论文携程公司营销策略是关于营销策略方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关营销策略论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：在互联网时代和自媒体时代背景下,在线旅游业务需结合品牌特征规划营销方案,携程网作为现代营销的龙头企业,在打造健康旅游层面起到了至关重要的职能,所以,携程网应进一步住进时代需求,依据自身目标和自媒体时代的营销特点,选取科学的营销方案,实现有目的开展营销活动.本文从携程公司营销环境分析为切入点,分析了携程公司营销策略现状及存在问题分析,最后有针对性的提出了携程公司营销策略改进建议.
关键词：携程公司 营销 策略
一、携程旅游公司的简介
携程公司成立于上世纪1999年企业总部位于上海,分公司遍布全国各大城市,如北京、深圳、香港、杭州、武汉等,同时在南通成立全亚洲最大的呼叫中心,职员大约有30000余人.该公司重点发展自助游产品,其产品包含了“机票预订模式”、“酒店预订模式”以外,也包含了不同旅游资讯排列组合构成的预定模式,主营业务收入重点来自于机票和酒店预订的佣金.携程公司是典型的“鼠标+水泥”（网站预订加电话预订的综合预订模式）的网络公司,然而并不是全部仅仅专注于点击率,而是强调打造利润.目前,携程公司已经实现了从传统旅游公司向互联网公司的转变,演变为我国最大的旅行类服务企业,被世界范围评估为无缝连接的典范.携程公司如今坐拥可以为三亿用户服务的旅游系统,是全产业链的产品服务.包含了酒店、机票、商务旅行、度假预定和咨询服务,每一项业务都位列行业翘楚.
二、携程公司营销策略现状及存在问题分析
(一)产品策略现状及问题分析
1.携程公司产品策略现状
携程公司的商业模式是以互联网咨询为前提的为客户提供出游解决方案的服务.和传统的旅行社、飞机票代理商相比,酒店预订代理商的商业模式在产品流程上有一定的技术优越性.携程公司的产品策略是：
（1）酒店預订产品
在国内市场,携程公司的酒店预订业务也覆盖了国内各个城市,其中很多知名酒店公司均为携程公司预留了很多有品质的保留房为携程公司的会员供应酒店预订服务.
（2）机票预订产品
飞机票预订业务是携程公司第二个业务产品.携程公司的飞机票预订体系是电子商务平台实力最雄厚,体系最庞大的一个,同时具有“异地出发,本地订票、取票”的服务形式,在某种意义上来说为顾客提供了方便的产品解决方案.
（3）度假预订产品
截至目前,携程公司的旅游度假实力已经覆盖全中国很多城市,并且占领了全世界范围内两百多个国家的旅游项目.涵盖高端、终端和低端的酒店序列,覆盖了飞机、高铁、长途和旅游大巴、自由行等交通形式,在某种意义上来说是顾客最佳出行平台,携程公司已经成为国内旅游行业的翘楚.
（4）商务管理产品
商旅管理是携程公司推出的又一产品线,其重点是为大规模企业提供差旅产品业务,目的是辅助企业提高商务旅行的水准,凭借我国的业界资源,包括酒店、航空、旅行社等资源构建长期稳定的战略关系,为企业供应商务旅行解决方案.
（5）旅游资讯
旅游资讯是携程公司凭借互联网方式获取的咨询服务产品.在携程企业平台上,可以获取全世界反为的酒店资讯,获得全世界将近两百个国家和区域的景区、
2.产品策略问题分析
携程公司产品策略最主要的表现是定位不清晰,和其他品牌比较相近,在竞争激烈的今天,携程和去哪儿、艺龙、途牛、同程等在线旅游企业的产品非常相似,路线也比较相似,旅游服务大同小异.携程公司的定位较为明确,在企业的起步阶段,行业的发展的起步阶段,市场空白,没有差异的营销策略可以帮助企业快速长大,获得更多的市场占有率.携程公司凭借自身的有点演变为行业的翘楚,然而随着市场竞争的越发激烈,简单没有差异的市场营销对策已经不能满足市场和顾客的需求.
(二)策略现状及问题分析
1.携程公司策略现状
携程公司获取利润的形式以互联网科技为基础,以代理商的身份利用线上预定的形式获取佣金的服务模式.携程获取利润的形式重点是解决了酒店、机票信息碎片化的情况,利用全国范围的酒店、航空资讯的整合,实现通过对全国范围酒店机票的预定的代理获得佣金的方式.携程网是利用信息科技线上预定的形式,通过代理的方式获取利润.
2.携程公司策略问题分析
策略比较单一是该公司策略存在的问题,携程赢利形式重点是将全国酒店机票的零散的状体整合起来,通过酒店预订、机票预订信息的畅通,实现公司从中获取用尽的经营模式,而通过机票和酒店的预定获取佣金通常比较被动,易受酒店和航空公司的影响.
(三)渠道策略现状及问题分析
1.携程公司渠道策略现状
携程公司是第一家通过获取佣金的方式赢得利润的旅游网站的平台,获得了业界的复制和模仿.也形成了业界同质化的现象,而造成业界在线旅游与代理商之间竞争激烈的情况逐渐激烈.同时,在旅游产业链上的大型酒店和航空企业逐步形成了自身的直销机制,使得很多酒店和机票的底价已经不是行业机密了.在这一前提下,携程旅行网收到来此产业链条上下的冲击,只有拓展新的产品和渠道才可以给企业创造新的利润来源.
2.携程公司渠道策略问题分析
由于受到航空公司和酒店直销模式的影响,携程公司单一的营销渠必然受到严重的冲击,因此,只有不断开拓新的营销渠道,才能保障企业营销的独特性,才不会受制于人,可以使得企业利于不败的竞争地位.携程其主要收入是采用佣金的方式获取利润,业务比较严重的情况下,在线代理企业彼此竞争,另外产业链条上游企业直销影响力强化,促使酒店与机票透明化,佣金比例降低,为在线代理企业获得了较大的影响.在市场竞争较为激烈的情况下创造新的赢利点.
(四)促销策略现状及问题分析
总结:本文关于营销策略论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
1、 CNHI农机公司营销策略 摘 要：以某跨国农机公司（简称“CNHI农机公司”）为研究对象，基于产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面，通过对宏观环境、行业环境和现。
2、 探析基于互联网新形态下航空公司市场营销策略 摘 要：在互联网急速发展的背景之下，其已经深入到生活中的各个领域，并发挥着重要的应用价值。“互联网+”概念的提出是我国互联网深入发展的重要体现，。
3、 基于移动互联网的携程网络营销 [摘 要] 随着互联网技术的发展，网上营销平台的增多和规模化，旅游企业对网络营销更加重视。携程网络营销的方式，由携程PC终端发展到携程无线APP。
4、 钢管公司营销策略 （1 西安石油大学，西安 710065；2 宝鸡钢管克拉玛依有限公司，新疆 克拉玛依 834000）[摘 要] 随着近些年国内钢管行业的快速发。
5、 苹果公司产品营销策略 【摘要】电子产品市场，同样一类商品能选择的替代品有很多，苹果的产品似乎也没有神奇到无所不能。既然苹果的产品没有那么神奇，那么苹果在另一方面——营。
6、 房地产上市公司微观策略分析 摘 要：许多学术研究表明，资本结构是影响上市公司盈利能力的一个重要因素，公司管理者可以选择不同的资本结构来影响盈利能力，以实现公司价值的最大化。。