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正确的市场定位利于企业制定科学的营销策略,从而可以促进企业实现产品占领市场份额的最大化和经济效益的最大化.本文对业市场地位对市场营销策略的影响进行了分析,希望对相关工作能够有所借鉴.
改革开放以来,市场经济体制在我国得到了逐步确立,这一方面促进了我国社会生产和生活的发展,但同时也对企业的生存和发展提出了挑战.现阶段,市场经济中的企业竞争日益激烈,很多企业为了在市场竞争中取得优势地位,对市场营销的重视不断加强.为了提升市场营销水平,进而更好地依靠外部资源,企业需要提供优质的产品与服务,而要实现这一点,就需要企业找准并明确自身的市场地位,从而为营销策略的制定提供充分依据.本文正是出于这一观点,就企业市场地位对市场营销策略的影响进行了分析.
企业市场定位的含义
企业的市场定位是指其生产的产品在市场中所处的位置.企业通过将自身生产的产品与同行业竞争对手的产品进行比较,对自己在市场中的位置进行分析和判断,并根据顾客群体对该类产品特征或属性的偏好程度,对产品的形态、价格、包装以及服务等进行调整,然后再将调整后的产品信息传达给客户,从而实现对产品销售的促进作用,进而提升企业的经济效益.从根本上讲,企业市场定位就是要充分运用差异化战略,能够让自身的产品从同类产品中脱颖而出,并针对某个或多个特定的顾客群体的需求,调整自身产品的特征和属性,从而能够更好地满足顾客的消费需求,进而增强企业在市场中的综合竞争力.随着市场经济体制的不断深化和经济全球化的加快,每一个行业的参与企业数量越来越多,企业面临的市场竞争压力不断加大；另一方面,因为消费者群体的多样化和个性化发展需求,造成了过去大批量的生产模式已经逐渐不再适用,多品种、小批量的生产模式开始被广泛采用.企业要想扩大产品销售市场,就要满足当前消费者群体的多样化和个性化需求,通过对市场的分析来确定自身产品需要面向的目标市场以及在市场中所占据的位置.企业只有找准市场定位,并在此基础上制定和采用有效的市场营销策略,才能为扩大产品销售市场奠定良好的基础,进而也才能谈得上提升企业的经济效益和保障企业长久持续的发展.
市场定位对营销策略的影响
对顾客需求的影响.经过多年发展,我国人民群众的生活水平和消费能力都获得了长促的发展.当前人们的消费已经不再仅仅满足于基本的消费需求,而是开始向着追求精神需求的層次转变.同时,在全球化的趋势下,人们的消费习惯正逐渐开始发生改变,过去统一模式的消费习惯已经被差别消费所取代,消费者追求个性化消费的趋势显著增强.最后,随着现代科学技术的发展,以互联网为代表的信息共享时代已经来临,当前人们接触咨询信息的数量和实时性都是过去所无法比拟的,消费观念也开始逐渐向着更为理性化的方向迈进,传统情感消费的驱动力正在明显减弱.消费者可以借助互联网等媒介,对市场上琳琅满目的同类产品进行充分比较,在综合考虑质量、服务以及工业设计的基础上,选购出最贴近自身需求的产品.
对产品策略的影响.上文已经提到,经济形势的改变使得过去那种大批量生产的模式逐渐遭到淘汰,当前的企业产品开始向着小批量和多样化的方向发展,即大规模的市场会被细分为一个个更加小的市场（如图1所示）.但与此同时,总体的市场购买力和消费需求却还在增强,如果企业能够满足市场上消费者的多样化需求,那么不仅不会受到经济形势改变的冲击,反而可以利用购买力上涨的需求来给自己的营销提供更大的机遇.
对价格策略的影响.企业要根据不同的市场和消费者群体的定位,对消费者价值观念和价格理解进行充分的调研和分析,并根据分析结果,结合不同的消费对象,来对产品的市场价格进行合理确定.这样做的好处是可以满足不同层次消费者的价格需求,进而给企业创造更大的收益.
对渠道策略的影响.企业在进行商品销售的过程中,为了能够及时掌握市场资源信息,需要企业尽可能多地提高中间商的数量和利用中间商在销售中的作用,通过多种营销手段,最大限度地协调产品在供给和满足消费者需求上的作用.同时,在消费者与企业之间,可以利用营销手段和渠道来构建出一种有效的联动机制,通过及时掌握市场变化的情况,来为企业实现产品调整和促进销售提供一种常态化的运行机制.
建立以市场定位为核心的营销理念
现实中,有很多企业的生产和销售还停留在传统模式上,并没有随着市场经济形势的改变而发展,而企业要想在当前激烈的市场竞争中实现持续发展,首先要做的就是改变传统的市场营销观念,只有针对市场的需求,通过为产品和服务找到最恰当的市场定位,才能实现销售市场的扩大化,进而也才能抓住市场发展所来的种种机遇.同时,对市场信息的及时掌握也对企业产品在市场中的定位有着重要的作用,只有快速掌握市场变化的信息,并对产品的特征和属性做出调整,并及时推送给顾客,才能实现企业效益的最大化.
综上所述,正确的市场定位利于企业制定科学的营销策略,从而可以促进企业实现产品占领市场份额的最大化和经济效益的最大化.本文结合市场定位理论,分析了市场定位对企业市场营销策略的影响,并对构建以市场定位为核心的营销理念进行了论述.
（作者单位：河南经济贸易高级技工学校）
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参考文献：
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