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关于营销模式论文范文 我国农产品互联网营销模式分析相关论文写作参考文献

分类:硕士论文 原创主题:营销模式论文 更新时间:2024-02-29

我国农产品互联网营销模式分析是关于营销模式方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关营销模式论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

【摘 要】 文章对陕西黄陵农产品销售情况进行了调查,分析了我国农产品营销的现状和存在的问题,提出了打造互联网营销综合运用的电商模式:运用大数据细分市场,解决农产品适销不对路问题,打造农产品B2C2B网络营销模式;利用云计算和大数据指导农民科学种植,解决农民盲目生产问题,打造农产品网络市场和生产良性互动营销模式;把生产环节引入销售领域,解决农产品安全问题,打造农产品互联网品牌营销模式;政府搭台、各方支持,为农产品网络营销提供全方位服务.

【关键词】 农产品;互联网营销;电商模式

近年来,我国农产品滞销现象一次次检验着政府的执政能力和水平,考验着学者们的思维和智慧.李克强总理提出了互联网+的战略构想,农产品若能利用信息技术和互联网平台,凭借其强大的流程再造能力,不仅对传统农产品营销模式无法解决的种种问题有所帮助,而且能激发中国农业换发新的生命力.

2015年5月8日,我们选择陕西省黄陵县参加技能培训的 150位农民学员采用问卷调查方式进行调查,内容涵盖农村互联网发展现状、农产品互联网销售中存在的问题及原因、对互联网销售农产品的认识和希望三个方面,设置了38个问题,回收有效问卷150份.通过对问卷进行整理、统计、筛选,利用SPSS13.0对这些资料进行统计分析,在对这些数据、资料分析的基础上,对我国现有农产品销售模式进行利弊分析,提出了互联网营销综合运用的电商新模式.

一、农产品互联网销售中存在的问题

1.销售方式被动

黄陵县的150名农民受访者中,在农产品销售中被动等待的占55.33%,到当地小市场买卖的占20.67%,这两种方式成为农民销售农产品的主要方式.其特点主要表现为简单、被动.如图一.

图一:农产品的销售方式

2.销售渠道狭窄

从图一可以看出,农产品销售渠道主要有三个,一是农民自己找市场的占54%.二是等待中间商收购的占47.33%.三是政府在农产品销售过程中作用较小,仅占3.33%.农产品销售渠道表现为两个特点,一是渠道狭窄、被动,二是都是在现实市场中进行实物交易.

3.滞销现象时有发生

调查显示,经常卖不出去的占8.6%,偶尔卖不出去的占33.33%,而农民应对滞销的方式68.67%是便宜卖出去,赠送亲戚的占8%,除此之外就是倒掉或任其腐烂.农产品滞销中表现的两个特点,一是谷贱伤农,农产品滞销;二是农民应对方式简单、无序.

二、农产品销售不畅的原因

1.缺少大数据引导,滞销涨价并存

从这几年农产品滞销的表现来看,几乎每个省份都表现为农产品丰收却卖不出去.农产品滞销,除了难以预测的天气因素影响外,主要因素是供过于求、适销不对路.其原因一是农民获取市场信息的通道闭塞,难以获取有效的决策信息;二是农民对市场行情预判能力不高、不精准,盲目生产,产品结构不合理;三是容易受当前引导进行盲目种植或生产,造成供大于求,导致滞销现象.

2.分散经营,难以应对复杂市场

在对150位农民调查中发现,一是农业生产分散经营程度较高.可耕地在10亩以下的105位,25亩的只有5位.二是在农产品市场交易中缺乏自主权.农民自己确定农产品的占只10%,以对方给出的成交高达30%,在农产品滞销期100%由卖家定价.三是36%的受访者认为,农产品滞销的原因是分散经营,难以获得定价决定权.市场经济具有社会性、平等性、竞争性、法制性、开放性的特点,在市场经济中,一切生产活动都卷入到全国乃至全世界的大市场中,成为开放的、社会化的生产,我国农产品分散经营现状,难以应对开放性的复杂市场.

