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T社创始人郭达裕
意见领袖发起,粉丝参和,最终让小白入场——所谓众筹写作,玩的其实是这种游戏.
不同于某宝上的写作产品或者明星店铺,T社模式是这样的：你提供创意,“我”帮你写作,并负责生产、运营及配送;同时你可自由定价,保证零库存.模式的关键词是“众筹”,也就是说,只有你的创意得到一定人数的支持（购买）,设计才能真正变成商品.你可以把它理解为预售的概念,当然,也可借机挑战下自己的设计能力和人品.
T社成立于2015年8月,创始人郭达裕今年年满30岁,福建 人,14岁出国,在菲律宾读书7年,后就读于伊利诺伊大学和剑桥大学.创立T社之前,郭达裕是IDG资本投资经理,看过许多类似项目,从中发现两个趋势,于是决心创业.
趋势在于：第一,用户在产品形成过程的参和感会刺激其购买 ;第二,年轻用户对表达自我和情感诉求更强,商品有机会成为载体继而传播出去.
郭达裕选择从T恤和卫衣这一载体切入.在他看来,一方面,写作产品中,衣服是最高频的需求,传播性比较高,另一方面,一些传统服装品牌出现大量库存,导致服装供应链产能过剩,所以制衣厂、印花厂愿意尝试这一新模式.
公司客户验证供应链,小V切入,拓展朋友圈红人
T社的写作模式包括订购、送礼和众筹.也就是说,你可以选择直接批量下单制作创意T恤,并选择配送至一个或多个目的地,也可选择完成设计和定价,待认购达成后由T社配送给每一卖家.
这是基于不同类别用户的需求.T社用户分为三类,即公司、有数千粉丝的“小V”、朋友圈中活跃而有号召力的普通人.如今,在T社累计的5万多件订单中,他们的贡献度分别为70%、20%和10%.
这同T社初期的运营策略相关：由公司用户来验证其供应链是否跑得通,并保证留存度;重点拓展有数千粉丝的意见领袖来T社发起众筹,并吸引其粉丝参和;最终吸引那些既没有设计能力又没有粉丝的普通用户参和进来.
最初,T社通过介绍、朋友圈转发、口碑传播等方式,吸引一些初创公司和基金公司在T社订购文化衫送给客户.这些订单设计均由用户完成,每单体量为50?100件T恤,一件T恤定价在30?50元之间.
这一价格同淘宝写作T恤店铺相差不大,但二者根本区别在于淘宝店主只是中间商,基于压缩成本考虑,T恤质量参差不齐,而T社背后是7家为世界品牌代工的制衣厂和3家印花厂——这就保证了T恤的质量.
T社创始团队的先天优势在于跑通了供应链.郭达裕的家乡——福建 是中国鞋服品牌之都,而联合创始人黄金龙则是郭达裕的老乡,家族从事鞋服行业20多年.“跑了山东、浙江、广东、福建等地的服装厂、布料城,后来发现还是老家的好,当然有认识的人确实容易许多,关键是信任.”在初期选择供应链厂家时,他的标准也十分简单粗暴：帮什么品牌做过什么衣服.
但搞定供应链后,平台关键还在于“拉新”.
T社的做法是从拥有几千粉丝的小意见领袖切入.“公益组织、同志社区、段子手、哈雷机车车友会、明星粉丝社群,这些活跃群体是我们关注的.”郭达裕介绍,“我会定一个成本价,再由他们自由定价,众筹成功后,返回中间价差.”
为此,T社专门拍摄了一支近200人参和的视频,既表达了“展现自我”的精神内涵,又吸引了粉丝以及其中的意见领袖.“这些意见领袖觉得自己很有逼格,他们并不愿意和其他人合作,除非认可你的格调.”
2015年12月5日,T社服务号“创艺T社”上线,单篇阅读量超过2万,接着,每周六会在其微信公众号上搞跨界活动,如今AirMotion AURA创始人Bibi Ho（何文宾）、创意视频团队1LIN1、有8000粉丝的知乎大V覃超,均在T社发起众筹,发起人可将创意页面发给粉丝.“1LIN1推出的3款T恤,在3到4天内卖出50多件,按照阅读量来算,转化率达到了5%.”郭达裕说.
下一步,T社计划去吸引朋友圈红人,为他们建立素材库,降低设计门槛,勾起他们的兴趣.
从工具变成商城,T社不仅仅做衣服
T社没有App,只有一个比较简单的官方网址和服务号.官方网址主要功能是上传创意素材,设计T恤和卫衣;随后通过微信等平台发出众筹页面;粉丝可在服务号上购买,20件即众筹成功,众筹完成后7天便可收到产品.
郭达裕并不认可“一件起订”或者写作App模式,原因在于设计难、获取用户成本过高.“比如一个App获取用户成本为10块钱,但转化率1%的情况下,用户需要消费1000块钱.”
从这一角度来看,目前T社还只是工具,发起人发起众筹后直接分享,没必要展示在主页上;而在郭达裕计划里,拥有大量用户后,T社下一步将做推送,根据浏览数据推送给用户对应的产品,最后才是商城.“一开始就做商城,内容不多,引流会很难.只有借助小V和朋友圈红人的力量,再把商城养起来.”
作为工具,T社还有一项重要工作：建立素材库.目前,如果用户没有设计能力,只能通过T社对接插画师来帮助其实现创意.郭达裕计划拓展更多品类,类似手机壳、雨伞、布包等.“让用户把创意实现在一个实物载体上面,任何用户都可以将设计变为产品,通过众筹模式传播出去.”郭达裕强调.他的团队成员共18人,已完成500万元人民币天使投资,投资方为IDG资本和峰瑞资本.
总结:这篇粉丝经济实验论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
1、 参和感:粉丝经济的新模式 “豆腐西施”与粉丝的初恋模式“宫廷贡品”与粉丝的傀儡模式“叶公好龙”与《小时代》的选择模式所谓“太阳底下没有新鲜事”。自苹果、小米引发热。
2、 玩不转的粉丝经济 为什么苹果、小米玩得风生水起的粉丝经济，到了自己手里就玩不转了呢？从繁荣到衰败的李宁社区寻找粉丝暴增点的困惑就在苹果、小米一举击溃老牌手机。
3、 T恤流行 摘要：T恤是一种穿着简单、搭配随意的基本服装品类，以其轻松、简约和个性化的特点为大众所喜欢。如同任何一种代表性服装，T恤的缘起和流行也有其特定的。
4、 交流T恤:用标识沟通全球 Now you can travel anywhere and be able to communicate—genius！现在你可以走遍世界。
5、 岛内艺术家跨界合作设计儿童汉字T恤 文字组成文章，作者通过它来传承所表达文化的内容，人们通过读文章来理解它所描绘文化的方方面面，进而体会到这种文化的独特之处，文字是文化传承的媒介。。
6、 国乒走红背景下粉丝经济 摘 要：里约奥运会之后，原本和大球项目相比关注度不高的乒乓球运动变得球市火爆。主力队员张继科、马龙、丁宁等拥有大批粉丝，这一现象为国乒的第三次创。