论文我国农产品网络营销存在的问题与是关于网络营销方面的论文题目、论文提纲、网络营销论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
[摘 要] 互联网时代背景下的农产品网络营销显现出巨大潜力,但是依然存在许多问题,学者们的研究主要集中在宏观层面上,对微观层面的问题研究不足,因此需要深入挖掘,促进农产品网络营销更好地发展.
[关键词]农产品；网络营销；问题；对策
[中图分类号]S-9 [文献标识码]A
现如今,互联网以其先进的技术、思维及商业模式,席卷并革新了几乎所有的领域.其中,互联网时代背景下的农产品网络营销显现出巨大潜力,并取得前所未有的进步,例如在2015年天猫“双十一”期间,八种产品成功刷新了销售业绩的吉尼斯世界纪录,其中接近半数为农产品.然而纵观全国,我国农产品网络营销还存在许多问题,现有学者的研究主要集中在宏观层次,如网络基础设施差、农民网络意识不强,网络营销人才不足等方面,并没有具体到网络营销的微观层面,对微观问题的及时发现及解决,也是我国农产品网络营销发展必不可少的环节.
1 我国农产品网络营销存在的问题
1.1 过度依赖大型互联网平台
农产品企业对大型互联网平台过度依赖主要是指农产品商家入驻大型平台之后,在利用大型平台优势的同时,其营销活动也受到大型平台的各种限制.
一方面,农产品商家对大型互联网平台的依赖主要源于农产品商家本身的限制,如网络意识不强,技能不足等,在这种情况下,需要其他多方主体的引导与帮助,现阶段主要还是寄希望于政府或者是大型平台固有的优势进行营销活动,这是导致其过度依赖大型电商平台的一个重要原因.另一方面,随着农村政策的发展,电商巨头纷纷看好农村市场的前景,以阿里巴巴、京东为代表的电商巨头们纷纷抢占农村电商市场.然而,电商巨头做农资的真正意图并非是帮助农产品顺利实现网络的转型,而是最大限度地开发农村市场,使农民转化成消费者,事实上,很多电商巨头从未真正关心农民的需求.
1.2 与消费者的交流、互动不充分
互联网已经改变了消费者的消费心理与行为,成功的农产品商家在进行网络时注重从用户的消费心理与行为习惯出发,只有做到对顾客充分了解,才能提高用户流量,然后通过无微不至的用户体验,充分与消费者交流与互动,最后才能够将流量转化为利润.然而对于我国大多数农产品商家甚至是其他零售领域的互联网商家来说,与用户交流互动方面还存在很多不足,面对上述大环境的改变及对消费者消费心理与行为习惯的洞察并不容易,尤其是众多小型的农产品商家,受自身观念、习惯以及人力物力等因素的影响,并没有足够耐心与用户进行交流,这就造成了用户体验不好的结果.
1.3 品牌推广深度及广度不足
许多农产品商家在产品品牌推广中存在深度与广度均不足的现象,大多数是因为其选择的渠道及工具相对传统.一方面,传统的产品推广渠道主要为广告及公关,主要媒体为电视、报纸、电台以及网站,追求的是所谓的覆盖率,这种方式为登高一呼式的传播模式.这种宣传模式是一种单向的传播模式,缺点很明显,即很难了解到受众看到广告后的反应.另一方面传统推广渠道对虚拟世界渗透性不强.现在社会的商机更多存在于传统推广渠道渗透能力不高的虚拟世界中.
1.4 营销未能实现精准化与个性化
现在大多数农产品企业在进行精准营销时,并没有取得很好的效果.一方面,农产品商家对用户数据管理权限有限.大多数依附于大型平台的小规模农产品商家,并没有独立拥有所有用户在该平台消费的数据,例如在淘宝平台中,大多数情况下,只有淘宝来决定推荐哪家的商品给哪些消费者,农产品商家并没有管理自己用户数据的权限.另一方面,用户数据稀疏.拥有用户数据的所有权,也必须保证用户相关数据是完整的,这样才能达到真正意义上的精准营销,然而,用户数据稀疏是经常发生的一个问题,例如,淘宝上号称有近10亿商品,但是一个用户平均不能浏览1000件商品,数据稀疏度应该在百万分之一甚至更低.
