论文航空制造企业军品在国内市场营销策略是大学硕士与本科营销策略毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写市场营销手段13种手段方面论文范文。
摘 要：近一段时期,国家正在积极促进国防科技工业体制机制创新,打破封闭体系,引进市场竞争机制,利用全社会资源,提高武器装备研制生产能力水平.从广义虚拟经济视角,本文提出航空制造企业要解决生存和发展问题,必须回归商品属性和价值规律,深入研究军品市场特点,建立科学的市场营销能力和体系,通过客户管理、拓展融资渠道和维修服务,创造军品的虚拟价值,从而大力开拓军品市场,提高企业效益.
关键词：广义虚拟经济；航空军工产品；营销策略；军品虚拟价值创造
中图分类号：F260 文献标识：A 文章编号：1674-9448 （2017） 02-0029-07
Marketing Strategy for Aviation Manufacturing Enterprise in Domestic Military Market
Zhang Li 1,2 Wei Fa-jie 1 Lu Shan1
（ 1 School of Economics and Management, Beihang University, Beijing 100191 2 Avic Aerospace Life-Support Industries, Ltd, Hubei 413002）
Abstract： Recent years, government is actively promoting innovation in technology defense industry by breaking the closed system and introducing the market competition mechanism, hoping to make full use of the whole social resources and improve weaponry and equipment production capacity. From the perspective of generalized virtual economy, to seek for survival and development, aviation manufacturing enterprises need to adjust to the new environment. In-depth study of the characteristics of the military market and the establishment of an effective marketing system are required to vigorously develop the military market and improve the efficiency of enterprise itself.
Keywords： generalized virtual economy, aviation military products, marketing strategy
一、引言
自2002年《中国人民解放军装备采购条例》实施以来,总装备部在装备采购的计划管理、合同管理、采购方式和程序等方面出台了一系列配套规章,我国武器装备采购机制和过去相比发生了较大調整.自上世纪50年代以来,我国军品市场长期沿袭着传统的计划经济模式,带有典型的指令性特征.改革开放以来,随着市场经济的不断深化,以及新时期军事战略的转变,我国的国防装备建设已发生了深刻变革,军品市场总体形势发生很大变化.主要表现在：采购体制由指令性计划向合同契约转变；竞争主体由国企主导的垄断局面向民营企业积极参和国防建设的开放局面转变.和上述变化相对应的是,在竞争、评价、监督、激励、约束等机制方面实施程序越来越规范科学.
可以预见,随着国发37号文的颁布实施[1],我国军品市场的竞争将更加激烈,军工航空制造企业面临着在相对范围内优胜劣汰的竞争.由航空产品生命周期曲线（如图1）可以看出,航空产品在其开发期、甚至成长期的很长一段时间内,基本不形成销售收入,利润甚至为负.航空工业企业,特别是总装集成企业往往在产品生命周期曲线的开发阶段就引入风险合作伙伴,并一直延伸到产品退出期,这些风险合作伙伴承担某个工作包的设计、生产职责,甚至有时还承担服务保障任务.
鉴于以上背景,本论文基于广义虚拟经济的视角,回归军品属性和价值规律[2],结合军工航空制造企业和国内军品市场的特点,提出军工航空制造企业要想赢得市场,就必须转变机制,改变以往的销售理念,运用市场的观点、方法、策略,尽快适应国内军品市场的变化特点[3],开拓军品市场,赢得快速发展的机会.
二、国内军品市场的典型特点及其对营销活动的影响
(一) 国内军品市场的典型特点
军品是特殊商品,具有公共品的属性,其效用不可分割的影响整个公众,而不管其中任何个人是否愿意消费.一般来说,公共品被定义为政府生产和提供的产品,市场在这里无能为力,或者说市场机制作用不大或难以发挥作用.在我国,军品由政府委托军队通过国防订货进行采购,军品市场除了具有一般商品市场的规律外其典型特点是非完全竞争市场的特殊商品.
在完全竞争市场条件下,市场上有大量的买者和卖者,并且通过市场机制实现着充分的交易.而军品属于非完全竞争市场的特殊商品,以军用飞机为例,主要表现在三个方面：一是具有明确的用户确定性,在启动生产的第一道工序时,就限制了其用户只能是军队,并且清楚的限定了是空军、海军还是陆军.二是具有明确的卖主确定性,在我国目前的航空工业布局下,航空主机厂定点生产的特点尤为明显,主机厂基本上在某个细分的军机市场上处于垄断地位.三是缺乏退出机制,一般来说有市场就有竞争,有竞争就有退出,但在我国由于军品市场多年来在计划经济下已形成了行业领域划分,造成军品研制生产进入壁垒较高,而武器装备要求全寿命周期的服务,军工企业退出的壁垒也高.
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