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关于互联网论文范文 小卤之约互联网粉丝经济赢未来相关论文写作参考文献

分类:论文范文 原创主题:互联网论文 发表时间: 2019-12-07

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目前,酱制品市场基本存在四大模式.一是原始1.0模式.销售范围主要散落在农贸市场;二是农业2.0模式.多以区域特色为主,店面少而简单,区域性发展;三是工业3.0模式.极少数企业较早地建立了现代化工厂,通过分割包装、小包装等方式售卖,具有全国性渠道;四是电商4.0模式.近年来,电子商务火爆,网购渐成习惯,基于线上的销售模式也日渐兴盛.我们发现:在这些模式都存在着不同的制约,虽然很多企业都在尝试、突围,但成功者寥寥.

湖南青年时代食品连锁有限公司总经理刘江认为,在粉丝经济时代,企业不仅要满足消费者的显性需求,还要释放消费者的隐性需求,更要体现出个性体验.在这样的背景下,湖南青年时代食品连锁有限公司(下简称青年食品)开始了创新征途.

“卤粉”的4.0突围之路

青年食品从今年下半年开始,开始实践3.0模式和4.0模式的融合,甚至创造更多的“+”,以缔造出粉丝经济模式,从而引爆市场.

深海策略:定位人性化.

在粉丝经济时代,强调的就是以用户为中心,要重新发掘他们的内心需求和细节需求.以鸭脖子为核心的酱卤肉制品,其主力消费群都是80后、90后的吃货,而且女孩子占据很大的比例.那么,这个群体的需求是怎样的呢?他们喜欢有趣味、娱乐、个性化的产品;他们习惯透支消费,但他们更喜欢使用优惠券、打折卡等;他们喜欢在购买后,把吃相和体验在社交媒体分享等总体而言,他们多变、个性、充满活力.

目前,很多酱卤肉制品企业的品牌和形象并不适合粉丝时代的个性化营销.为此,青年食品专门打造一个时尚卤味品牌,以撬动粉丝经济.青年食品的全程营销策划公司——深圳双剑破局营销策划机构董事长沈坤表示,他在走访青年食品的生产车间时发现,青年食品酱卤的容器都很小,而且采用“纯鲜卤”技术——一种不需要添加化学防腐剂的德国最新保鲜技术.通过小容器和健康卤制两个卖点,沈坤找到了竞争差异化卖点,并有了“时尚小清新,健康小卤味”的品牌诉求.随后,定位于80后、90后女性吃货的“小卤之约”的个性化品牌名称也横空出世.由此,青年食品和其他企业一下子区隔开来.

领海策略:品牌人格化.

目前,品牌人格化的趋势正在上演.我们看见雷军就会想到小米,看见马云就会想到阿里巴巴,看到董明珠就会想到格力.对于80后、90后的粉丝,他们的购物喜好已经发生了巨大的改变,他们愿意购买你,有时并不是因为你的产品是最好的,而是因为看到这个产品就会想起一个自己喜欢的人.他们需要符合他们价值观的产品,希望在品牌中看到感情、细节、品性、生活方式、流行趋势.

实际上,“小卤之约”名称很像一个小女孩的称呼,如果再有一个有血有肉的真人形象进行人格化的升级,品牌就会由此插上翱翔的翅膀.于是,沈坤开始寻找一个可以进行品牌人格化的真人形象.最终,选定了卢婧婧.刘江表示,这主要基于两个核心原因.首先,卢婧婧是90后大学生,形象清纯可爱;其次,卢婧婧出身于卤味世家,并正在从事卤味经营.通过这两点看,不仅符合“小卤之约”品牌诉求,也符合其消费群的审美标准,且更容易引发80后、90后的共鸣.

沈坤表示,一个让消费尖叫的好产品不仅产品本身要好,还要把产品直接当成一个企业和消费者沟通的媒体.于是,在“小卤之约”的包装上,还会设计一些80后、90后甚至是00后女生们的习惯性用语——“爱我就带我走吧”“喜欢你才闹你”“和其多心不如缺根筋”“不要骗我,我对谎言过敏”“我就喜欢你的味道”“喜欢重口味的滚远点!”等等.

