论文范文网-权威专业免费论文范文资源下载门户!
当前位置:毕业论文格式范文>本科论文>范文阅读
快捷分类: 文献综述法 论文案例怎么找 内部控制案例分析论文 案例论文 电子商务案例分析论文 管理会计案例分析论文 电子商务法案例论文 复式记账法案例英语论文 论文案例法 电子商务法案例分析论文 开题报告案例分析法 工业工程防呆法案例论文

关于案例分析法论文范文 案例分析法在市场营销教学中运用实例相关论文写作参考文献

分类:本科论文 原创主题:案例分析法论文 发表时间:2019-11-06

案例分析法在市场营销教学中运用实例是大学硕士与本科案例分析法毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载,关于免费教你怎么写什么是案例分析法方面论文范文。

摘 要:市场营销学是一门综合性、实践性、很强的应用性学科.案例的教学在市场营销教学中起到了不可或缺的作用,不仅能够帮助学生更好的理解理论知识,而且能够提高学生理论联系实际解决营销实际问题的能力.文章通过把梳子卖给和尚这样一个看似不可能的事实,通过运用市场营销的原理方法,使其得以实现.在教学中采用案例分析教学法,能充分调动学生学习的兴趣和主动的参和,把学生在课堂教学中的主体地位体现出来,通过案例实现启发、引导、讨论、分析、总结式教学,实践证明能有效地提高教学效果.

关键词:案例分析;市场营销;教学;运用实例

一、案例分析法(Case Analysis Method)

案例分析法起源于1880年的哈佛大学.1920年被哈佛商学院用于培养高级经理(MBA)和管理精英的实践教学,采取案例式的教学方法来调动学生主动参和课堂学习讨论,从中获得解决问题的实际能力.实施之后效果很好,遂被视为相当有效的教学模式得到大力推广.逐渐发展到今天的“案例分析法”.市场营销作为大学管理类、经济类的必修课,是一门综合性、实践性、很强的应用性学科.在教学的过程中仅仅凭借单纯的理论教学,教师教的枯燥无味,学生学的毫无兴趣,很难有效地提高教学效果.案例的教学在市场营销教学中起到了不可或缺的作用,不仅能够帮助学生更好的理解市场营销理论知识,而且能够提高学生理论联系实际解决营销实际问题的能力.

二、如何把梳子卖给和尚

很多人去参加一个招聘,主试者出了一道实践题目:如何才能把梳子卖给和尚.许多应聘者认为这是不可能的,最后只剩下甲、乙、丙三个人.主试者要求以十日为限,向我报告销售情况.

十天期限一到,主试者问甲:”卖出多少把?”甲说:“一把.”主试者问:“怎么卖的?”甲讲述了历尽千辛万苦,游说和尚应当买把梳子,无甚效果,还惨遭了和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮.甲灵机一动,递上梳子,小和尚用后满心喜欢,于是买下一把梳子.

主试者问乙:“卖出多少把?”乙说:“十把.”主试者问:“怎么卖的?”乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香时的头发被风吹乱了,他找到寺院的主持说:“蓬头垢面是对佛的不敬,应该在每座庙的香案前放把梳子,供善男信女梳理头发.主持采纳了他的建议,那座山上有十座庙,于是买下了十把梳子.

主试者问丙:“卖出多少把?”丙说“1000把”主试者惊问:“怎么卖的?丙说他找到了一个颇具盛名、香火极旺的深山,朝圣者络绎不绝.丙对主持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,深山宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事.我有一批梳子,您的书法超群,可刻上“积善梳”三个字,“便可做赠品.”主持大喜,立即买下1000把梳子.得到“积善梳”的施主和香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺.

然而故事并没有结束.有一挑战者丁,找到主试人说,卖给和尚1000把梳子不算什么,我可以让和尚源源不断地买我的梳子,至少也得上万把,以一年为限.许多人都认为丁在开玩笑.

