论文梵萃占领原液市场是大学硕士与本科梵毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写梵字用在名字寓意方面论文范文。
经过10多年的快速发展后,化妆品专营店渠道正逐渐步入转型期.在高房租、高人工成本的背景下,种种现状都指向一个事实：专营店“唯护肤、唯品牌、唯利润”的时代已经结束,由过去的品牌驱动战略转为品类驱动战略,进行突围.
其中,原液作为近年来被越炒越热的一个细分小品类,在2013年的市场中表现得颇为活跃,受到的关注度和日俱增.在众多涉足这片蓝海的品牌中,梵萃无疑是一匹亮眼的黑马.
在刚刚过去的2013年,富程优家旗下的原液添加型品牌——梵萃在业内掀起了一股原液热潮.高频密的媒体曝光度以及值得信赖的品牌品质,让梵萃这样一个新生品牌备受关注.据梵萃品牌总监黎维远介绍,从去年底到今年初,梵萃在终端活动和网点区域覆盖上都取得了相当不错的成绩.
自2013年上市后,梵萃在全国范围内进行了大量终端落地活动,效果显著.去年底,在湖南、湖北、山西等省份的促销活动中,邵阳城步金古屋、山西阳泉超丽日化、山西御之秀三个促销点的成果突出,销售成绩飘红,活动期间销售额均达3万元以上.尤其是湖北鄂州倾城之恋店,得益于前期预售和宣传到位,活动当天人山人海,曾一度堵塞交通,整体活动效果超乎想象.据统计,活动总销售额达到236000元,最高客单价达1500元多,平均客单价400元.其中,7+娇嫩多效鲜萃原液毫无悬念成为爆品,其他单品如泥膜、黄糖修复面膜等销量不凡.
正是在大量终端落地活动的影响及品牌号召力下,不少 商看到了原液市场的前景,纷纷表达了合作意向.目前,梵萃在全国的 商已由去年的30多个增加到50多个.
2014年梵萃将稳扎稳打,将重心放在团队建设、网点开拓及一系列的促销活动上.据介绍,今年春季起,梵萃推出了一系列网点开拓的激励措施,分别从3个层面着手：
1. 商团队.针对 商团队,梵萃在采取 奖励的同时,推出了柜台促销方案的新概念,进多送多.
2. 商业务经理.对于完成任务情况较好的采取 奖励,勇者为先.
3.公司内部业务经理.根据完成任务情况,公司内部会有相应奖惩措施.激励手段多样.
黎维远表示,目前阶段,全国各地 商正集中召开区域性招商会.从部分区域的招商情况来看,效果比较理想.在前期铺垫的基础上,预计在3月底会迎来阶段性的爆发.
数据表明,在去年底进行的市场盘查中,梵萃有效网点达800家,现在这一数字已增长到1300家.而部分重点区域市场如湖南,网点数量从原有的70多家增长到140多家,增幅高达一倍.
同时,梵萃将在终端促销活动上发力.据黎维远透露,梵萃将在4月推出“原液狂欢节”,届时会有“7+狂欢”“集体狂欢”“原液狂欢”等各种相对应的主题活动.活动期间,针对 商将主推3到4款爆品套盒,并在提货时有诱人的优惠政策；针对BA将执行力度较大的贴花政策； 商业务经理达到一定数量进货额会有相应物质奖励；而消费者不仅能购超值套盒,还将享受买198送198等大力度优惠活动.通过渠道—终端—人员等多层面的发力,确保爆品实现爆炸性销售的达成.
黎维远表示,春夏季梵萃从多个层面用多种方式,全力重点推广网点开发,为下半年打好基础.秋冬季梵萃将完成市场占有,将重心转移至地面活动推广.
同时,上半年的一系列动作也为下半年埋下两大伏笔：举办“千人大会”；发布空中媒体策略即发布电视媒体广告.目前,这两项工作正在积极筹备之中.
“通过对市场大投入,打造梵萃的独特形象,最终占领原液市场.”黎维远总结道.
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参考文献：
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