论文我国中小企业网络营销策略是适合网络营销论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关网络营销开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
我国经济实力的不断提升,中小企业起到功不可没的作用,在国民经济中占据较大比重.伴随信息时代的到来,中小企业也面临更大的机遇和挑战,网络营销在中小企业中的开展已是大势所趋.受限于人员、体系、资金等条件的不足,中小企业的网络营销始终没有获得预期的成果.本文就我国中小企业网络营销过程中的问题展开探究并分析策略.
目前我国有超过4600万家企业,其中九成以上是中小企业,中小企业的发展在我国的经济发展体系中有着举足轻重的地位.在如今的信息时代,中小企业运用互联网模式开展网络营销已是大势所趋,在促进中小企业的发展方面将起到巨大的帮助作用.但是受限于人员结构、管理体系、资金等条件,我国中小企业网络营销的开展面临诸多问题与挑战,必须加以分析并制定更加合理有效的发展策略,才能确保中小企业在网络营销领域的平稳运行,促进中小企业经济利益的不断发展.
中小企业网络营销中存在的问题
对网络营销不够重视.互联网技术的广泛普及,使部分企业已经尝到了甜头,他们将网络推广和网上交易融入到经营体系当中,并取得不错的进展,极大提高了企业的经济收益.但是,绝大多数的中小企业仍受传统的发展观念限制,始终将大部分发展力量投入到成本小、收效快的实体市场,在网络市场中不愿投入太多的资源、成立专业的网络营销团队,他们始终难以意识到网络市场对于企业发展的重要意义,部分企业网络营销意识差、信息技术落后、对于網络市场的理解认知中存在一定误区,创建网站只是用来存放文件和资料,而没有用来寻求网络交易途径、开展网络营销,他们的网络资源根本无法得到充分的发挥利用,严重阻碍了企业的发展.
中小企业网络营销体制不完善.尽管有些企业在网络营销方面做出了大胆的尝试,但是缺少科学、有效的营销策略还是使得他们没能达到预期的成效.目前,许多中小企业的网络营销模式还滞留在即时聊天工具、网络信息检索和电子贸易平台的应用.一些企业只是在网站发布了一些信息,但是在网络推广方面,却没能采取相应的措施,使得营销结构脱节,部分企业的网络营销制度不完善,没能实时更新网站信息、积极回应客户的咨询；对于网站的管理不善导致广告泛滥；邮件回复不及时等错误表现都有可能会打消了客户的合作热情,另外,投放力度不足、单一的营销模式,也会阻碍网络营销的发展.
中小企业网络营销人才短缺.人才是科学发展中最重要的资源,人才的培养是企业生存、发展的关键要素.如果企业想要在网络营销方面取得更大进展,那就迫切需要组建一支专业技术能力强、具备综合素质的网络营销团队.遗憾的是,目前中小企业中的网络营销人才匮乏,网销人才的培养工作也没有受到充分的关注,在这个信息化时代,各企业针对人才的竞争也日益激烈,无论从体制还是资金方面,中小企业都缺乏竞争力,在网络营销后备人才的培训方面又缺乏充足的资金作支持,缺乏这种既有高超营销水平、又具备先进信息技术的人才,导致中小企业在网络营销水平方面的进展缓慢.
改进中小企业网络营销的有效策略
加强网络营销意识.信息化时代的到来,使得网络成为企业发展中必不可少的一部分,网络营销成为拓宽企业经营范围、发展企业经济的重要途径.因此,中小企业的领导应充分认识到网络营销的重要性,并将这种理念传达给企业所有员工,加深网络营销意识,学习网络营销技能.企业营销绝不仅仅是建立一个企业网站,发布部分企业信息如此简单.而是要充分发散互联网思维,利用网络渠道,开展更加丰富多样的营销途径,创造更多的营销模式,收获更多的营销收益.创建网站后,要分派专门的工作人员对网站信息进行更新、维护网站安全、优化、网站系统,加大推广力度,吸引更多地网络关注度,然后进行大量的市场调查、明确企业的市场定位,充分发挥企业的竞争优势.然后,利用网络统计来了解客户需求、产品销量等数据,检验网络营销成效,进一步制定符合市场情况的生产规划和营销范围.
建立完善的网络营销体系.网络营销可大致分为网络推广、网络市场调研、网络贸易和网络销售等部分,营销手段多种多样,中小企业应该明确认识到这一点,然后尽快加深网络市场调查研究、丰富营销方式,拓宽网络贸易渠道,尽大限度的挖掘网络营销网站的潜力.网络营销与传统营销并不矛盾,应将二者优势结合,发挥出更好的营销效果.
完善的体系有助于发展的成效,中小企业应结合实际情况,寻求适合自身发展的网络营销策略,对网络营销实行精细化管理,优化网站质量,考虑客户的感受,从网页规划、内容建设等各方面对网站加以改进,将网站点击量更加有效的转化为网络交易,方便客户与企业在网络平台的交流沟通,尽快处理客户提出的问题,提升顾客满意度,对于网站数据加以科学全面的分析,制定更高效的营销方案,进一步提升企业网络营销的成果.
组建高素质网络营销团队.企业发展中最重要的资源,就是人才.企业领导致力于企业管理,很难在专业技术方面投入太多精力,因此就需要引进、培养高素质人才进行企业网络营销的开展,这些人才不仅要精通互联网信息技术,还要擅长企业经营和市场营销.受限于企业资金不足,难以吸纳足够网络营销精英,这就需要国家及政府给予一定帮助,给予一定的资源和政策支助,扶持中小企业网络营销团队的建立,改善、升级企业的网络基础设施,加大校企合作力度,协作培养适合企业发展的后备人才,为中小企业的网络营销提供有力的保障.
我国中小企业在网络营销的开展面临诸多问题与挑战,必须重视网络营销的发展意义,完善相关管理制度,加快专业人才培养,制定更加高效合理的网络营销策略并认真贯彻执行,才能确保中小企业在网络营销领域的平稳运行,促进中小企业经济利益的不断发展.
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参考文献：
1、 我国农产品网络营销模式 摘 要： 近几年，农产品的网络化营销之路吸引了各大电商的关注，各路资金纷纷涌入农产品网络营销市场，而对于不同营销模式对农产品销售的影响作用的探讨。
2、 关于我国中小企业绿色营销瓶颈和出路 摘 要 随着当前时代的更新以及社会的发展，人们生活质量在逐步提高，消费观念也在发生改变，可以说绿色消费成为了大众关注的焦点，而在该种环境背景之下。
3、 低成本网络营销策略在小微传统企业中的应用 摘要：随着互联网的发展，社会逐渐趋向于信息时代，人们生活与工作越来越离不开网络，而正是由于这一环境，企业发现了互联网这一营销市场，所以逐渐发展成。
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