(一)通过成本分析,针对不同的目标客户开发对应目标市场的产品

丁还是找到了那个主持,问主持您这里每天大概能赠出多少把梳子呢?主持回答:差不多50把.丁继续问:您赠送的这些梳子和您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢?主持回答:是的,虽然是赠,但也是钱啊.佛门本来就没有什么钱.他又问:您有没有想过收费呢?主持回答:怎么收费?丁说:到您这来的人既有达官贵人,也有平民百姓,总之是什么样的人都有吧,您可以再梳子上下点工夫,让您的梳子在价格上有了价值的区别,再卖给不同的人.您再准备几把梳子,取名为“开光梳”,千金不卖,只赠送有缘人等等.然后把您的梳子再命名为“智慧梳”、“姻缘梳”、“流生梳”、“功名梳”等.一方面您的收入增加了,另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了.这个主持一听,觉得有点道理,于是就说,这事就交给你来办吧.

(二)通过特殊的广告模式即事件营销促进销售

丁很快就请了几个记者来宣传了一下这家寺院.然后造了一批梳子,举行了一个盛大的“开光梳”仪式.当地的政府要人,各界明星都来了.当天就卖出了10000把梳子,寺院的名气一下子上去了.丁又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事.很快,这个寺院成了当地的历史文物,来的香客越来越多,梳子的销量越来越好.

这样过了一段时间,寺院挣了不少钱,主持很佩服丁.这时丁找到主持说:您有没有发现前来的香客您都没有记录.据我观察有的香客都来了好几次了,您是不是应该对经常来的香客提供一些纪念性梳子呢?主持一听,觉得也是,于是很快就让小和尚开始记录前来拜佛的香客.很快,小和尚就发现,来的香客太多了,毛笔根本记不住.主持又找到丁,问他有什么办法?

丁说:我可以给你解决这个问题,但是从今以后您必须听我的.我保证您的主持能够当的比现在还风光,寺院的香客会更多.主持想了想,还是相信了他.

(三)引入CRM(客户管理系统),挖掘客户价值,实现数据库营销

丁购买了一些电脑,在寺院内很隐蔽地架构了一个局域网,链接到外部的INTERNET上.并安装了一套CRM系统,又设置了硬件设备,在梳子里面植入了FIRD芯片.只要香客一进入寺院,关于这个香客的详细记录就全部在CRM系统里面展现出来.

主持看到这么个东西大吃一惊.丁开始用CRM来分析寺院香客的详细资料.经常有香客刚来到寺院,就被突然告知今天是您的生日.香客们非常的感动.寺院的香火更旺了.

从那以后,香客们逢年过节的时候总能收到寺院寄来的小礼品.梳子已经成为人们心目中的神圣的礼物.只要去那家寺院就至少要带几把梳子,送给亲朋好友.一旦梳子用坏了,就自然想到了那家寺院.

(四)分析发现竞争对手,进行有效的反击

总结:本论文主要论述了案例分析法论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。

参考文献:

1、 案例教学在市场营销教学中的应用探究 【摘 要】伴随我国教育改革的不断深入,各学校的教学改革也在如火如荼的进行,教师不仅要注重转变自身的教学模式,还要学会创新自身的教学方式,转变教学。

2、 运用三个到位教学法做好中职市场营销教学 摘 要:市场营销是一门具有很强操作性营销类学科,尤其是面向大多数即将就业的中职学生来说,教师教学方法不能传统守旧。本文中,笔者根据多年市场营销教。

3、 体验式教学在市场营销教学中实践 摘要:体验式教学是教师在教学过程中组织学生参与实践或创建教学情境,激发学生最大的热情,充分调动学生的积极性。本文通过分析体验式教学在市场营销教学。

4、 性教育在市场营销教学中应用 [摘要]创新性教育是一种新的教学理念,它更加强调各学科中的实践活动与专业技术的有机结合,更注重培养学生的创新能力及利用所学知识在实践中运用。本文。

5、 案例教学法在技工院校市场营销教学中应用 摘 要:市场营销学是目前我国技工院校一门实践性、专业性很强的专业课程,案例教学法是实现该课程教学应用性和实践性的重要途径。案例教学法是指依据教学。

6、 学生实践能力培养市场营销教学改革 创新型教育模式与教学手段,相较于传统教育模式更具教育价值,赋予课堂教学无限活力,为培养学生综合素质提供路径。本文通过浅谈在市场营销课程教学过程中。