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【摘 要】随着社会经济的不断发展,人们对教育的重视程度和日剧增,诸多的教育公司也随之产生.面对种类繁多的宣传方式,教育公司应该如何正确选择营销方式,提升自身的竟争力,是每一个教育公司都需要面对的话题.在本文中,笔者通过谈教育公司的广告营销策略,希望可以给教育公司的营销一点积极的建议.
【关键词】教育公司 广告营销 策略
一、大量教育公司存在的原因
随着我国经济的快速发展,人们对于教育的重视程度日益提升.现如今的人们,对孩子学习成绩的关注已经上升到了前所未有的程度,不仅如此,对于孩子的特长爱好,也是积极支持,大力拓展,各种辅导班、兴趣培训班也就随之而产生.同时,随着职场竟争力的不断加大,人们需要在本职工作之余,为自己充电加码,另一方面,现今社会的大多数人,都树立了终身学习的观念,各种职业教育业随之产生.品种繁多的教育培训机构层出不穷,这是当今教育体制发展的必然结果.
二、广告营销的意义
(一)广告营销可以刺激客户的购买
在一定意义上说,人们的消费需求是巨大的、多层次的、多变化的.这就导致了有相当一部分消费者本身往往不知道自己最需要的是什么,或者是需要什么种类的,什么层次的.如果这个时候,有一则广告信息引起了消费者的关注,并且,恰好和他的真正需求有所吻合,那么,他们就会欣喜地发现,自己所需要的,恰好是广告中所宣传的,或者是广告中所宣传的商品,而广告中的这些,甚至比自己之前预想的具有更高的性价比.因此,我们说,对于消费者而言,广告往往意味着更多更好的选择.
(二)广告营销可以提高产品的销量
从商业目的分析发现,企业做广告的目的,就是为了提高销售量,提升销售额,赢得更多的利润.不论是哪一种产品,只有通过广告宣传,得到更多人的了解和认同,才有可能促使消费者接受,乃至产生购买需求,最终达成购买行为,从而实现企业的产品价值.从这个意义上说,在企业提升销售业绩的过程中,广告起着很大的作用,也正因为如此,几乎所有的企业都会选择用广告来提升自己产品的知名度,甚至,有相当一部分企业,将更多的资 费在广告上.
(三)广告营销可以提升企业在市场中的竞争力
如前文所述,广告能够让更多的消费者深入了解产品,使消费者产生购买行为,使企业占有更多的市场份额.另一方面,消费者在广告过程中,接受的不仅仅是企业的产品,还有企业的企业文化,从而扩大企业的知名度.在这整个过程中,企业之间的市场竞争是一种良性的关系,相比单纯依赖关系网或者借用行政手段进行市场拓展,更具有活力和生命力以及发展潜力.
三、教育公司广告营销的现状
(一)宣传单页满天飞
现在的企业,越来越重视广告的作用,几乎每一家企业,在成立之前,就会做好广告宣传.有新产品了,开展促销活动了,也会做广告宣传.这也就导致了我们随时随地可见广告.一个最明显的表现就是,企业做广告的宣传单页随处可见.有的是一张普通的纸,有的是辑印成册,街道上,商场里,小区里,到处都有派发传单的工作人员,不分目标,不分情况,见人就给.
(二)面面俱到却又没有公司特色
许多企业没有做过完善的广告宣传策略研究,生怕自己的宣传不全面,不到位,怕消费者了解的不多.于是,就在广告中面面俱到,细枝末节都不舍得丢掉.这也就造成了广告宣传分不出主次,缺乏条理性,没有引人入胜的资本.
(三)缺乏完善的市场调查
对教育公司而言,面对的是需求它培训项目的人群,但是,这些人群有多少己经在培训,有多少想换一个地方培训,又有多少在寻找合适的培训机构进行培训,是一个必须要研究的课题.同时,和自身相当的教育公司又有多少,它们发展的程度如何,这些都是在做广告宣传时所应考虑的问题.一份完善的市场调查报告,可以让企业获得事半功倍的效果.
四、教育公司广告策略的几点建议
(一)突出品牌效应
教育公司一项重要的竞争策略,当一种产品上市后,如果消费者对它不了解,那么,就很难打开销路,尤其是在市场竞争激烈,产品更新换代大的情况下.但是,如果在众多的教育公司中脱颖而出,是每一家教育公司需要考虑的问题.人人都知新东方,要考GRE的学生,宁可去新东方坐过道,也不愿意去别的培训机构,这就是品牌效应.因此,教育公司应该树立自己的品牌效应,在广告宣传中突出自己的特色,让消费者容易记住自己,以更好地提升自身的市场知名度.
(二)做好市场细分需求
培训机构新起点教育是做的比较成功的案例,它们的培训比较全面,开设的课程几乎囊括了学生的全部在校课程.当然,这也给其他教育公司带来了一个细分市场的启发,那就是不求“大”,但求“精”.换句话说,就是认真分析市场需求,选准某个需求点,深入做下去,发展下去.比如,可以只做英语培训、书法培训、美术培训等等.同时,还要关注培训内容、课程设计以及培训理念,要做到既能准确把握市场需求,又坚持创新,以更好地吸引客户.
(三)适应客户需求
教育公司要想做大做强,就必须要满足客户需求,有吸引客户的资本,有让客户信任的条件.参加培训的客户,或者是参加培训者本人,或者是参和培训者的家长,他们在选择教育公司的时候,肯定会反复斟酌,仔细论证.现在的人们,对于教育,对于培训,有著自己不同的见解.单拿家长为孩子选择教育机构来讲,有的是希望孩子提高学习成绩,有的是希望孩子能够拓展视野,有的是希望孩子能够发展自己的兴趣爱好,有的是希望孩子在某一方面有所建树等等.作为教育公司来讲,了解了家长的这些需求,就需要在自己的广告宣传中做到有侧重,有突出,以更好地吸引客户,发展客户.
五、结语
面对激烈的市场竟争,教育公司要想站稳脚跟,并不断做大做强,就必须突出自己的特色,形成自己的体系,用自己的独一无二去吸引客户,留住客户,发展客户.广告宣传无疑给在激烈竟争中的教育公司带来了光明,指出了一条如何在众多同类教育机构中脱颖而出的光明之路.
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参考文献：
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