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主持人：欢迎关注《爱创业》节目,首先给大家介绍天使投资人、也是著名媒体人、文创的爱好者吕舟达先生.
吕舟达：大家好,我是宿盟吕舟达,宿盟是致力于民宿发展的这样一家公司.
主持人：接下来我们同样欢迎另外一位嘉宾崔盛先生,他拥有八年民宿的经营经验,被我们称为民宿专家.今天他也会带着他的民宿情怀,和他独有的梦想来到我们现场.
崔盛：大家好,我是崔盛,我来自莫干山,我们民宿的名字叫清境原舍.
主持人：有人说世界上有这么一种力量,它可以穿越高山,穿越大海,引起我们最多心灵上的共鸣,创造无限可能的奇迹.我觉得这种力量叫做家的力量.今天带给大家的,也是一个让我感觉到住在山里的家里的一个状态的品牌.我们有请吕总,让他介绍一下自己和他正在做的事情.
吕舟达：我们现在做的是一个民宿共同体的平台,叫宿盟,我们专注于我们的民宿成员,第一站在莫干山.我们服务的对象是小而美的民宿,我们对于这些民宿提供四个版块的服务,第一个版块是传播平台,我们在这个平台上会有自己的app以及传统的纸媒.其次是“宿盟学堂”版块,专注于对宿盟成员和宿盟管家做的一个培训和升级的平台,我们会定期邀请台湾的民宿专家.因为台湾的民宿产业比我们超前10年左右,我们会邀请他们对我们做一些相关方面的提升,以及我们也会邀请一些做文创类的投资人,来给我们上一些课程.第三个是众筹板块,我们需要一个平台对接我们民宿的众筹.第四个是猎聘板块,现在民宿发展需要的就是人才,中国近十年服务行业在飞速发展,我们对于服务的要求也在不断提高.我们需要五星级的、大的连锁酒店的高管,进入我们民宿平台.
主持人：我想请教一下吕总,如果有猎头,有招聘这样的情况在,那你们会跟招聘类的平台存在竞争么?
吕舟达：实际上我们是跟他们是合作的关系,实际上民宿这个领域是一个新兴的领域,这种精品民宿,对于人的要求是非常高的.我可以举一个例子,我之前在罗兰夏朵上认证的昆明博联酒店,它们酒店的每一个房间都是一个小的独栋的别墅,负责给我开电瓶车的那个管家有在欧洲工作十年的背景,他的年薪应该在三十万左右.
主持人：雇一个三十万年薪的人给你开电瓶车.
吕舟达：是的,酒店有这样的配置.因为我们对于服务的要求是在不断提高的,所以我们需要这样的人群.
主持人：所以说宿盟是一个集合了高端民宿品牌的平台.刚刚说了这么多板块,那宿盟的核心理念是什么?最终要达到的目的是什么?
吕舟达：我们的最终目的是做中国版的罗兰夏朵,我们希望给我们的酒店提供一个认证,五星级的认证已经是我们童年的一个记忆了,有许多的酒店会选择不要挂五星级的认证,因为这会给它带来一些弊端.我们希望有一个真正地、服务于我们细分领域一民宿的这样的一个平台.通过我们的服务,给他们带来提升后,我们会给这些民宿做一个评级,为他们向消费者提供背书.
主持人：说到这,我们也可以把宿盟的整个概念和核心理念带给大家,那就是助力民宿的成长,民宿这个概念,在大陆需要时间去积累.需要很多的人去认同.作为一个小众的概念,从商业角度、从商业模式角度,您是怎么去定位它未来的发展呢?
吕舟达：我国GDP的发展过程中,我们对于服务的要求在不断地提高,原本我们做一个五星级酒店就可以满足了.现在,到了青山绿水的地方,也希望有五星级酒店的品质,或者是不低于五星级酒店的品质,同时又能拥抱到大自然,宿盟就是提供这样的一个定位.
主持人：有人会说宿盟就是民宿版的艺龙,把文化概念植入小众市场,但小众市场并不衷子做,对此吕总您怎么看?
吕舟达：首先毋庸置疑的是我们做了一个细分市场.现阶段大的版块基本上都被OTA所垄断了,如果我们酒店是100%的话,那么民宿只占5%不到,高端精品民宿只能占1%.第二我们和艺龙的差别是我们的服务配套.艺龙跟我们民宿的合作基本都是线上完成的,它们只是存在一个导流的属性,偶尔存在一些促销的活动,而对于我们来说,无论是我们的传播平台,还是我们的猎聘平台,以及我们的学堂,这些都是艺龙所达不到的,这两点是我们和艺龙最大的差异.
主持人：传播平台、猎聘平台,所以你们做的是真正的全方位服务平台.从某种程度上来讲,你们对于民宿的概念和民宿的深入度更加专业.我之前称您为实干家,我们还有一位梦想家,下面让我们欢迎崔盛先生,听一听他对莫干山的看法,以及他在做的事.
崔盛：大家好,我是崔盛,我来自莫千山的原舍,说原舍就要先说莫干山,莫千山离上海车程大概两个半小时,在莫千山我们有很多客户.莫干山原来是全国四大避暑胜地,“一部莫千山,半部民国史”,这是一个文化底蕴非常深厚的地方.
主持人：所以,提供给客户的不仅是高端的体验,更是一种历史的品味.价格会不会很高?
崔盛：就全国来说,只有莫干山的民宿均价是在1000元以上,因为品质.整个莫干山片区的民宿的品质我们都是严格把关的.从选址、设计、环境,到它的内容、服务、配套,都是有严格的要求和严格的要求的,所有给客人贴身使用的物品,可能超五星,打个比方,床品和洗漱用品,像原舍的这些用品,是泰国直接进口过来的.很多客人是很识货的,他们用后会来问这个东西是哪里买的?我淘宝可不可以买到?我会说在淘宝上买不到,因为我们这些都是直接进口的,他们用完之后会明白,这些东西确实是符合这个价位的,也符合他们的生活品质.
主持人：那么有个问题来了,东西要看性价比,那么我想问下崔总,莫干山上的“家”的性价比怎么样?
崔盛：可以这么说,原舍就是在莫干山里的一个家,山里有一帮朋友,可以每天在等你回家.我们在莫千山里卖的不是一个房间,我们提供的是一种生活方式.我们这边还有一些特別小众的客户群体,比如结婚纪念日、生日、求婚等包场也比较多,因为我们只有11个房间.去年9月份我们有一场求婚,女方不知道,是被女方的闺蜜们骗来的,提前一周,男方就给我们打电话沟通了,询问我们能不能提供帮助,我就说把你的行动流程告诉我吧,我们给你布置,所有布置的费用我们出了.因为对于我们来说,钱不是问题,这也是一种生活的态度,让客人更加陕乐地去求婚,让他们更能感觉到这里是一个家.
总结:本论文主要论述了精品民宿喧嚣论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
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3、 基于AHP方法的武汉三镇民宿体验因子分析评价 【摘 要】 国内对于民宿的研究主要是个案实证研究，多从民宿的概念、发展和建议方面进行定性研究，定量研究较少。本文运用AHP方法，从定量角度分析武。
4、 宿盟:一个设计型酒店民宿的众筹平台 宿盟与宿盟众筹宿盟的含义如字面解释，“宿”旅行途中提供住宿的地方，不同的是它们有设计型酒店或是设计民宿，相同的是每间客房均价皆在1000-80。
5、 民宿在中国现状和策略 摘要：民宿旅游在我国已经开始有了较快的发展，并且是旅游业的一个新兴增长点，本文首先探讨了中国民宿旅游的发展现状，然后归纳总结了其发展的限制因素，。
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