全面考核,确定人员符合要求后方可进入岗位工作.要定期对人员进行知识和技能培训,对最新购售电量市场营销理念及内容进行讲解,确保人员能够与时俱进,从根本上提升电力企业市场营销质量.除此之外,还要对市场营销服务体系进行完善,构建完整的反馈机制,积极与用户联系,及时做好用户反馈意见的处理.
总结
电力企业市场营销工作开展的过程中要对购售电量进行全面重视,在价格营销、品牌营销、产品营销基础上形成完整的营销体系,不断优化购售电量营销内容,全面提升营销效益.与此同时,还要加大对营销组织机构的建设,做好“互联网+”环境下购售电量营销工作的调整和优化,从根本上拓展电力企业购售电量营销渠道,实现电力企业经营效益的全面优化.
参考文献：
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总结:本论文为免费优秀的关于营销策略论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
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