黄海策略:产品跨界化.

作为“果粉”,他们不仅喜欢苹果手机,还会积极地购买苹果的其他外延产品,小米也是如此.这说明,粉丝们有“爱屋及乌”的特点.为此,针对酱卤肉制品产品只能满足消费者的部分需求问题,青年食品开始了跨界探索和实践.

沈坤表示,我们在做酱卤肉制品调研时发现,在酱卤肉制品店面周围往往盘踞着奶茶店、果汁店、小吃店、时尚冰淇淋店等等很多小店,而每一个店面都有80后、90后消费者的身影.能不能把这些吃货们喜欢的食物都整合到“小卤之约”店铺中来?比如吃完需要喝一杯饮料.为此,青年食品将奶茶、果汁、冰淇淋、咖啡等饮品纳入其中,以此做成一个时尚吃货的集中营,并直接将店铺命名为“小卤之约吃货岛”.为了更大程度黏住卤粉们,青年食品还将推行基于会员卡制度的“吃货岛居民证”,可以在全国各个“小卤之约”店铺随意充值和消费,并有多种优惠.

蓝海策略:渠道O2O化.

青年食品的粉丝会员制不仅是传统意义上的会员模式,最终还是要和其O2O模式完全打通,搭建出线上、线下的营销平台.刘江表示,通过会员的强黏性将留下优质的用户,而不是一味地以所谓粉丝数为准则.只有这样,才能让粉丝和企业共成长.其实,青年食品通过“会员制+O2O”的平台,不仅可以让用户购买到更加物美价廉的产品,还可以享受到更好、更完善的服务.

放大“+”的价值

小米创始人雷军说,“小米销售的是参和感,这才是小米秘密背后的真正秘密.”刘江认为,只有让用户参和了,让你的产品和他相关,才能形成“铁杆粉丝”.

“小卤之约”该如何引爆市场呢?沈坤表示,有参和感的互动活动是最佳方式,比如创建社群黏性,形成互动圈子;比如组织卢婧婧在全国各地巡回,并和美女卤粉进行零距离聚会,交谈吃货心得.通过多样化的互动活动,让80后、90后的吃货们进入吃货岛.刘江表示,未来随着粉丝数量的增加、质量的增强,还将围绕粉丝提供更多他们需要的食品,举办更多的互动活动,青年食品开辟的不仅是简单商业模式,更是一个营销端口,从而实现更多的“+”.

在互联网+时代,这是一个可以畅想的基于粉丝经济的商业模式,我们期盼青年食品能为酱卤肉制品行业打开一扇全新的市场大门.

总结:本论文主要论述了互联网论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。

参考文献:

1、 玩不转的粉丝经济 为什么苹果、小米玩得风生水起的粉丝经济,到了自己手里就玩不转了呢?从繁荣到衰败的李宁社区寻找粉丝暴增点的困惑就在苹果、小米一举击溃老牌手机。

2、 小馄饨和鸭血粉丝 幼时随外婆住在老家,一个不大的县城,各式店铺也很有限,以商场为中心,稀稀疏疏铺展开来,勉强形成一片商业区。这块区域又夹杂着几所小学和幼儿园,人气。

3、 互联网平台经济中的合作治理 摘 要:目前,互联网平台经济在发挥越来越重要作用的同时,也存在着垄断、信息不对称、负外部性等市场失灵问题。作为互联网金融的新形态,互联网平台经济。

4、 互联网背景下我国小微金融企业 摘要:随着我国金融市场的不断发展,互联网的应用对小微金融企业产生了巨大的影响。小微金融企业作为我国金融市场的重要组成部分,其对整个金融市场的发展。

5、 基于电商平台大学生互联网创业经济 摘 要:本文阐述了大学生创业成为大学生就业新选择,我们基于电商平台的大学生互联网创业经济,提出了要建立大学生微创平台推动学生互联网创业经济发展,。

6、 国乒走红背景下粉丝经济 摘 要:里约奥运会之后,原本和大球项目相比关注度不高的乒乓球运动变得球市火爆。主力队员张继科、马龙、丁宁等拥有大批粉丝,这一现象为国乒的第三次创。