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极限压力下的疯狂高周转
“碧桂园设计通宵出图这事最近在网上炒得沸沸扬扬,实际上这早就是业内常识了,大家都知道碧桂园就是这种高周转的节奏.很多人一边冷嘲热讽,一边其实也是羡慕.”某上市房企的营销总李德瑞表示,“现在国家去杠杆,房企融资难,整个行业的利润率又普遍降低,只有通过提高周转率来增加利润扩大规模,其实大家都想学碧桂园,只是学不来而已.”
碧桂园董事长杨国强对碧桂园的定位就是：标准化方面学麦当劳,薄利多销方面学习沃尔玛.每次有新的高管入职碧桂园,杨国强都会推荐两本书,其中一本就是沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的自传《富甲美国》.
杨国强是用做快消的方式去做房地产,用他的话说,碧桂园的商业模式是：专注三四线城市、低成本拿地,快速开发,低价开盘,拿地的同时,设计基本完成,三个月内必须开工,4、5个月可回收资金.
碧桂园的拿地规则是：拿净地,面积要大,付款要分期,没有竞争者.
所有高管和员工都熟知碧桂园的一些公司法则.例如项目实施“4568”法：4个月卖楼,5个月回款,6个月 流为正,8个月再投资.开盘销售实施“789”法：新入市项目,开盘一周内去化不低于70%,买地后,首期开工须销售80%的存货,新入市项目,开盘当月去化率要达到90%.
在这套打法下,碧桂园从一家地方房企慢慢干到宇宙第一房企.这种薄利多销的销售模式正是杨国强一直追求：每平方米的房子如果能赚100块钱,他也愿意干.
除了低成本拿地、薄利多销和高周转之外,碧桂园从快消行业又学来一个绝技：不惜成本的做广告和找销售 .杨国强不厌其烦地给高管和员工们讲述的一个故事是：1995年他借了2000万元,全部用于广告,当年赚了5000万元,第二年又把5000万元全部做广告,赚了1亿元.
碧桂园内部有个口号：没有销售,一切为零.
农民出身的杨国强,对于企业的规模有着几乎偏执的追求.杨国强曾经会见过小米董事长雷军,两人在一点上达到了高度共识：搞企业,规模很重要.然而,在扩大买地规模还是降低负债率上,杨国强有自己的考量.
2014年正是房地产行业的小年,市场进入寒冬期,杨国强提出逆周期操作.按他的说法：在行业的冬天,政府有求于碧桂园,会开出很好的条件,譬如买地时可以分期付款,那碧桂园一定要去,要继续买地,要买好地,有价值的地.
如今,碧桂园的土地储备已经达到天量,截至2017年年底,其土地储备2.8亿平方米,如不算容积率因素,按照2017年的开发进度,足够它再卖4年多的房子.此外,碧桂园另有基本锁定但尚未签约的潜在土地储备约1.4亿平方米,还可让它再卖2年多的房子.
也就是说,按照目前的土地储备,碧桂园即使从此不再拿地,也还可卖6年多时间的房子.
三四线城市红利枯竭
杨国强如今需要担忧的是,接下里的6年多时间里,碧桂园的房子还能卖得跟2017年那么好吗?
在制定2018目标时,莫斌表示不设定销售目标,杨国强追加一句,虽然没有具体目标,但还是要在2017年的基础上有所增长.
为此目标,碧桂园在高周转的路上继续策马扬鞭并达到顶峰：（土地）摘牌即开工.
很多房企也想这么干,但是做不到,因为从拿地到报建开工,需要走很多程序,环保的、规划的、消防的、水利的等等,几乎跟地方政府的所有部门都要打交道.然而,碧桂园就能做到,它靠的是在地方的强大政商关系.
画大饼的激励机制
在三四线红利还没消失之前把土地储备消化掉,这是摆在杨国强面前的头等大事.方法则是：不顾一切的高周转.如何激励这些执行的人,农民出身的杨国强有他自己的小算盘.
碧桂园是在2013年进入千亿俱乐部的,这部分要归功于2012年8月推出的成就共享机制：公司项目税后利润的20%给碧桂园区域层面和项目层面.
在每年的颁奖仪式上,不乏一些区域总和项目总拿到几千万成就共享奖金的案例,这是在原有工资和奖金基础上额外增加的奖励.
列入成就共享的地块和项目必须满足“567”法；买地之后,地块必须做到5个月开盘销售,6个月 回笼,7个月达到资金收支平衡.
于是,2014年下半年,碧桂園在不废除原有成就共享机制的情况下,推出同心共享机制：所有新买入的土地均组成了合资公司,碧桂园占比大约85%,集团高管占比5%（所有项目都要投）,区域人员占比约10%（投区域所在项目）,其中区域总裁对辖下的每个项目的出资不低于项目总出资额的20%或80万元,项目总经理对自身管理的项目,出资不低于项目总出资额的30%或50万元.
然而,这种机制,在实行之后,问题凸显.
一是部分高管和区域项目总拿不出那么多钱,一位新加盟的集团副总裁按规则要投资500万元,只好抵押了北京房子来融资,一些人没钱跟投就欠账,这对按时跟投的人不公平.二是个人想要在短期内拿回本金是不可能的,如果有人因种种原因要提前退出,退出时,公司给予高出贷款利息的最低回报.按照测算,按照年报披露的数据,碧桂园这几年地产项目的年利润率都在50%-60%所有,这对提前退出者是极不公平的.
事实上,早在设计这一制度之初,杨国强在讨论阶段就提出自己的意见：不应把 提前分给员工.
碧桂园离职高管表示,这一跟投制度,对短期离职的高管很不公平,因为前期投入那么大一笔钱,退出的时候只给了略高于银行贷款利息的本息,根本没分享到高利润的红利.这笔钱拿去投资其他领域都比放在跟投上强.如果真要算账,有些离任高管的损失可能达几百万甚至上千万.
杨国强,这位18岁之前都没有穿过新鞋袜的农民,如今已可比肩他的偶像——沃尔玛创始人山姆·沃尔顿：富甲中国.
总结:本文关于杨国强论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
1、 盈利下滑碧桂园押注海外 碧桂园3月15日交出的2015年成绩单，喊出了“2016年销售1680亿元”的目标。或许是2015年业绩给了掌门人莫斌底气，又或者是国家政策和城。
2、 碧桂园整县帮扶粤北英德振兴78个贫困村 90后村支书：期盼家乡变身休闲文旅小镇碧桂园集团捐款约5亿元，整县帮扶英德市贫困村创建新农村示范村，这是碧桂园在深耕扶贫公益20年基础上，学。
3、 碧桂园的一线之战 4月至今，短短120天，碧桂园的“一线之战”初显成效，拿下5幅合计38万平方米的土地储备，耗资17 2695亿元。在成立23年后，碧桂园高姿态进。
4、 碧桂园陷转型困局 碧桂园，这家素被称为“三四线杀手”的房企，在颓市中也不得不转移战场。今年上半年，碧桂园开始先后在上海、深圳等之前从未涉足的一线城市拿地。不过，。
5、 碧桂园为何一路高歌猛进 摘要：从2011年到2017年，碧桂园的销售业绩从400亿元，一跃至5000亿元，成为国内首家5000亿级的房企。是怎样的发展战略和管理体制促成。
6、 碧桂园发力现代农业 实施乡村振兴战略和坚决打赢脱贫攻坚战，是确保我国如期实现全面建成小康社会奋斗目标的重要支撑。随着乡村振兴和精准扶贫、精准脱贫的号角吹响，全党全国。