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如果说现在养老产业的大热是大势所趋的话,那么十多年前就把发展的目光放在养老事业上,就不得不说是眼光超前了.2004年,联众投资的三栋农民房是他们的起点,也是他们所探寻模式的试金石.这样一条以满足休闲旅游养生市场需求叠加提供农居使用权的模式,他们一走就是十三年.十三年后,他们实现了拥有度假客房超过3000间、建筑面积超过二十万平方米、100000多名会员的骄人成绩.
2004年全球经济形势普遍看好,这一年我国GDP增长实现了8%左右的增长.经济的高速发展,带来的是城市规模的扩张,农村人口开始大量涌入城市.同时,随着生活水平的提高,物质条件的满足,对于休闲旅游的需求日益扩大起来.那个时候在许多人心目中“乡、土”的农村,也有人从中看到了巨大的商机.
在报社从事多年采编、广告、发行工作的余学兵在报社组织的一次公益活动中,发现了城里人对乡村生活的渴望和憧憬.
余学兵,联众休闲产业集团有限公司的董事长兼总裁,也是“联众模式”的发起者.
2004年,余学兵跟朋友合伙创办了联众公司,并租下了建德200亩果园,分割成小块租给城里人做私家农场,租金就收入了200多万元.就是这不过几百亩的果园让他看到了农村旅游开发的巨大前景,也坚定了他继续开发农村资源的决心.
“联众模式”,以农房为经营载体、以农民为经营主体.
2005年,联众公司根据之前的经验,开始开发乡村度假公寓.他们谈了三幢农民房,由联众出资重建.根据协议,底层使用权仍归房主,由农民自己居住,其他几层由联众统一对外经营30年,冠名“城仙居”.到期后,所有使用权物归原主,等于30年后农民白捡一栋楼房.投入几十万元建好楼后,联众获得农居使用权.
余学兵就在报纸上登广告,介绍在临安天目山脚下,花5万元就能拥有一套自己的房子.房子的使用权有30年,吸引着不少老年客户.
一个月功夫,第一批3幢楼45间房销售一空.
城里人实现田园梦,农民赚钱,联众获得了双赢的效果.于是陆续与六个村的农户进行合作,还有柳溪江和千岛湖的一个村落也纳入开发.八个村,平均每个村合作20幢农居,每幢楼至少有12个房间可用,每年能到达两三千万元的收入.
做生意就是要抢占先机,做到产品和服务“独一无二”、“独家专属”才能真正做好做大.
随着需求的扩大和消费对吃、住、玩品质要求的变化,2010年,余学兵再次将目光投向了闲置在山水间的农村集体资产,投入资金改造品牌度假综合体系列,以酒店+房产为核心,加入购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮等多种业态于一体,系统全面的规划,填补了长三角地区度假型休闲度假群落的空白,也充分满足游客休闲度假一站式的消费需求.迅速成为城市人“周末乡村度假目的地”.在余学兵看来未来的乡村度假,一定是以家庭为中心.
为发展民宿休闲旅游业,除了在民宿的基础建设上下功夫以外,还通过提高经营的多样性,来保证充足的客流量.
1.建立休闲农场
联众集团从2007年开始休闲农场的综合开发.休闲农场以亲子游乐为特色、吸引全家体验,满足“食住行游购娱”六大旅游需求,依托现有的农田等自然景观资源,将农场改造成集亲子游乐、农事体验、健康养生、周末聚会、摄影写真、科普教育等多种功能为一体的时尚创意休闲游乐综合体.
2.慢生活学院
联众休闲产业集团于2014年底建立了“联众老年大学”.老年大学以兴趣、爱好为基础,打造声乐、民族舞、交谊舞、等课程,成为中老年人学习,交友,娱乐的大平台,吸引中老年的加入.
同时,采取老年大学自组活动,联众提供资金和协助的方式,以丰富的活动,吸引一大批会员的加入.目前,已升级为慢生活學院的老年大学吸纳了大约3000多名会员.
3.会员俱乐部
联众还建立了一个“城仙居慢生活俱乐部”,只要你向往乡村慢生活,就可以免费加入,目前已有近5万名会员.这也成为联众销售的最大资源平台.
慢友会俱乐部打造各类生活类课程,如花艺、烘焙、烹饪、马术等课程.同时,开展私人定制活动,满足更高端的消费需求.
4.乡村度假卡
联众组织了旅游团,通过几天游览建立起基本的信任,度假卡的下单率达到90%以上.度假卡目前可以在全球1万多家合作酒店使用,并且可以在合作旅行社的国内外旅行线路使用,而它的消费成本几乎是正常价格的一半.因此受到了市场的欢迎.
度假卡可以为各地的酒店和度假村带来客源,客人用度假卡入住联众或合作伙伴的酒店.
而这一切通过整体循环,形成了联众提出的另外一种模式：“乡村分时度假”模式.
以各种经营方式吸纳消费者,将其导流到自建的民宿及酒店；同时,通过发展中老年会员,保证闲时酒店有足够的客流量.
“乡村分时度假”解决了乡村休闲行业投资大、回收慢的痼疾,也平衡了经营中的淡旺季问题,目前联众集团拥有分时度假会员近10万人.
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参考文献：
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