1.5 产品扩张速度慢
我国农产品营销中产品扩张速度慢,主要是相对于那些还在更多地使用传统产品扩张思路与方法的商家.因为,传统营销中产品的扩张模式主要依靠分销渠道和终端实现,分销渠道中依赖分销商和代理商；传统的终端擴张是依靠门店和零售店的增加来扩大产品的销售渠道和销售范围.这两种扩张方式在诸多层面上存在着一定的弊端,例如管理困难、成本高、沟通不顺畅等问题,进而导致资源的浪费,产品扩张速度缓慢等.
2 對策建议
2.1 同时入驻多个互联网平台,避免过度依赖
想要避免对部分平台的过度依赖,就需要从入驻平台的质与量两个方面权衡. 一方面可以同时入驻多个大型平台.十几年来,农产品电商逐步形成了“两超-多强-小众”的寡头竞争格局, 都可以作为农产品商家的平台选择,而且不同规模的农产品商家应该针对不同的现实情况与目标进行平台的选择与布局,这样不仅可以拓宽销路,还可以借助不同平台的特点逆推生产走向集约化、专业化之路,有助于农产品企业长远的发展.另一方面,自主开发平台.首先,自主开发平台的优势有很多,例如对用户数据的独立拥有权,以及对用户管理的权限；然后,可以基于用户数据对不同用户进行个性化营销与精准广告投放；最后,综合起来,可以避免受到大型平台的限制及过度依赖.
2.2 全流程重视用户体验,满足用户情感需求
面对用户消费心理与习惯发生的改变,一方面,商家要全流程抓住用户消费心理,从每个消费环节中都能找到让用户心动的细节,做到极致的用户体验,赢得良好的口碑.另一方面,要满足用户更高层次的情感需求,越来越多的消费者希望为自己喜爱的商品提供建议,甚至参与到产品设计、制造与营销的过程中来,实现更深层次的价值感.农产品商家可以使用网络社区营销方式,在做好用户体验的基础上引导用户参与商品的改造、流通、推广与宣传等环节中来,实现用户价值.
2.3 利用新媒体实现品牌推广深度与广度目标
总结:本论文为您写网络营销毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
参考文献：
1、 农产品网络营销模式 摘要：我国是世界上人口最多的国家，农产品不仅关系到农民的生产，更关系到国家经济的发展和社会的进步。在互联网高速发展的环境下，网络化营销发展速度也。
2、 基于不同运营主体的农产品网络营销模式对比分析 中图分类号：F323 文献标识码：A内容摘要：农产品销售由于受产品属性和地理因素等条件限制，在开展网络营销时遇到诸多瓶颈，无法有效选择网络营销。
3、 我国企业网络营销问题与 【摘要】伴随着市场经济与科学技术的不断发展，信息技术已经逐步的深入到了市场中的各个领域，我国开始迈向了网络经济的发展时期。网络营销方式的本质就是。
4、 我国农产品网络营销模式 摘 要： 近几年，农产品的网络化营销之路吸引了各大电商的关注，各路资金纷纷涌入农产品网络营销市场，而对于不同营销模式对农产品销售的影响作用的探讨。
5、 全球化背景下我国中小贸易企业网络营销策略 摘要：随着经济全球化趋势的不断加快，对我国中小贸易企业的发展提出了更高的要求。在现代科技的推动下，实施有效的网络营销策略成为全球化背景下中小贸易。
6、 电子商务时代农产品网络营销模式 摘要：电子商务的时代背景下，我国各行各业面临着机遇与挑战，尤其在农产品销售领域，亟待进行完善和改革。网络营销平台在企业中得到了广泛推广和使用，带。