论文我国农产品网络营销模式是大学硕士与本科网络营销毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写网络营销方面论文范文。
摘 要： 近几年,农产品的网络化营销之路吸引了各大电商的关注,各路资金纷纷涌入农产品网络营销市场,而对于不同营销模式对农产品销售的影响作用的探讨和研究也在不断趋于成熟.本文重点分析我国目前农产品的营销现状,并对以往的农产品网络化营销模式进行总结和分析,诸如网络供应链营销模式、O2O营销模式等.最后,基于此,本文提出未来我国农产品网络化营销的发展趋势和方向,如注重农产品的产品质量、强化农产品的安全问题等.
关键词： 农产品；网络营销；营销模式
中图分类号： F323；F724.6 文献标识码： A 文章编号： 2095-8153（2016）02-0070-05
随着互联网浪潮的蔓延,农产品网络营销业已成为继图书、服装、3C电商之后的又一新热点,亦被业内称为电子商务营销的新“蓝海”.同时,在2015年的上,李克强在政府工作报告中也提出制定“互联网+”的行动计划,意在推动互联网与多领域的交融,以促进各个产业的快速发展,这也为农产品的互联网营销之路提供坚实的政策支持.要真正实现农产品的网络化营销,摆脱传统的产销模式,整合优化不同的网络营销模式,实现资源的优势互补成为必然.
我国农产品的整体发展状况如何,现有的农产品营销模式有哪些,这些模式具有怎样的优势和劣势,以及我国农产品网络化营销的未来发展方向是什么?通过对以往相关研究的探索,本文希望透过对上述问题的分析整理,能探索出一条适合我国农产品网络化营销的最优模式,为其他相关农产品企业提供相应的建议和意见.
一、我国农产品营销现状分析
目前,我国农产品电子商务相关网站已经达到3000多家,农产品网络化市场呈现出一片繁荣之势,而将这些主要的平台进行总结,基本可以包括以下四个主要途径：
1.大宗农产品商品交易市场方式
截止到2014年底已经拥有17个品种,成交量达到21.86亿手,交易额达到32.29万亿元.目前具有规范资质的交易市场已经有300家,交易额达到15万亿元,同期增长50%,主要包括中国果品交易中心、北京大宗商品、中京商品交易市场、赣南脐橙电子交易市场有限公司等.
2.商务部农产品政府网上交易会等方式
目前由商务部主办的交易会已经实现交易额110.3亿元.商务部会定期或不定期举办全国性质的产品产销与交易会,以促进供销方信息共享.我国2015年夏秋季举办的农产品网上购销对接会,主要目的在于将各地农产品生产信息、供应商采购信息与优质农产品需求信息进行汇总,以期实现真正意义上的资源优化配置的目的.
3.农产品网络零售方式
目前通过网络途径实现农产品的销售额已达 1 000亿元,而其中阿里巴巴的交易额占到80%左右.当下的网络零售平台较为活跃,包括阿里巴巴、京东商城、1号店、顺丰优选、本来生活、沱沱工社、电子菜箱、我买网、中国地理标志产品商城等[1],但其主要以阿里巴巴和京东为主,占据整个市场份额的50%左右.
另外,一些相关的农产品电子商务平台也主要以信息咨询方向为主,以相关产品的销售为辅.其主要包括农产品供需市场信息网站和农产品技术咨询类网站,诸如中国E农网、农民网等.这些网站建设也为农产品网络营销提供了及时有效的信息咨询服务,也是农产品网络营销的主要组成部分[2].
二、我国农产品网络营销模式分析
2015年我国农产品网络营销呈现出一派繁荣景象,具有差异性的营销模式也在不断创新和完善.整个农产品电子商务领域,尤其是生鲜产品的网络营销中,阿里巴巴、京东和一些农产品电商网站占据整个市场.表1 反映出我国生鲜农产品的主要营销模式种类.
1.阿里巴巴系列的农产品网络营销模式
阿里巴巴旗下的淘宝网和天猫商城目前已经发展100万家左右,并且其提供的农产品种类也在不断增加,而其中的聚划算更是采用“农户、经纪人、农企、渠道商+电商”的营销模式,诸如“四大鲜果”营销、“巴美淖尔羊肉”营销等,通过自身的平台优势不断提升自身的品牌优势,刺激消费者的需求.如图1所示,淘宝网农产品经营的发展历程.
另外,阿里巴巴也通过建立淘宝村和淘宝特色馆的方式,实现线上线下相融合的目的.截至2014年已经在全国建立212个淘宝村和19个淘宝镇.诸如浙江丽水的淘宝遂昌馆、甘肃陇南的淘宝成县馆与吉林的淘宝通榆馆等,共同的模式是在当地建立电子商务协会,并依托淘宝网进行销售,最后在全程产业链上提供标准化的服务.阿里巴巴通过在全国的试点运营,力图实现其“千县万村”的发展战略.
2.京东商城的农产品网络营销模式
京东商城在2012年7月推出生鲜食品频道,主营产品以干果类为主,目前的经营种类已经扩散到生鲜类产品.其主要的营销模式采用“平台销售+第三方冷链物流配送”的方式,通过自身的品牌影响力与外包物流配送方式实现产品营销.而这些第三方物流配送公司,诸如一些快递公司（顺丰、圆通、申通等）和国内邮政体系等,与供应商签订物流服务协议方式实现产品的及时供应.
3.农产品网络供应链营销模式
我国大部分农产品,尤其是生鲜类的农产品,采用的营销模式基本以B2C模式为主,企业将产品经由互联网电商平台直接传递给终端消费者.而从整个供应链的发展流程分析,仍存在其他不同的营销模式可供选择[3],如图2所示.
C2B（Customers to Business）模式是传统的B2C模式的延伸与扩展,也即为消费者个人模式.它是以消费者的主要需求为导向,强化消费者的差异化需求,最大程度上满足消费者个性化需求的要求.由于经济发展水平的差异,消费者对产品价值认知也存在一定的区别[4].对于相同的产品由于不同人的需求差异,使得他们对产品的评价与要求往往也存在很大的差异性.因而,未来的营销趋势可能会更倾向于“顾客化”.
总结:本论文为您写网络营销毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
参考文献：
1、 农产品网络营销模式 摘要：我国是世界上人口最多的国家，农产品不仅关系到农民的生产，更关系到国家经济的发展和社会的进步。在互联网高速发展的环境下，网络化营销发展速度也。
2、 基于不同运营主体的农产品网络营销模式对比分析 中图分类号：F323 文献标识码：A内容摘要：农产品销售由于受产品属性和地理因素等条件限制，在开展网络营销时遇到诸多瓶颈，无法有效选择网络营销。
3、 基于智能电网网络营销模式 摘要：与传统营销模式相比，基于智能电网的网络营销模式具有明显的优势，如合理优化配置电力资源、提高利用效率等。本文首先阐述了基于智能电网网络营销的。
4、 网络营销模式下服饰营销策略 摘要：信息技术的飞速发展，互联网在我们生活中的应用也越来越广泛。网络营销在市场营销中作为一种新的营销方式，正在以势如破竹的趋势在发展，在整个市场。
5、 电子商务时代农产品网络营销模式 摘要：电子商务的时代背景下，我国各行各业面临着机遇与挑战，尤其在农产品销售领域，亟待进行完善和改革。网络营销平台在企业中得到了广泛推广和使用，带。