论文基于不同运营主体的农产品网络营销模式对比分析是关于不同运营主体方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关不同运营主体论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
中图分类号：F323 文献标识码：A
内容摘 要：农产品销售由于受产品属性和地理因素等条件限制,在开展网络营销时遇到诸多瓶颈,无法有效选择网络营销模式.本文以浙江省嘉兴市为例,探讨我国当前现有的五种农产品网络营销模式,并对不同农产品网络营销模式的运营主体、营销优势、劣势和适用对象进行对比分析.同时,从经营主体、经营类型、经营模式、目标产品和运营管理等多方面,总结当前我国农产品网络营销的特点,并阐述其中存在的问题,最后提出相应对策建议.
关键词：运营主体 农产品 网络营销 营销模式 对比分析
引言
互联网技术的发展带来了电子商务风起云涌,网络已成为各类商品集散的重要渠道之一.进入21世纪后,随着农业现代化的推进,农业生产条件普遍改善,农业标准化信息化得以普遍推广,农产品流通渠道日益多元化,农产品网络营销也逐渐发展起来,积极探索和运用农产品网络营销,不仅能够与时俱进、与势俱进拓展农产品销路,且有利于大力助推传统农业转型升级,有利于农业现代化的快速发展.嘉兴市地处浙江省东北部杭嘉湖平原,本地传统农业发达,素有“鱼米之乡,丝绸之府”的美誉,农业产业化程度高.本研究以嘉兴市为例,对比分析不同营运主体运用农产品网络营销模式的差异,并从多方面总结当前农产品网络营销的特点,阐述其中存在的问题,并提出改进建议与措施.
农产品网络营销的主要模式
目前农产品网络营销的模式较为多样,根据运营主体的不同大体可以分为五类,这五类模式各有特点与利弊,适用于不同的涉农主体,详细分析见表1所示.总体看来,涉农主体开展网络营销的方式主要有两种：一种是自建网站或依托合作经济组织、行业协会、企业联盟、政府网站等开展农产品网络营销,主要侧重于企业展示和自我宣传,用标准化的生产及优质农产品吸引更多的一手客户,以促进实体销售；另一种是利用第三方平台或社交工具开设网店借力营销,一方面是依托优质平台提升自身知名度和影响力,另一方面借助于电商平台成熟的用户群体、完整的销售流程、物流配送支持及第三方的支付监管与售后维权,切实实现网销盈利.
农产品网络营销的现状
嘉兴市地处我国最具经济活力的长江三角洲中心,伴随电子商务的发展,依托较为丰厚的各种农产品产出,自2007年以来,在政府及农业相关部门的大力倡导与支持下,众多农产品生产经营主体陆续启动了农产品网络营销.总的来讲,嘉兴地区的网络营销有如下特点.
(一)从经营主体来看
从事农产品网络营销的专业电商企业较少,传统企业开展电商业务较多.根据嘉兴市供销系统统计数据,截至2015年底,专业从事农产品销售的电商企业有3家,传统农产品经营企业开展电商业务有18家.2015年嘉兴市全年系统内农产品电子商务销售额达5500多万元,位居全省第三.
(二)从经营类型来看
从事农产品生产加工的企业多,从事生产的专业合作社少.根据嘉兴市电子商务协会的调查统计,目前全市开展农产品电商业务的经营主体中,企业占比近八成；其中加工类、流通类企业成为农产品电商的生力军,数量和规模都在逐渐扩大,涌现出五芳斋粽子、菜包包农产品等区域电商新贵.
(三)从经营模式来看
依托阿里巴巴、天猫等第三方平台的多,自建网站经营的少.阿里巴巴是国内最大的网络购物平台,发展10多年已形成一套完善成熟的信息流、商流、资金流、物流模式,且拥有稳定增长的用户群体.商务部公布的最新数据显示,2016年,我国网络零售交易额达5.16万亿元人民币,同比增长26.2%.而在网络零售行业中,B2C模式的优势在逐步增强.目前在天猫和淘宝上从事本地农产品销售的嘉兴卖家有600多家,大家纷纷看好天猫、淘宝的流量和流优势,本地农产品网店的规模和数量都在逐年扩大.