3.销售模式简单,难以适应网络时代需要

从图二可以看出,传统农产品销售模式存在以下弊端,一是农民在制定方面比较被动,特别在农产品滞销阶段,几乎是任人宰割.二是农户获取销售信息的渠道较少,容易出现盲目生产,导致产销脱节,这是造成农产品风险大,农民收入难以提高的重要原因.网络时代的市场具有便捷性、定向性、精准性、感触性、互动性等特点,对产品及产品的销售方式要求越来越高,传统的销售模式很难适应.

图二:现有销售方式的缺陷

4.缺少品牌意识,难以形成竞争力

在调查中我们发现,农产品零售市场交易中交易双方更关心的是农产品的数量、、是否短斤少两,品牌意识非常淡漠.在对黄陵县的调查中发现,注册商标的只占2%.我国农产品的生产、经营以产品为核心,由于缺少专业技术难以提供更高级别的产品,这种脱离市场、比较落后的意识,不仅为农产品的销售带来困难,而且也阻碍了农产品进入国际市场,影响了我国农产品的国际竞争力.

5.对网络营销认识不足,难以跟上物联网步伐

在调查中我们发现,40%的受访者听到过运用网络营销农产品的事例,56%的人对互联网销售农产品不了解,或认为不可行,66%不愿意把农产品放在网络上卖,对于互联网销售农产品,他们存在较大心理障碍,100%受访者担心网络信息不真实,会被骗,41%则害怕没有固定的客源,不稳定,25%则认为自己不懂网络,交给别人又不放心.物联网是通过智能感知、识别技术与普适计算等通信感知技术,广泛应用于网络的融合中,也因此被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮.物联网是互联网的应用拓展,物联网就是物物相连的互联网,以用户体验为核心的创新,2.0是物联网发展的灵魂.农产品物联网的推广和应用今后会成为农产品销售的龙头.

三、打造互联网营销综合运用的电商模式

我国的农产品销售模式尽管存在很多问题,但企业家和学者并没有停止探索,期间也积累了不少成功的经验,如:褚橙、柳桃、潘苹果,更是具有代表性,其中“三只松鼠”在互联网带来的电商热潮中脱颖而出,成立仅1年,营业额就达到3亿,仅2013年“双十一”当天就销售3562万元,通过调查分析,我们也发现广大农民已经意识到传统农产品销售模式的弊端,迫切希望了解和学习农产品网络销售知识,因此,农村示范、推广农产品互联网营销已经有了一定的市场需求和基础,构建综合运用电商模式应从以下几个方面着手:

总结:本文是一篇关于营销模式论文范文,可作为相关选题参考,和写作参考文献。

参考文献:

1、 农产品网络营销模式 摘要:我国是世界上人口最多的国家,农产品不仅关系到农民的生产,更关系到国家经济的发展和社会的进步。在互联网高速发展的环境下,网络化营销发展速度也。

2、 电子商务环境下我国农产品物流配送模式分析 内容摘要:在电子商务环境下的农产品物流配送,具有农产品物流多样性、农产品物流及时性、农产品物流高风险性的特征。近年来我国农产品物流发展很快,但也。

3、 基于不同运营主体的农产品网络营销模式对比分析 中图分类号:F323 文献标识码:A内容摘要:农产品销售由于受产品属性和地理因素等条件限制,在开展网络营销时遇到诸多瓶颈,无法有效选择网络营销。

4、 O2O对互联网营销模式影响 [摘 要]随着互联网技术的成熟和普及,我们进入了“互联网+”时代,多种互联网线下营销模式在此背景下应运而生。O2O的出现打破了传统互联网营销只做。

5、 我国农产品网络营销模式 摘 要: 近几年,农产品的网络化营销之路吸引了各大电商的关注,各路资金纷纷涌入农产品网络营销市场,而对于不同营销模式对农产品销售的影响作用的探讨。

6、 电子商务时代农产品网络营销模式 摘要:电子商务的时代背景下,我国各行各业面临着机遇与挑战,尤其在农产品销售领域,亟待进行完善和改革。网络营销平台在企业中得到了广泛推广和使用,带。