论文金立手机市场营销策略分析和优化是适合不知如何写营销策略方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
[摘 要] 通讯技术日益迅猛的发展,使手机成为人们生活中最重要的电子消费品.以金立手机为主要研究对象,运用市场营销的4P理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面对金立手机的市场营销环境进行分析,找出目前营销策略中尚存的不足和缺陷,并对金立手机的营销策略进行优化,找到更加适合金立手机自身发展的市场营销新思路,以增强品牌的竞争力.
[关键词] 金立手机；营销环境；营销策略；优化
[中图分类号] F710 [文献标识码] B
引言
中国市场向来以数量庞大和发展迅猛著称,手机市场也是如此.目前中国自有的手机品牌已经渐渐在本土的手机市场中地位攀升,但在技术、研发、设计和品牌等方面仍然存在着诸多不足,尚且无法在许多成熟的国际品牌面前形成自身的竞争优势.目前,智能手机已经成为了现代手机市场的主流.在国际化知名品牌强大的市场统治力之下,国产智能手机企业如何在这一领域的竞争中取得优势,已经成为目前函待解决的课题.
一、概述
(一)营销策略
所谓营销策略,是指企业立足于客户的根本需求,并以之作为出发点,通过对客户购买能力以及对市场潜在需要的预估,制定一系列能够满足客户并顺应市场的计划,并依据计划对经营活动进行组织.可以概括为“4P原则”,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略.总体来说,营销策略的主旨是提供客户满意的商品和服务,并不断向企业目标的实现而迈进.从实际情况来说,营销策略并不是一成不变的,它需要根据实际情况的反馈不断地创造和反复,直到达到理想的状态,可以说,市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程.
(二)竞争战略
所谓战略,就是敌我双方在战争中所采取的谋略,竞争战略就是在竞争中所进行的谋略.如果说营销策略所要考虑的目标是企业自身、客户需求和市场期望,而竞争战略则还要在此基础之上,将竞争者产品也考虑进去.因此竞争战略的核心问题就是,如何在市场、客户和竞争者之间找到自身企业产品的正确定位,并在维持自身定位的基礎上不断增强特色、增强竞争力.企业间的竞争往往是长期进行的,因而竞争战略要在确定基本问题的基础上,不断对细枝末节进行调整和变更,以适应不断变化的市场环境和日趋发展的消费者需求.
二、金立手机现行的营销策略分析
(一)产品策略分析
我国的智能手机市场最近几年的竞争已经达到了相当激烈的程度,经历了运营商写作和电商渠道价格战等市场浪潮后,国产手机企业正以极快的速度不断地发展壮大,其视野也不再仅仅局限于低端手机市场的占领,而是瞄向了高端机的领域.金立集团董事长刘立荣在某次接受采访时曾表示：“具有高溢价能力的品牌才能够生存.”这也意味着金立手机近期的产品战略目标也集中在中高端机型领域.
高端二字并不仅仅体现在价格上,更需要产品和价格相匹配的性能.当前的高端机市场被国外的三星和苹果占去了大部分的市场份额,国产手机企业想要在这个领域分一杯羹,以目前的技术水平还很难做到.而刘立荣表示,将目光转向高端机的契机在于金立W系列翻盖手机的销售走俏,这款没有过多宣传、价格在4000元左右的机型每年的销售数量达到了60万台.
近期,针对安全和续航两大痛点问题,金立推出了M6/M6Plus系列手机,内置超大容量电池和独立研发的安全加密芯片,和手机的编码CPU唯一对应,“一机一码”的机制大大提高了手机信息的安全,增加了手机的使用价值.
尽管如此,但在市场调查中发现,金立M6系列手机除去其主打的续航和安全问题之外,其他方面都过于平庸,比如信号的接收能力、音质和拍摄效果等,细节方面更是存在不少的问题,比如电池体积过大造成手机过重,音筒的设计容易进灰却不方便清理,数据线插头和手机插孔匹配度不高,因此近半的消费者认为金立M6手机近3000元的价格依然谈不上高性价比.
(二)价格策略分析
一项产品的定价要受到很多因素的影响,其中包括产品的成本,其中包含的各种价值,当前市场的供求关系,还要受到国家政策的影响.目前金立手机的价格策略主要以成本加利润定价法和竞争参照定价法为主,根据不同地区有所微调.目前金立手机主要有以下几个价格区间：
1.千元以下,这部分属于低端机,主要作用是薄利多销.这部分手机主要以超大电池容量、大显示屏和反向充电为主要卖点,比如金立金钢系列,目标群体是对手机性能要求不高或者购买能力有限的客户群体.
2.1000—2000元,这部分属于中端机,也是智能机起步初期各大国产手机企业打价格战的主要战场,因此价格经常会发生些许变动.这部分手机在主打特色上已经针对不同客户群体进行了区分,比如主打机身设计和续航能力的金立S6,主打安全性能的金立金钢2,主打拍摄性能的金立M5等等.
3.2000—3000元,中等偏上的价位,主要是对1000—2000元的特色主打机型进行升级,在特色方面更近一步,同时对其他方面的整体提高,使整部手机的性能更加平滑,比如拍摄性能较金立M5更佳的金立S9,安全和续航兼有的金立S6.
4.3000元以上,原本都是主要应对商业人士推出的高端机型,以助手性能为侧重点,比如金立天鉴W系列,后来受天鉴W系列销售走俏的启发,又推出了受众面更加广阔的金立E8和金立M2017作为高端机领域的试水之作.
从整体来看,金立手机的价格区间较为合理,但在定价上较同类产品并没有优势,而且象征着金立最高制作水平的金立M2017的定价已经超过了同价位的进口机.目前国产手机在核心技术上依然没有优势,品牌的溢价方面受到牵制.而鉴于刘立荣对于定价的态度：“定价只有一个原则,就是要超越苹果.”可知此次金立M2017只是为了圈定某些特定细分人群而单纯地提高产品定价,具有很大的 性质.
(三)渠道策略分析
总结:本论文为您写营销策略毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
参考文献：
1、 电力企业市场营销策略组合和优化 摘要：本文主要从购售电量工作出发，对其市场营销过程中的各项内容进行分析，全面挖掘了“三集五大”营销体系构建中的注意事项，并结合实践经验对购售电量。
2、 小米手机网络营销策略 摘要：小米手机在产品和服务、促销、渠道、定价策略上系统整合，通过一系列事件营销、饥饿营销、微博营销等创新方式最大限度地发挥互联网平台的优势，成为。
3、 互联网环境下商业企业市场营销策略 摘要：在互聯网时代发展过程中，商业企业所面对的市场环境发生了改变，以往传统的市场营销策略也与之不相匹配。面对这样的情况，本文对互联网环境下商业企。
4、 刍议我国网络游戏产品市场营销策略 摘要：网络游戏产品是在网络信息技术飞速发展的过程中催生出的时代产物，这类产品的出现对我国市场经济的发展起到了很大的促进作用。随着网络游戏企业数量。
5、 关于品牌婴幼儿奶粉市场营销策略 摘 要：我国是全球婴幼儿奶粉消费最多的国家之一，因此，很多国外乳业向中国市场进军，由于品牌婴幼儿奶粉众多，要想在激烈的市场竞争中获得市场份额，就。
6、 金立手机裁员 金立手机断臂求生的痛苦还在持续。4月2日晚间，金立手机宣布，金立集团于上周五（3月31日）正式发文，对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同。