(四)从经营产品来看
本地特产为主打.商品五花八门,吸引顾客的除了质优价廉,还有亮点与特色.凭借丰富的物产资源,嘉兴农产品从业企业在天猫和淘宝中独树一帜.“特色+品质+服务”造就了电商企业的一流人气,代表企业有五芳斋旗舰店（粽子）、陌上花开旗舰店（杭白菊）、阿奴食品旗舰店（杜瓜子）,五芳斋作为本地农业龙头企业电商领头羊,2015年线上销售额已突破1亿元,除天猫、京东、拍拍旗舰店直营店外,還与卓越、1号店等多家知名电商网站联合,并特许其他农产品电商企业加盟销售,其已占据粽子网络销售的大半壁江山.
(五)从管理运营来看
企业自建团队自主运营的多,寻找代运营公司的企业少.一方面,企业对自建团队有足够的信任授权和资源支持,各种突发状况都不存在沟通障碍；另一方面,企业立足长远发展注重服务和品牌口碑.而代运营公司虽然机构完整、分工明确,但普遍追求短期利益,只注重销量,忽略服务和品牌口碑,对品牌发展制约比较明显.
在网店规模由小到大的发展过程中,企业自建团队运营管理的优势尤为明显.从一两个人的管理到成立一个商务公司来专管专营,电商伴随企业而壮大,在摸索中正走出一条适合自己的发展之路.
农产品网络营销存在的问题
(一)对淘宝天猫等第三方平台依赖性强,缺乏营销主动权
第三方平台虽然可以为企业贡献网络流量和流,但本身作为经营性企业,在我国电子商务相关法律法规尚不健全的前提下,与网店经营者及消费者之间的问题层出不穷,为赢得竞争优势,店铺不得不花钱购买淘宝网各类增值服务、上缴各类保证金手续费,还需要对店铺进行装潢、对拍照进行包装,导致在淘宝网开店的经营成本逐年增加.而农产品单体小、低,零售利润薄,众多农产品网店经营户不得不微利甚至亏本经营,只为分享淘宝流量为品牌做广告.
(二)自建网站自营电商企业难以独立发展,缺乏生存空间
始建于2012年的嘉兴市菜包包农产品有限公司,是本地探索自营农产品电商的先行者,公司采用网上订菜+社区门店提货的模式,试图为客户提供一种新型便捷的买菜新方式.但是运营1年多时间内,由于菜价高、品类少、不新鲜、提货点少不方便等诸多原因,企业发展举步维艰,最初设立的市区内7个提货点几乎全部陆续关停.2013年10月企业调整模式,连接生产基地将菜品直供外包、增加市内提货点门店、降价增鲜提升便捷、利用会员制主打社区消费和食堂餐饮,企业才终获转机.目前菜包包网站农产品种类达3000多种,市区提货点18家,近7个月连锁销售额达277万元.但是企业始终存在网站点击流量和支付不足的问题,冷链运输及农产品保鲜技术的瓶颈,也致使同类型的企业无法将模式推广扩大,盈利能力十分有限.
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参考文献：
1、 农产品网络营销模式 摘要：我国是世界上人口最多的国家，农产品不仅关系到农民的生产，更关系到国家经济的发展和社会的进步。在互联网高速发展的环境下，网络化营销发展速度也。
2、 我国农产品网络营销模式 摘 要： 近几年，农产品的网络化营销之路吸引了各大电商的关注，各路资金纷纷涌入农产品网络营销市场，而对于不同营销模式对农产品销售的影响作用的探讨。
3、 基于智能电网网络营销模式 摘要：与传统营销模式相比，基于智能电网的网络营销模式具有明显的优势，如合理优化配置电力资源、提高利用效率等。本文首先阐述了基于智能电网网络营销的。
4、 网络营销模式下服饰营销策略 摘要：信息技术的飞速发展，互联网在我们生活中的应用也越来越广泛。网络营销在市场营销中作为一种新的营销方式，正在以势如破竹的趋势在发展，在整个市场。
5、 电子商务时代农产品网络营销模式 摘要：电子商务的时代背景下，我国各行各业面临着机遇与挑战，尤其在农产品销售领域，亟待进行完善和改革。网络营销平台在企业中得到了广泛推广和使用，带。